Sociālo mediju mārketings automašīnu dīleriem

Kļūsti par sociālo mediju mārketinga ekspertu automašīnu dīleriem, izmantojot šos praktiskos padomus, platformas atziņas un satura idejas, kas uzlabos tavu klātbūtni tiešsaistē.

Tātad, jūs vēlaties sasniegt vairāk klientu, veidot savu reputāciju un pārdot vairāk automašīnu? Tad jums jāapsver sociālo mediju mārketings automašīnu dīleriem.

Izmantojot tikai dažas lietotnes, jūs varat demonstrēt savu inventāru, sazināties ar potenciālajiem pircējiem un pat noslēgt darījumus — to visu no sava tālruņa.

Neatkarīgi no tā, vai vadāt B2C dīleru uzņēmumu ar fizisku tirdzniecības vietu vai B2B uzņēmumu, kas pārdod tiešsaistē vairumā, sociālie mediji ir spēcīgs rīks, kas var pārveidot jūsu uzņēmumu. Šī rokasgrāmata parādīs, kā maksimāli izmantot automobiļu sociālo mediju mārketingu.

Kā uzlabot sava auto tirdzniecības uzņēmuma klātbūtni sociālajos tīklos

Vai zinājāt, ka 72% automašīnu pircēju pirms pirkuma veikšanas izmanto sociālos medijus, lai veiktu izpēti ?

Tomēr mēs vēlamies, lai jūs pēc iespējas ātrāk redzētu savu automobiļu sociālo mediju pārvaldības centienu rezultātus, tāpēc pievērsīsimies praktiskiem soļiem, ko varat veikt.

Sociālo mediju profilu optimizēšana

Jūsu pirmajai tiešsaistes mārketinga stratēģijai vajadzētu būt nodrošināt, lai jūsu sociālo mediju profili tādās platformās kā Facebook, Instagram un LinkedIn izskatītos profesionāli un konsekventi. Labi padomi, kā to panākt, ir šādi:

• Izmantojot augstas kvalitātes logotipu
• Kontaktinformācijas pievienošana
• Saites pievienošana jūsu vietnei
• Uzrakstiet saistošu biogrāfiju vai sadaļu “Par mani”

Mēs paši uzņēmumā eCarsTrade ievērojam šo pieeju. Apskatiet, kā izskatās mūsu LinkedIn lapa.

Tātad, pielāgojiet šīs mazās detaļas, un jums būs labs pamats, kas piesaistīs pircējus.

Iesaistīšanās ar auditoriju

Automobiļu tirgotāju sociālo mediju mārketinga galvenais mērķis ir izveidot patiesu saikni ar savu auditoriju .

Tas nozīmē nekavējoties atbildēt uz komentāriem un ziņojumiem, izrādīt atzinību par pozitīvām atsauksmēm un pārredzami risināt bažas. Pēdējais elements ir īpaši svarīgs, tāpēc esam izveidojuši rokasgrāmatu automašīnu uzņēmumu īpašniekiem par to, kā atbildēt uz negatīvām atsauksmēm .

Būtībā, ja esat izveidojis auditoriju, kas mijiedarbojas ar jūsu automašīnu tirdzniecības uzņēmumu tiešsaistē, jums vienmēr vajadzētu censties sazināties ar viņu.

Regulāra publicēšana, lai veicinātu zīmola atpazīstamību

Regulāra publicēšana palīdz klientiem paturēt jūsu autosalonu uzmanības centrā.

Varat regulāri kopīgot fotoattēlus ar jaunpienācējiem, ieskatu aizkulisēs, klientu atsauksmēm un citu informāciju. Visi šie ierakstu veidi var veicināt iesaisti un iepazīstināt auditoriju ar jūsu uzņēmumu.

Piemēram, šis Berlīnē bāzētais auto tirdzniecības uzņēmums ik pēc pāris dienām publicē video klipus un fotoattēlus, izceļot dažādus sava biznesa aspektus.

Attēla avots: Autohaus Meklenborg Facebook

Regulāra ziņu publicēšana nodrošina to parādīšanos sekotāju plūsmās, ļaujot cilvēkiem uzzināt, ko viņi piedāvā, un atgādinot, ka viņi vienmēr ir klāt.

Labākās sociālo mediju platformas, ko izmantot mazākiem automašīnu tirgotājiem

Tagad jūs vēlaties, lai jūsu ieraksti atstātu iespaidu, tāpēc ir ļoti svarīgi izvēlēties pareizās platformas, kuras jūsu klienti izmanto katru dienu.

Labas ziņas: jums nebūs jāpārslēdzas uz nezināmām platformām — jūs varat koncentrēties uz populārajām, kurās jūsu auditorija jau ir aktīva.

LinkedIn

Ja jūsu automašīnu tirdzniecības uzņēmums koncentrējas uz automašīnu pārdošanu citiem uzņēmumiem, LinkedIn ir ideāla platforma jums. Tā kā tas ir profesionālāk orientēts nekā daži citi tīkli, varat to izmantot, lai dalītos nozares atziņās, veidotu sakarus ar citiem uzņēmumiem un demonstrētu savu pieredzi.

Spāņu lietotu automašīnu tirgotājs Crestanevada ir apguvis LinkedIn mārketingu. Viņi regulāri publicē ierakstus, kuros izceļ savu iesaisti kopienā un nozares zināšanas.

Attēla avots: Crestanevada vietnē LinkedIn

Tikai neaizmirstiet savos LinkedIn ierakstos iekļaut arī personību! Jūsu auto tirdzniecības uzņēmuma cilvēciskās puses parādīšana var padarīt jūsu saturu saistošāku un saprotamāku.

TikTok

TikTok īsie video ir lieliski piemēroti, lai jautrā un radošā veidā demonstrētu transportlīdzekļus. Piemēram, varat ievietot klipus ar nesen atjaunotām automašīnām vai demonstrēt pašu atjaunošanas procesu. Šī platforma ir lielisks veids, kā sasniegt jaunāku auditoriju, piemēram, jauniešus, kas meklē savu pirmo automašīnu.

Facebook

Publicēšana Facebook ir klasisks automobiļu mārketinga solis sociālajās platformās. Facebook joprojām ir populārākā sociālo mediju platforma 2024. gadā , tāpēc tā ir lieliska vieta, kur sasniegt plašu auditoriju, īpaši vecāka gadagājuma cilvēkus, kuri bieži meklē lietotas automašīnas.

Mums pašiem patīk publicēt ierakstus Facebook. Pieejamo automašīnu demonstrēšana, uzņēmuma jaunumu apspriešana un rakstu no mūsu emuāra kopīgošana ir tikai daži no veidiem, kā mēs sazināmies ar savu auditoriju Facebook.

Attēla avots: eCarsTrade vietnē Facebook

Instagram

Pateicoties vizuālajam raksturam, Instagram ir ideāli piemērots augstas kvalitātes automašīnu fotoattēlu demonstrēšanai .

Neaizmirstiet, ka šo platformu varat izmantot arī, lai parādītu sava uzņēmuma personiskāko pusi.

Piemēram, jūs varētu publicēt Instagram stāstus, kas sniedz sekotājiem ieskatu jūsu komandas aizkulisēs, izceļ jautrus mirkļus jūsu uzņēmumā vai reklamē ierobežota laika piedāvājumus.

Mērķtiecīga sociālo mediju reklāma pārdošanas apjomu palielināšanai

Organiskās publikācijas var palīdzēt veidot jūsu zīmolu un piesaistīt auditoriju, taču neaizmirsīsim par to, kā maksas reklāma var piesaistīt vairāk potenciālo klientu un palielināt pārdošanas apjomus.

Galu galā lielākie autobūves nozares dalībnieki izmanto mērķtiecīgas reklāmas, lai sasniegtu īstos klientus, tāpēc kāpēc gan nepievienoties? Lūk, kā sākt.

Savu pirmo Facebook un Instagram reklāmu iestatīšana

Jums vajadzētu sākt ar reklāmu izveidi, kas izceļ jūsu labākos piedāvājumus vai jaunākos produktus.

❗PADOMS . Izmantojiet augstas kvalitātes attēlus un īsu, saistošu tekstu, lai piesaistītu uzmanību.

Apskatiet zemāk esošo attēlu, lai redzētu saistošas Facebook reklāmas piemēru.

Attēla avots: ZervTek vietnē Facebook

Vai vēlaties vairāk ideju Facebook automašīnu reklāmām? Mums ir jūs interesējošas idejas; dažas patiešām interesantas idejas varat atrast mūsu Facebook reklāmu ideju sarakstā, kas izveidots īpaši lietotu automašīnu tirgotājiem.

Tāpat atcerieties, ka Facebook reklāmu platforma ļauj jums atlasīt konkrētas demogrāfiskās grupas, palīdzot sasniegt tos, kuri, visticamāk, iegādāsies preces vai pakalpojumus.

Bet, kas notiek, ja potenciālie pircēji pavada laiku, apskatot jūsu piedāvājumu, bet neveicot pirkumu? Tieši šeit noder atkārtota mērķauditorijas atlase.

Atkārtota apmeklētāju piesaiste jūsu vietnei un salonam

Atkārtota mērķauditorijas atlasīšana ar Facebook reklāmām ļauj atkārtoti piesaistīt potenciālos klientus, kuri jau ir izrādījuši interesi par jūsu auto tirdzniecības vietu.

Ir divas atkārtotas mērķauditorijas atlases metodes, kuras varat izmēģināt.

• Pielāgotas auditorijas : izmantojiet iepriekšējo klientu vai potenciālo klientu sarakstu, lai mērķētu uz viņiem ar reklāmām. Tas ir ideāli piemērots, lai sasniegtu cilvēkus, kuri jau ir izrādījuši interesi par jūsu automašīnām.
  
• Meta (Facebook) Pixel : instalējiet šo nelielo koda fragmentu savā tīmekļa vietnē, lai izsekotu apmeklētājiem un viņu darbībām. Tas ļauj jums izveidot reklāmas tieši tiem cilvēkiem, kuri apskatīja automašīnu, bet neveica pirkumu, mudinot viņus atgriezties.

Jūsu sociālo mediju reklāmas kampaņu panākumu mērīšana

Visbeidzot, jums ir jāizmēra savu reklāmu veiktspēja, lai jūs zinātu, ka saņemat lietderīgu atdevi no sava reklāmas budžeta. Jums vajadzētu izmantot analītikas rīkus, lai izsekotu tādus rādītājus kā klikšķi, konversijas un iesaistes rādītāji.

Kad esat izmērījis šos rādītājus, varat pielāgot savas reklāmas, pamatojoties uz to, kas vislabāk darbojas, lai maksimāli palielinātu rezultātus no jūsu sociālo mediju mārketinga aktivitātēm.

Sociālo mediju satura idejas automašīnu tirdzniecības uzņēmumiem

Automobiļu nozare ir dinamiska, tāpēc satura ideju trūkumam nevajadzētu būt, it īpaši ar mākslīgā intelekta rīkiem, kas palīdz veikt izpēti un ģenerēt idejas .

Bet, ja jūs meklējat iedvesmu tieši tagad, šeit ir dažas idejas, lai sāktu:

• Nedēļas auto : Izceliet jaunpienācēju vai populāru modeli.
• Aizkadrā : Parādiet, kā automašīnas gatavojas, vai jautrus komandas mirkļus.
• Ātri padomi : Vienkārši apkopes padomi, piemēram, riepu spiediena pārbaude.
• Virtuālās tūres : Tiešraidē demonstrējiet savu jaunāko inventāru.
• Automašīnu viktorīna : jautri fakti par klasiskajām automašīnām vai lieliskām funkcijām.
• Īpašie piedāvājumi : Izceliet atlaides vai ierobežota laika piedāvājumus.

Ar šādām idejām jūs varat radīt labi funkcionējošu saturu pat dienās, kad radošums šķiet nedaudz zems. Saglabājiet savus ierakstus svaigus, saistošus un atbilstošus, un jūsu sekotāji atgriezīsies vēl un vēl!

Sociālo mediju pārvaldības rīki

Jūsu automašīnu tirdzniecības uzņēmuma Instagram konta pārvaldība? Vienkārša lieta.

Bet kā būtu vienlaikus palaist Facebook, TikTok, LinkedIn un YouTube?

Lielais platformu skaits var apgrūtināt sekošanu līdzi. Tāpēc ir svarīgi izmantot pareizos rīkus un vienkāršot procesu. Šeit ir daži no labākajiem rīkiem, kas palīdzēs efektīvi pārvaldīt jūsu sociālo mediju kontus:

Lūk, tas ir skaidrs — mēs nevēlamies, lai jūs pavadītu stundas, žonglējot ar vairākām platformām, tāpēc izmantojiet šos rīkus, lai viss būtu vienkārši.

Neaizmirstiet parūpēties par citiem mārketinga kanāliem!

Sociālie mediji ir spēcīgi, taču neaizmirstiet dažādot savus centienus. Jums vajadzētu pilnībā izmantot mārketinga kanālus, ko izmanto autobūves uzņēmumi, un apvienot tos, lai sasniegtu labākos rezultātus.

Piemēram, e-pasta mārketings ir lielisks veids, kā veicināt potenciālo klientu piesaisti. E-pasta ķēdē varat redzēt vienu no ziņojumiem, ko eCarsTrade nosūta mūsu jaunreģistrētajiem biedriem, lai viņi varētu sākt piedalīties izsolēs.

Automobiļu meklētājprogrammu optimizācija (SEO) ir vēl viens kanāls, kas var palīdzēt jūsu vietnei ierindoties augstāk meklēšanas rezultātos, piesaistot vairāk trafika no cilvēkiem, kas meklē automašīnas.

Papildus tīmekļa vietnes optimizēšanai ar pareizajiem atslēgvārdiem un tehniskajām SEO praksēm ir svarīgi arī plānot un izveidot augstas kvalitātes automobiļu saturu , kas piesaista gan meklētājprogrammas, gan jūsu mērķauditoriju.

Pievienojiet satura mārketingu, tiešsaistes atsauksmju platformas vai pat ietekmētāju sadarbību, un jūs esat ceļā uz to, lai sasniegtu vairāk potenciālo klientu un palielinātu pārdošanas apjomus.

Ērti pārvaldiet automašīnu tirdzniecības pārstāvju sociālos tīklus

Sociālie mediji automašīnu dīleriem tagad izklausās pilnīgi paveicami, vai ne?

Tā noteikti ir, un jums vajadzētu justies pārliecināti, ķeroties pie darba! Neatkarīgi no tā, vai rādāt mērķtiecīgas Facebook reklāmas, lai atgrieztu potenciālos pircējus, vai izmantojat LinkedIn, lai sazinātos ar B2B klientiem, pareizā pieeja var radīt visu atšķirību.

Atcerieties, ka katrs ieraksts sociālajos medijos ir iespēja sazināties ar potenciālajiem pircējiem, tāpēc pārliecinieties, ka esat pārdomājis katru no tiem.