Automašīnu pārdošanas sezonalitāte

Atklājiet sezonālo automašīnu pārdošanas tendenču noslēpumus Eiropā. Uzziniet, kā optimizēt savu biznesa stratēģiju, pārvaldīt krājumus un palielināt peļņu, izmantojot stratēģisku ieskatu automobiļu tirgus izmaiņās.

Automašīnu pārdošanas apjomi nav imūni pret sezonālām svārstībām, un visa gada garumā veidojas atšķirīgi modeļi. Automašīnu pārdošanas sezonalitāte rodas dažādu faktoru ietekmē, piemēram, ekonomisko ciklu ietekmē visa gada garumā, nodokļu sezonas un svētku periodu ietekmē. Svarīgu lomu spēlē arī specifiskas automašīnu pirkšanas tendences, un jāņem vērā dažādi pircēju profili.

Automobiļu sezonalitātes izpratne var palīdzēt jūsu uzņēmumam virzīties pareizajā virzienā un līdzsvarot klusākos mēnešus visa gada garumā, un mēs esam šeit, lai palīdzētu jums sākt darbību un sagatavoties paredzamām tirgus izmaiņām.

Tāpēc lasiet tālāk, lai uzzinātu konkrētus soļus, ko varat veikt jau šodien, lai pielāgotos neizbēgamajām automobiļu tirgus izmaiņām, apgūtu dažus gudrus automašīnu tirgotāju trikus, lai izmantotu šīs tendences, un veidotu ilgtermiņa uzņēmuma noturību.

Kā izskatās sezonālās tendences ES?

Automobiļu pārdošanas tendences Eiropā var analizēt no vairākiem skatupunktiem. Tirgus tendences kopumā ietekmē inflācija un valsts ekonomika kopumā, un automobiļu pārdošanas dati liecina, ka automašīnu nozare neatšķiras .

Dažās valstīs ir noteikti nodokļu periodi vai stimulēšanas logi, kas padara noteiktus mēnešus pievilcīgākus jaunu transportlīdzekļu reģistrācijai, parasti fiskālā ceturkšņa beigās.

Reģionālās atšķirības automašīnu tirgus tendencēs atspoguļo pat laika apstākļus, tāpēc vasarā Vidusjūras reģiona valstīs ir lielāks pieprasījums pēc kabrioletiem un kompaktajiem automobiļiem. Šo reģionālumu dažkārt ietekmē konkrētai valstij raksturīgi notikumi, kas var notikt noteiktā tirgū.

Piemēram, Spānijā 2024. gada pirmajā pusē pieauga lietotu automašīnu darījumu skaits, jo līzinga un nomas uzņēmumi atjaunoja savus autoparkus, un 1–3 gadus vecas automašīnas pirmajos divos ceturkšņos veidoja 33,9 % no tirgus, liecina GANVAM dati. Tas atbilst valsts plānam atjaunot novecojušo autoparku.

Spānijas lietotu automašīnu tirgus bija visstraujāk augošais no pieciem lielākajiem Eiropas tirgiem.

Agrīnās Lieldienu brīvdienas noveda pie sliktiem rezultātiem martā, mēnesī, ko parasti raksturo gan lietotu, gan jaunu automašīnu pārdošanas apjomi, pateicoties nodokļu deklarācijām, labākiem laikapstākļiem un atveseļošanai pēc ziemas lejupslīdes.

Francijā 2024. gada martā bija vērojams ar svētkiem saistīts kritums

Francija trešajā ceturksnī atguvās, līdz septembra beigām pārdodot vairāk nekā 4 miljonus vienību, kas ir 4,1% kopējais pieaugums salīdzinājumā ar pagājušo gadu.

Tas tikai parāda, ka reģionālās tendences bieži vien ir nestabilas un tās ietekmē dažādi faktori, taču gada laikā tās var koriģēt un nodrošināt stabilāku gada vidējo rādītāju. Tāpēc ir svarīgi uzraudzīt automašīnu tirdzniecības prognozēšanu un ņemt vērā dažādu ekonomisko ietekmi uz automašīnu pārdošanu.

Galvenās tendences lietotu automašīnu tirdzniecībā

Lietotu automašīnu pirkšanas tendences parasti ir atkarīgas no konkrētām sezonālām tendencēm. Apskatīsim galvenās tendences, kas ietekmē ikmēneša automašīnu pārdošanas apjomus.

Sezonālie nolietojuma modeļi

Kopumā tipiskais gada nolietojums samazinās no 15–20 % pirmajā gadā līdz 10–15 % turpmākajos gados. Dīleriem, kas pārdod tieši privātiem klientiem , dzīvesveida faktoriem ir liela nozīme nolietojuma modeļos . Luksusa kabrioletu vērtība vasaras beigās samazinās straujāk, savukārt 4x4 un SUV modeļiem ziemas mēnešos ir novērojama lielāka vērtības saglabāšana.

B2B tirgotājus vairāk virza stratēģiskas autoparka atjaunošanas stratēģijas, un mazāk ietekmē sezonālas dzīvesveida izmaiņas. Tomēr pastāv nozarei raksturīgas tendences – apsveriet elektrisko un hibrīdautomobiļu straujo mainību tehnoloģiju uzņēmumos vai priekšroku izturīgiem, lielas nobraukuma transportlīdzekļiem loģistikas nozarē.

Jaunu modeļu izlaidumi

Jaunu automašīnu laišana klajā rada ievērojamas izmaiņas lietotu automašīnu tirgū. Piemēram, kad Mercedes-Benz laiž klajā jaunu E-klasi, iepriekšējās paaudzes modeļiem var būt 10–15 % cenu kritums. Populāri zīmoli, piemēram, Volkswagen un BMW, piedzīvo paredzamas tirgus izmaiņas, pateicoties ikgadējai modeļu atjaunināšanai.

Pircēju uzvedība dažādos gadalaikos

Katrai gada sezonai raksturīgas noteiktas stabilas un paredzamas tendences patērētāju uzvedībā, īpaši, ja jūsu galvenie klienti ir privātpersonas vai mazāki uzņēmumi, tāpēc ir ieteicams pārdošanas stratēģijā iekļaut automašīnu pieprasījumu pa sezonām .

• Ziema : Uzticami, labi uzturēti transportlīdzekļi ar labu sniegumu ziemā
• Pavasaris : Ekonomiskas ikdienas automašīnas pēc brīvdienu tēriņu samazināšanas
• Vasara : Kompaktās brīvdienu automašīnas
• Rudens : Praktiskas ģimenes automašīnas un degvielu taupoši modeļi
  

Papildus vasaras vidum, kad pārdošanas apjomi svētku dēļ parasti ir zemāki, ziema parasti ir vislēnākais mēnesis automašīnu tirdzniecībā. Lietotu automašīnu pircēji, un mēs šeit runājam par privātiem pircējiem, bieži vien ir cilvēki, kuri nevar atļauties jaunu automašīnu un parasti krāj naudu Ziemassvētku dāvanām gada beigās. Šajā laikā tirgotāji piedāvā arī svētku akcijas automašīnām, lai veicinātu pārdošanu vājākajos mēnešos.

No otras puses, biznesa klienti bieži rīkosies pretēji — iztērēs atlikušos budžetus, iegādājoties transportlīdzekļus pirms fiskālā gada beigām, lai samaksātu mazāku uzņēmumu ienākuma nodokli. Automašīnu nomas aģentūras un dīleri varētu vairumā iepirkt lietotas automašīnas , lai sagatavotos janvārim, kad pieaugs privātais pieprasījums.

Dīleri varētu vēlēties gada beigās atbrīvoties no vecākām krājumu precēm, lai izvairītos no nepārdoto krājumu pārnešanas uz jauno finanšu gadu. Šo iespēju izcelšana uzņēmumiem varētu būt efektīva stratēģija.

Jaunu automašīnu pārdošanas galvenās tendences

Atšķirībā no lietotām automašīnām, jaunu automašīnu cenas var pieaugt gada beigās, kad budžeta apzinīgi pircēji, visticamāk, netērēs lielu summu. Kāpēc tas tā ir?

Jaunu automašīnu pircēji pārstāv atšķirīgu pircēju profilu . Tie bieži vien ir turīgāki cilvēki, kuri var apsvērt jaunas automašīnas iegādi gada beigās kā dāvanu saviem ģimenes locekļiem vai vienkārši, lai izmantotu dīleru rīkotās akcijas. Viņi ir arī gatavi maksāt augstāku cenu par jaunākajiem modeļiem, funkcijām un personalizācijas iespējām.

Avots: ACEA, Helgi bibliotēka

Kas rada sezonalitātes pieaugumu automašīnu pārdošanas apjomos?

Kā jau minēts iepriekš, automašīnu pieprasījums mainās atkarībā no sezonas, un jūs varat izmantot šo informāciju, lai pielāgotu savu piedāvājumu un mudinātu pircējus, kad ir īstais laiks.

Galvenās lietas, kas jāņem vērā, ir šādas:

• Gada beigu autosalonu akcijas
• Nodokļu apsvērumi – nodokļu deklarācija, jauni reģistrācijas periodi
• Prēmiju un algas cikla ietekme
• Svētku dāvanu pasniegšana un finanšu plānošana
• Sezonālas dzīvesveida izmaiņas – vasaras ceļojumi ar automašīnu, sagatavošanās ziemai

Labākie mēneši automašīnu pārdošanai

Tāpat kā daudzās citās nozarēs, marts un aprīlis izceļas kā automašīnu pārdošanas maksimuma mēneši , ko veicina nodokļu atmaksas sezona un uzlaboti laika apstākļi.

Avots: Statista

Lai gūtu maksimālu labumu savā konkrētajā situācijā, atkarībā no tā, vai galvenokārt esat B2B tirgotājs vai koncentrējaties uz B2C pārdošanu, šeit ir dažas stratēģijas, ko varat izmantot:

• Analizējiet vēsturiskos datus – identificējiet mēnešus ar pastāvīgu pārdošanas apjoma pieaugumu
  
• Izmantojiet ārējos faktorus — saskaņojiet pārdošanas akcijas ar nodokļu atmaksas sezonas vai fiskālā gada beigu tendencēm
  
• Akciju laika noteikšana — ieplānojiet izpārdošanas pasākumus ap paredzamiem pārdošanas apjoma pieaugumiem, piemēram, vasaras brīvdienām vai svētku dāvanu iegādes periodiem.

Kā izmantot sezonalitāti?

Izpratne par sezonalitāti ļauj maksimāli palielināt pārdošanas apjomus augsta pieprasījuma periodos, vienlaikus pārvaldot izmaksas mēnešos, kad pieprasījums ir vājāks.

Galvenās stratēģijas:

• Mērķtiecīgas mārketinga kampaņas — izmantojiet digitālo reklāmu, lai koncentrētos uz konkrētām klientu demogrāfiskajām grupām, kas saistītas ar sezonālām tendencēm.
  
• Dinamiskas cenu noteikšanas stratēģijas — pielāgojiet cenas atbilstoši pieprasījuma pieaugumam, piedāvājot konkurētspējīgus piedāvājumus pieprasījuma laikā un pārdodot vairāk piegādē mēnešos, kad pieprasījums ir pieaudzis.
  
• Krājumu pārvaldība — glabājiet krājumus transportlīdzekļiem, kas atbilst sezonālām vēlmēm, piemēram, apvidus auto ziemā un kabrioletus vasarā

Lēnākie mēneši automašīnu pārdošanai

Janvāris un augusts tradicionāli ir lēnāki mēneši automašīnu pārdošanai, jo patērētāji koncentrējas uz atveseļošanos pēc svētkiem vai vasaras brīvdienām – privātie pircēji bieži atliek pirkšanas lēmumus janvārī, lai gūtu labumu no finansiālās atveseļošanās pēc svētkiem.

Atkal, tas ir atkarīgs no jūsu mērķa klientiem, jo B2B segmentā situācija ir nedaudz atšķirīga.

Kā sagatavot savu uzņēmumu lēnākiem mēnešiem?

Lai pārdzīvotu lēnākus mēnešus, ir nepieciešama proaktīva plānošana un ieņēmumu plūsmu dažādošana . Tas nozīmē, ka jums jākoncentrējas uz pēcpārdošanas pakalpojumiem, piemēram, apkopi, garantijas pagarināšanu un aksesuāriem.

Samaziniet krājumu uzturēšanas izmaksas, piešķirot prioritāti pieprasītiem modeļiem, un izmantojiet e-pastu un sociālos medijus, lai veicinātu potenciālo klientu piesaisti turpmākiem pirkumiem.

Dīkstāves laiku varat izmantot arī, lai apmācītu savus darbiniekus jaunās, progresīvās pārdošanas metodēs un digitālajos rīkos.

Elektroautomobiļu un hibrīdautomobiļu sezonālās tendences 2024. gadā

Neskatoties uz valdības stimuliem un uzlabojumiem uzlādes infrastruktūrā, elektrotransportlīdzekļu un hibrīdtransportlīdzekļu tirgū ir radušās dažas problēmas, taču nākotne šķiet daudzsološa .

Divas trešdaļas eiropiešu nākamreiz iegādāsies hibrīda vai elektroautomobiļus

Viena no šo transportlīdzekļu galvenajām sezonālajām īpašībām ir nobraukuma attālums, kas ziemā ievērojami samazinās akumulatora darbības dēļ aukstā temperatūrā . No otras puses, vasarā var rasties līdzīga problēma, kad augsta temperatūra ietekmē uzlādes efektivitāti.

Pavasaris un rudens parasti uzrāda vislabākos rezultātus, un šajos mēnešos automašīnu pārdošanas apjomi sasniedz maksimumu.

Korporatīvajā sektorā rādītāji ir zemāki nekā gaidīts, ko var izskaidrot ar sliktajiem elektrotransportlīdzekļu pārdošanas apjomiem Vācijā, Francijā, Itālijā un Spānijā.

Avots: T&E

Paļaujieties uz saviem datiem — paredzamā datu analīze automašīnu tirdzniecības uzņēmumā

Iekšējie pārdošanas dati ir zelta raktuves prognozēšanai un pielāgošanai sezonālām izmaiņām. Ir svarīgi apkopot savus datus un mācīties no tiem , jo jūsu stratēģija ir jāpielāgo mērķa pircējiem, jūsu darbības vietai, vēsturiskajām tendencēm un paredzamajiem pārdošanas modeļiem.

Varat arī pārlūkot mūsu plašo lietotu automašīnu piedāvājumu un iegūt dziļāku ieskatu populārākajos transportlīdzekļos — tas var sniegt jums labu priekšstatu par to, kur koncentrēt savus krājumus nākamajā gadā.

2024. gadā Eiropas lietotu automašīnu tirgus demonstrēja dažas unikālas sezonālas iezīmes – Spānija bija vadoņa izaugsmes līdere starp galvenajiem tirgiem, savukārt Francija demonstrēja noturību, neskatoties uz gada sākuma izaicinājumiem.

Automašīnu pārdošanas sezonalitāte ir iespēja, ko izmantot. Izprotot unikālos pirkšanas modeļus visa gada garumā, izmantojot mērķtiecīgas stratēģijas un pielāgojoties mainīgajām tirgus tendencēm, īpaši augošajā elektroautomobiļu un hibrīdauto segmentā, jūs varat palielināt peļņu pīķa periodos un saglabāt noturību klusākajos mēnešos.

Panākumi slēpjas informētībā, paredzošās datu analīzes izmantošanā un nepārtrauktā pieejas pilnveidošanā, lai apmierinātu gan sezonālo pieprasījumu, gan ilgtermiņa tirgus izmaiņas. Sezonalitātes izmantošana kā stratēģisks instruments nodrošinās jūsu automašīnu tirdzniecības uzņēmumam ilgtspējīgu izaugsmi un konkurences priekšrocības nepārtraukti mainīgajā nozarē.

Bieži uzdotie jautājumi

► Kas ir sezonalitāte automašīnu tirdzniecībā?

Sezonalitāte attiecas uz atkārtotiem pārdošanas modeļiem visa gada garumā, kad noteiktos mēnešos pastāvīgi ir lielāks vai mazāks pieprasījums laikapstākļu, patērētāju uzvedības un nodokļu vai fiskālo kalendāru dēļ.

► Kuri mēneši parasti ir vislabākie automašīnas pārdošanai?

Marts un aprīlis ir spēcīgi periodi, pateicoties nodokļu atmaksai un siltākam laikam. Arī periods no septembra līdz novembrim ir veiksmīgs, pateicoties jaunu modeļu izlaišanai un gada beigu darījumiem.

► Kādi ir labākie mēneši, lai pārdotu noteikta veida transportlīdzekļus, piemēram, elektroautomobiļus vai apvidus auto?

Elektroautomobiļi un hibrīdi vislabāk tiek pārdoti pavasarī un rudenī, kad laikapstākļi veicina akumulatora darbību. Apvidus automobiļi ziemā ir pieprasītāki, savukārt kabrioleti un mazākas pilsētas automašīnas labi darbojas vasarā.

► Kādas stratēģijas dīleru uzņēmumi var izmantot, lai maksimāli palielinātu pārdošanas apjomus maksimālās slodzes mēnešos?

Pielāgojiet cenas atbilstoši pieprasījumam, uzsākiet sezonālas akcijas, rādiet mērķtiecīgas reklāmas, kas saistītas ar nodokļu sezonu vai svētku dienām, un uzkrājiet pieprasītus transportlīdzekļu tipus, pirms sasniedz maksimumu.

► Kā dīleru uzņēmumi var sagatavoties lēnākiem pārdošanas periodiem?

Izmantojiet lēnos mēnešus, lai samazinātu krājumus, reklamētu apkopes pakalpojumus, ieguldītu darbinieku apmācībā un plānotu uz priekšu, izmantojot vēsturiskos pārdošanas datus, lai sekotu līdzi sezonālajām izmaiņām nākotnē.