Kā precīzāk novērtēt maiņas darījumu vērtību?

Uzziniet, kā precīzāk novērtēt maiņas darījumus, izmantojot vienkāršas darbības, viedus cenu noteikšanas rīkus un praktiskus padomus, lai palielinātu sava dīlera peļņu.

Katram tirgotājam ir ļoti svarīgi novērtēt automašīnas maiņas vērtību. Labs novērtējums palīdz jums izteikt godīgus piedāvājumus, saglabāt labas peļņas normas un arī pareizi noteikt automašīnas cenu, kad pienāks laiks to pārdot.

Tātad, kā atrast pareizo skaitli gan pērkot, gan nosakot tālākpārdošanas cenu?

Mēs jūs iepazīstināsim ar vienkāršu un efektīvu procesu, kas palīdzēs jums pieņemt labākus lēmumus par īpašuma iegādi un saglabāt peļņu katrā solī.

Kāda ir ienesīga pieeja maiņas automašīnu novērtēšanai?

Jūsu automašīnu tirdzniecības uzņēmuma rentabilitātes palielināšana vienmēr ir prioritāte, un labs maiņas novērtējums palīdz jums to sasniegt.

Mērķis nav tikai novērtēt taisnīgu cenu, bet arī pieņemt ienesīgus pirkšanas lēmumus. Tas nozīmē, ka jums vajadzētu:

• Uzziniet, par cik daudz jūs varat pārdot automašīnu
• Novērtējiet remonta izmaksas laicīgi
• Skaidri apzinieties, cik ātri tas tiks pārdots.
• Izvēlieties maiņas preces, kas labi atbilst jūsu cenām un krājumiem

Tātad, maiņas vērtības aprēķināšanai vajadzētu būt kas vairāk nekā tikai pašas automašīnas cenai. Labs novērtējums, kas padara jūs ienesīgu, ņem vērā arī automašīnas stāvokli, pašreizējo tirgus pieprasījumu un jūsu kopējo cenu noteikšanas stratēģiju.

4 soļu process profesionālam novērtēšanas procesam

Lai sāktu novērtēšanu, jums būs nepieciešami konkrēti dati par to, kas ietekmē automašīnas vērtību . Šeit ir vienkāršs, bet efektīvs process.

#1 Pārbaudiet vietējo pieprasījumu

VW Golf Berlīnē netiks novērtēts vienādi kā Seviljā. Tāpēc, novērtējot maiņas automašīnu, vienmēr jāņem vērā vietējais tirgus .

Pirms piedāvājat cenu, pārliecinieties, ka zināt, kāds ir vietējais pieprasījums attiecībā uz:

• Populāri zīmoli un ķermeņa tipi jūsu tuvumā
• Degvielas veida preferences
• Sezonalitāte (piemēram, kabrioleti vasarā, apvidus auto ziemā)

#2 Izpētiet pašreizējās cenas

Šī ir procesa izšķirošā daļa. Vislabāk ir izmantot nacionālās tirdzniecības platformas, lai pārbaudītu , par cik tiek pārdotas līdzīgas automašīnas .

Drīzumā mēs parādīsim, kā jūs varat ievērojami atvieglot šo soli, izmantojot eCarsTrade cenu ieteikumu rīku.

Neatkarīgi no tā, kādu rīku izmantojat cenu izpētei, vienmēr jāņem vērā automašīnas nobraukums , izlaiduma gads un stāvoklis.

#3 Pārbaudiet automašīnas stāvokli un novērtējiet remonta izmaksas

Neatkarīgi no tā, vai maiņas darījumus veicat klātienē vai tiešsaistē, pirms cenas noteikšanas jāpārbauda automašīnas stāvoklis .

Tādā veidā jūs varēsiet novērtēt remonta izmaksas un attiecīgi pielāgot savu piedāvājumu.

Dažas no galvenajām pārbaudāmajām lietām ir šādas:

• Mehāniskas problēmas
• Apkopes vēsture un dokumenti
• Riepu un bremžu nodilums
• Salona stāvoklis
• Negadījuma bojājumu pazīmes
  

Ja izmantojat eCarsTrade, daudzas no šīm detaļām jau ir norādītas. Katrā ierakstā ir detalizētas fotogrāfijas, kurās redzami bojājumi, bieži vien blakus iespiedumam vai skrambai novietots lineāls, lai jūs varētu viegli redzēt izmēru.

Jūs atradīsiet arī apkopes vēstures pārskatu lielākajai daļai transportlīdzekļu, lai jūs varētu ātri pārbaudīt, cik labi automašīna tika uzturēta, pirms izteikt piedāvājumu.

#4 Riska novērtējums

Ja vēlaties maksimāli palielināt savu peļņu, jums jāuzmanās no slēptiem riskiem.

Dažas automašīnas teorētiski var izskatīties labi, taču tām ir riski, kas var nebūt tik acīmredzami. Piemēram, var būt detaļas, kuras ir grūti nomainīt, vai automašīnas ar neskaidru vēsturi.

Ja rodas šaubas, labāk ir samazināt piedāvājumu vai izlaist darījumu. Atcerieties, ka vienmēr būs citas automašīnas, no kurām izvēlēties, kas labāk atbilst jūsu uzņēmumam.

Kā izmantot eCarsTrade cenu izpētei

Kā redzējām, cenu izpēte un salīdzināšana ir vissvarīgākais solis gudru lēmumu pieņemšanā par automašīnas iegādi. Jūs varat viegli paātrināt šo soli, izmantojot eCarsTrade.

Vispirms varat pārbaudīt, cik daudz līdzīgu automašīnu ir uzskaitītas platformā.

Varat izmantot filtrus, piemēram, marku, modeli, gadu, nobraukumu un stāvokli, lai sašaurinātu meklēšanu un iegūtu reālistisku cenu diapazonu.

Šeit varat redzēt Jeep modeļu meklēšanu, kurā parādīti 27 rezultāti ar skaidru cenu, nobraukuma un PVN informāciju.

Bet ko darīt, ja automašīnas sludinājumā nav norādīta cena un ir atļauta tikai solīšana? Kā jūs varat zināt, ar kādu cenu sākt?

Šeit noder mūsu cenu ieteikumu rīks .

Šis rīks tiek parādīts tieši transportlīdzekļa lapā un izmanto galvenos datus no saraksta, piemēram, marku, modeli, nobraukumu, dzinēja tilpumu un degvielas veidu, lai aprēķinātu:

• Pašreizējā tirgus cena , kuras pamatā ir reāli dati
• Ieteicamā cena, pamatojoties uz līdzīgām automašīnām

Varat arī pielāgot šīs detaļas, lai iegūtu precīzāku aprēķinu.

Tātad, cenu kalkulators ir ātrs un uzticams veids, kā pieņemt lēmumu par cenu noteikšanu, ja cena nav norādīta.

Varat to izmantot arī ārpus eCarsTrade. Piemēram, privāts klients varētu ierasties jūsu autosalonā ar automašīnu, ko viņš vēlas iemainīt.

Tādā gadījumā jūs varētu vienkārši ievadīt informāciju manuāli un saņemt precīzu tāmi, kas palīdzēs jums izteikt godīgu piedāvājumu.

Kalkulatoru varat pārbaudīt pats zemāk.

Mēģiniet pielāgot automašīnas datus, lai redzētu, kā tie ietekmē tirgus cenu un ieteikto cenu. Jūs iepazīsities ar rīku tikai ar dažiem klikšķiem.

Jūsu peļņas un galīgā piedāvājuma aprēķināšana

Kad esat zinājis automašīnas stāvokli, vietējo pieprasījumu un tirgus cenu, pēdējais solis ir aprēķināt peļņas normu . Jūsu piedāvājumam jāaptver ne tikai automašīnas vērtība, bet arī paredzamais ienākums.

Šeit ir daži jautājumi, kas jums jāuzdod pirms piedāvājuma izteikšanas:

• Cik ātri jūs varat pārdot automašīnu un par kādu cenu?
• Vai pirms tālākpārdošanas būs jāiegulda remontā vai tīrīšanā?
• Vai līdzīgi modeļi ir pieejami par zemāku cenu ? Vai varat pamatot augstāku tālākpārdošanas cenu?
  

Apvienojot šos faktorus, jūs varēsiet izteikt godīgus, konkurētspējīgus un ienesīgus piedāvājumus.

Lielākā daļa dīleru cenšas panākt 10–20 % bruto peļņas normu pēc visu izmaksu segšanas, ja tiek mainītas automašīnas . Precīzs skaitlis ir atkarīgs no jūsu stratēģijas, automašīnas veida un pārdošanas darījuma partnera.

Tirdzniecības novērtējuma piemērs

Kad zināt tirgus cenu un nepieciešamo peļņas normu, ir vieglāk izlemt, ko piedāvāt.

Pieņemsim, ka ierodas 2018. gada Ford Focus dīzeļdzinējs ar 150 000 km nobraukumu. Šeit ir sagaidāmie skaitļi:

• Līdzīgas automašīnas tiek piedāvātas par 8900 eiro un 11 000 eiro. Atkarībā no konkrētās automašīnas stāvokļa kā saprātīgu atsauces cenu varat izvēlēties 9800 eiro.
• Jūs pamanāt nelielu iespiedumu, vēlaties detalizēti izremontēt salonu un pievienot jaunu riepu komplektu, kas remontā izmaksā kopā 600 eiro.
• Jūsu mērķis ir 12 % bruto peļņas norma , kas ir aptuveni 1176 eiro.

Tad jūsu aprēķins var būt šāds:

• 9 800 eiro (paredzamā tālākpārdošanas cena)
• – 600 € (remonts/sagatavošana)
• – 1176 eiro (mērķa peļņas norma)
• = 8024 € → Jūsu augstākais drošais piedāvājums

Tātad, piedāvājot aptuveni 8000 eiro, jūs varat segt izmaksas un papildus nopelnīt peļņu.

Noderīga prakse ienesīgai cenu noteikšanai

Visbeidzot, mēs sniegsim dažus padomus, lai padarītu jūsu novērtēšanu raitāku.

• Izmantojiet kontrolsarakstu : tas palīdzēs izvairīties no trūkstošiem bojājumiem vai dokumentācijas nepilnībām.
• Vienojieties, kad nepieciešams : Nebaidieties piedāvāt mazāk, it īpaši, ja automašīna ir riskanta vai grūti pārdodama.
• Pieklājīgi atteicieties : Ne katrs maiņas darījums ir tā vērts. Atteikšanās var ietaupīt naudu.
• Līdzsvarojiet savu krājumu : iegādājieties automašīnas, kas atbilst jūsu pašreizējam pieprasījumam, un izvairieties no dublēšanās.
  

Un ar to jūs būsiet gatavs pieņemt skaidrus, pārdomātus lēmumus par maiņas darījumu.

Bieži uzdotie jautājumi

► Kā noteikt transportlīdzekļa pieprasījumu manā reģionā?

Izmantojiet vietējās platformas, pārbaudiet, kuras automašīnas ātri izpārdodas, sazinieties ar pastāvīgajiem klientiem un sekojiet līdzi saviem iepriekšējiem pārdošanas apjomiem.

► Kādus rīkus automašīnu tirdzniecības uzņēmumi izmanto precīzai maiņas automašīnas novērtēšanai?

Daudzi tirgotāji izmanto eCarsTrade, Autovista vai Eurotax. eCarsTrade cenu ieteikumu rīks ir lieliski piemērots aktuālu tirgus cenu noteikšanai.

► Cik daudz dīleri parasti nopelna, iegādājoties jaunus auto?

Peļņas normas parasti svārstās no 10% līdz 20% atkarībā no automašīnas veida, stāvokļa un tā pārdošanas ātruma.