6 digitālā mārketinga stratēģijas automašīnu dīleriem 2025. gadā

Uzziniet par dažām no pamata un efektīvākajām digitālā mārketinga stratēģijām un paceliet savu autobūves biznesu nākamajā līmenī.

Mūsdienu digitālajā laikmetā autobūves uzņēmumiem ir svarīgāk nekā jebkad agrāk būt spēcīgiem tiešsaistē, lai sasniegtu klientus un pārdotu automašīnas. Viens no labākajiem veidiem, kā to panākt, ir ieviest dažādas digitālā mārketinga stratēģijas.

Sākot ar meklētājprogrammu optimizāciju un beidzot ar sociālo mediju mārketingu, jūs varat izmantot daudzas taktikas, lai palielinātu pārdošanas apjomus un piesaistītu trafiku savai vietnei. Šajā rakstā mēs izpētīsim dažas no pamata digitālā mārketinga stratēģijām, ko automašīnu tirgotāji un autobūves speciālisti var izmantot, lai palielinātu savu uzņēmumu redzamību tiešsaistē un sasniegtu vairāk potenciālo klientu.

Neatkarīgi no tā, vai jūs tikai sākat digitālo mārketingu vai vēlaties atsvaidzināt savu esošo stratēģiju, šis raksts ir obligāti jāizlasa ikvienam, kurš vēlas pacelt savu autobūves biznesu nākamajā līmenī.

1. PAZĪSTIET SAVU MĒRĶAUDITORIJU

Pirms mēs vispār sākam apspriest jebkādas mārketinga stratēģijas, kas jūsu automašīnu tirdzniecības uzņēmumam būtu jāpieņem, mums jāsāk ar mārketinga pamatiem — jūsu mērķauditorijas iepazīšanu.

Kas ir mērķauditorija?

Mērķauditorija ir cilvēku grupa, kuru vēlaties sasniegt, lai viņi varētu pirkt no jūsu uzņēmuma. Mērķauditorija ir jebkura uzņēmuma un visu jūsu mārketinga centienu pamats.

Jūs varētu domāt, ka varat izlaist šo soli, taču mēs apsolām, ka tas padarīs visus pārējos soļus daudz vienkāršākus. Kad precīzi zināsiet, kam rakstāt savā tīmekļa vietnē, e-pastā un visos citos mārketinga pasākumos, saturs praktiski rakstīsies pats. Zināšanas par to, kam rakstāt, ietekmēs arī jūsu balss toni, emocijzīmju, krāsu, grafikas utt. izmantošanu.

Un ne tikai tas, jūsu auditorija automātiski vairāk iesaistīsies jūsu zīmolā/uzņēmumā. Tādā veidā jūs veidojat uzticību un ilgtermiņa attiecības ar saviem klientiem .

Mērķauditorijas pārzināšana ir vērtīga informācija, lai pieņemtu turpmākus biznesa lēmumus. Jūs precīzi zināsiet, kā jūsu auditorija uzvedas un kas viņus mudina pirkt.

Kā atrast mērķauditoriju savam auto tirdzniecības uzņēmumam?

Ja jau kādu laiku darbojaties šajā nozarē un vēlaties labāk iepazīt savu auditoriju, varat:

• Padomājiet par saviem bijušajiem un esošajiem klientiem — vienkārša ideju ģenerēšana par jūsu bijušajiem un esošajiem klientiem dažreiz ir viss, kas jums nepieciešams šādai auditorijas izpētei. Padomājiet par to, kas viņi ir, no kurienes viņi ir un pat kā viņi ģērbjas vai runā. Balstoties uz šo nelielo vingrinājumu, jūs varēsiet iegūt diezgan visaptverošu priekšstatu par savu auditoriju.
  
• Pārskatiet visus savus sociālo mediju kanālus — kas mijiedarbojas ar jūsu saturu? Kāds ir viņu dzimums un vecums? Kur viņi dzīvo?
  
• Pārskatiet savu Google Analytics — Google Analytics sniedz nenovērtējamu informāciju par cilvēkiem, kas apmeklē jūsu vietni. Tas arī parādīs, kur šie cilvēki pavada laiku jūsu vietnē, ļaujot secināt, kas viņus visvairāk interesē.

• Runājiet ar saviem klientiem vai veiciet aptauju — varat arī vienkārši aprunāties ar saviem klientiem un uzzināt, kas viņi ir: kas viņiem patīk, kā viņi lieto jūsu produktu, kāpēc viņi izvēlējās jūs starp konkurentiem utt. Aptaujas ļauj iedziļināties lietu būtībā. Jūs varat dziļāk iepazīt savus iepriekšējos klientus (un apkopot daudz informācijas, lai izveidotu savu mērķauditoriju). Turklāt varat pajautāt, kā uzlabot savu biznesu vai kā palīdzēt viņiem atrisināt viņu problēmas.

Kad esat ieguvis visu šo vērtīgo informāciju, varat sākt veidot savu pircēja tēlu! Jūsu iedomātā pircēja tēls, kuru esat izveidojis, balstoties uz visiem savāktajiem lieliskajiem datiem, būs katra jūsu mārketinga pasākuma pamatā.

Rakstot satura vienumu, piemēram, emuāra rakstu vai ierakstu sociālajos tīklos, iedomājieties, ka rakstāt to tieši šai vienai personai. Varat viņu pat nosaukt vārdā! Piemēram, ja esat automašīnu tirgotājs, kas pārdod automašīnas privātiem klientiem, iespējams, jūsu mērķa persona būs Marks — 30 gadus vecs grafiskais dizaineris, kurš neko nezina par automašīnām un kuram nepieciešama palīdzība un vadība no draudzīga dīlera. Marks ir arī tūkstošgades paaudzes pārstāvis, tāpēc viņam patīk mēmes, neformālas sarunas un viņš ienīst zvanīšanu.

Šajos divos teikumos ir tik daudz vērtīgu datu, kas varētu veidot jūsu biznesa pieeju.

Uz priekšu, izveidojiet savu mērķa personu un auditoriju!

2. OPTIMIZĒJIET SAVU TĪMEKĻA VIETNI

Tagad, kad zināt savu mērķauditoriju, izveidot tīmekļa vietni, lai uzrunātu šo konkrēto auditoriju, būs daudz vieglāk. Jūsu tīmekļa vietne ir jūsu digitālais veikals un būs jūsu digitālā mārketinga centienu stūrakmens.

Tīmekļa vietņu mārketings sastāv no daudziem elementiem, taču mēs koncentrēsimies uz meklētājprogrammu optimizāciju (SEO) un sadalīsim to divās kategorijās: saturs un dizains.

Satura optimizācija

Jūs droši vien esat dzirdējuši terminu SEO internetā vai pieminējuši to jūsu darbinieki, bet ko tas nozīmē? Meklētājprogrammu optimizācija (SEO) būtībā nozīmē, cik ļoti Google mīl jūsu vietni. Jūs ierindosieties augstāk meklēšanas rezultātos, ja tā tai ļoti patiks. Ja tai tā nepatīk, jūs nonāksiet 5. lapā vai tālāk. Vai arī nekur vispār.

Tātad, kā mēs iepriecinām Google? Par laimi, ir pieejams daudz informācijas un vēl vairāk soli pa solim sniegtu pamācību, taču mēs izcelsim dažas no svarīgākajām lietām , ko varat darīt, lai optimizētu sava automašīnu biznesa SEO rezultātus .

• Veiciet atslēgvārdu izpēti — tāpat kā auditorijas izpēte bija jūsu vispārējās mārketinga stratēģijas sākumpunkts, atslēgvārdu izpēte būs jūsu sākumpunkts jūsu tīmekļa vietnes mārketinga stratēģijas izstrādei. Atslēgvārdi ir termini, ko cilvēki ieraksta Google, meklējot kaut ko sev nepieciešamo. Piemēram, kāds, kurš meklē lietotas automašīnas Francijā, ierakstīs “lietotu automašīnu tirdzniecības uzņēmums Francijā”. Jums būs jānosaka, pēc kādiem atslēgvārdiem vēlaties iegūt augstu vietu Google meklēšanas rezultātos, un pēc tam jāievieš tie visā savā tīmekļa vietnē. Tiešsaistē ir daudz iesācējiem draudzīgu atslēgvārdu resursu , taču, iespējams, vēlēsities nolīgt SEO ekspertu, kas jums palīdzēs.
  
• Atjauniniet savu saturu — Google mīl svaigu saturu! Atjauniniet savu vietni, jo tas signalizēs Google, ka jūsu vietne ir aktīva un uzlabojas. Tā kā Google galvenā prioritāte ir tas, lai tā rādītais saturs būtu vērtīgs un informatīvs lietotājiem, tas dod priekšroku vietnēm, kuru saturs vienmēr ir svaigs.
  
• Ieguldiet laiku savā emuārā — tas turpina iepriekš minēto domu. Vienkāršākais veids, kā uzturēt savu vietni atjauninātu un aktīvu, ir regulāri publicēt ierakstus savā emuārā. Ja jums vēl tāda nav, izveidojiet to! Publicējiet jaunumus par savu uzņēmumu, pie kā strādājat, kā palīdzat saviem klientiem utt. — iespējas ir bezgalīgas.

Dizaina optimizācija

SEO neaprobežojas tikai ar saturu un atslēgvārdiem. Tas attiecas arī uz dizainu. Labs dizains ļaus jūsu potenciālajiem klientiem ilgstoši pārlūkot jūsu vietni, signalizējot Google, ka jūsu vietne ir saistoša un noderīga.

Šeit ir dažas lietas, kas jāņem vērā, optimizējot dizainu:

• Padariet to atsaucīgu — mūsdienās daudzi cilvēki pārlūko internetu savos tālruņos. Arī Google pirms kāda laika ieviesa mobilo ierīču indeksēšanu , kas nozīmē, ka tas vispirms ranžēs jūsu vietni, pamatojoties uz tās mobilo versiju. Tas nozīmē, ka jūsu vietnes dizainam ir jāizskatās lieliski ne tikai galddatorā, bet arī mobilajā tālrunī un planšetdatorā. Ir obligāti jāalgo grafiskais dizainers, lai palīdzētu jums šajā jautājumā, vai jāiegādājas atsaucīga veidne jūsu vietnei.
  
• Ātrums — jūsu vietnes ātrums būs arī ļoti svarīgs faktors jūsu klientiem un SEO rangiem. Jo ātrāka ir jūsu vietne, jo labāka ir jūsu pozīcija Google meklētājā. Turklāt, ja potenciālais klients nonāk jūsu vietnē un viņam ir jāgaida 5 sekundes vai ilgāk, lai tā ielādētos, jo lielāka iespēja, ka viņš noklikšķinās uz saites un to pilnībā pametīs. Ātrums ir atkarīgs no daudziem tehniskiem faktoriem, tāpēc vislabāk ir uzticēt šo daļu ārštata darbiniekam vai darbiniekam! Ātri un vienkārši pārbaudiet savas vietnes ātrumu, izmantojot šo ērto saiti .
  
• Fotoattēli — augstas kvalitātes attēli signalizē par klientu uzticību un profesionalitāti, taču tie arī nodrošina vēl vienu SEO optimizācijas slāni. Pievienojot attēliem alt tagus , jūs signalizējat Google, ka jums rūp jūsu vietnes lietotājdraudzīgums. Un mēs jau zinām, ko tas nozīmē — labākas pozīcijas! Apskatiet mūsu ceļvedi par to, kā uzņemt labākas fotogrāfijas savam uzņēmumam un palielināt pārdošanas apjomus! Labāka SEO un labāki pārdošanas apjomi — tā ir abpusēji izdevīga situācija.

3. ESI KLĀTNESOCIĀLAJOS TĪKLOS

Patīk jums tas vai nepatīk, sociālie mediji ir neatņemama daudzu cilvēku dzīves sastāvdaļa, tostarp jūsu klientiem. Pēc darba un pārtraukumos mēs turp dodamies atpūsties un sazināties ar cilvēkiem un zīmoliem, kas mums rūp. Jūs nevēlaties palaist garām iespēju būt savu klientu acu priekšā, tāpēc ieslēdziet savus sociālos medijus!

Ir pieejams plašs sociālo mediju kanālu klāsts, taču šis lēmums jāpieņem, pamatojoties uz to, kur jūsu mērķauditorija pavada lielāko daļu sava laika. Piemēram, jaunāki cilvēki vairāk pievērsīsies Instagram vai TikTok, savukārt vecāka auditorija, visticamāk, pavadīs laiku Facebook vai LinkedIn.

Sociālo mediju ainava visu laiku mainās, taču neļaujiet tam jūs nobiedēt. Vienkārši izvēlieties dažus kanālus un turieties pie tiem!

Sociālie mediji ļaus jums acumirklī kopīgot jebko ar saviem potenciālajiem klientiem. Varat rādīt reklāmas vai rīkot dāvanas ( visiem patīk labas dāvanas !). Un jūs varat sazināties ar saviem klientiem tieši, izmantojot DMS vai tiešos ziņojumus, ātri atbildot uz viņu jautājumiem un novirzot viņus uz jūsu vietni. Kā bonuss jūsu Facebook vai Instagram lapa var uzlabot jūsu SEO reitingu, lai gan to galvenais mērķis būs zīmola atpazīstamības veidošana.

Jūs varat spert vēl tālāk, padarot sociālos medijus par sava uzņēmuma pamatu. Daži tirgotāji savas automašīnas reklamē un pārdod tikai caur Facebook un Instagram, kas būtībā kalpo kā viņu vitrīnas. Sociālo mediju iespējas ir bezgalīgas!

Ja jums nepieciešama neliela iedvesma, lai sāktu darboties sociālajos tīklos savam auto biznesam, apskatiet mūsu LinkedIn , Instagram un Facebook lapas.

4. VIETĒJIE GOOGLE MEKLĒŠANAS REZULTĀTI

Vai zinājāt, ka 46% no visām Google meklēšanām tiek meklēti vietējie uzņēmumi? ( avots ) Vai zinājāt arī, ka 88% no visām Google meklēšanām, kas saistītas ar vietējiem uzņēmumiem, beidzas ar zvanu uz uzņēmumu vai tā apmeklējumu 24 stundu laikā? ( avots )

Ja jūsu uzņēmums nav optimizēts vietējiem Google meklēšanas rezultātiem, izmantojot Google My Business, jūs, iespējams, zaudējat daudz potenciālo klientu un pārdošanas apjomu!

“Google My Business” lapa ir lieliski piemērota arī, jā, jūs uzminējāt pareizi — SEO. Turklāt, optimizējot savu “Mans Business” lapu, regulāri atbildot uz atsauksmēm un regulāri atjauninot informāciju, jūsu uzņēmums ierindosies augstāk Google Maps meklēšanas rezultātos, novirzot vēl vairāk potenciālo klientu.

Kā sākt darbu ar lokālo SEO?

1. Atveriet Google My Business lapu.
2. Aizpildiet lapu ar pēc iespējas vairāk informācijas (uzņēmuma adrese, darba laiks utt.).
3. Pievienojiet sava uzņēmuma interjera un eksterjera fotoattēlus, automašīnas vai citus atbilstošus attēlus.
4. Regulāri izmantojiet Google ierakstus savā My Business kontā, lai parādītu Google, ka esat aktīvs uzņēmums.
5. Palūdziet vai mudiniet savus klientus atstāt atsauksmes.
6. Stingri atbildiet uz katru saņemto atsauksmi, gan pozitīvu, gan negatīvu.

5. APLIECINIET UZTICAMĪBU AR ATSAUKSMĒM

Šis punkts ir tieši saistīts ar mūsu iepriekšējo jautājumu par vietējās meklēšanas rezultātiem. Viena no Google My Business ieraksta milzīgajām priekšrocībām ir tā, ka tas ļauj apkopot atsauksmes. Daudzi cilvēki izlemj, vai pirkt kaut ko vai sadarboties ar konkrētu uzņēmumu, pamatojoties tikai uz atsauksmēm.

Ja jūs tikai sākat īstenot šo stratēģiju, palūdziet saviem iepriekšējiem klientiem atstāt atsauksmi pakalpojumā Google un turpiniet attīstīties, balstoties uz turieni.

Negatīvas atsauksmes neizbēgami radīsies, jo ir gandrīz neiespējami iepriecināt 100% klientu 100% laika, taču neļaujiet tam jūs ietekmēt. Jums vajadzētu atbildēt uz katru negatīvu atsauksmi patiesi un pozitīvi. Savā atbildē atzīstiet, atvainojieties un mēģiniet piedāvāt risinājumu. Mēs stingri ticam, ka atbilde uz negatīvu atsauksmi dažkārt var vairāk liecināt par jūsu uzņēmuma uzticamību nekā 5 zvaigžņu saņemšana bez komentāriem.

Atsauksmju lieliskā priekšrocība ir tā, ka tās ne tikai palīdzēs jūsu mārketinga centieniem. Tās arī palīdzēs jums aktīvi uzlabot visus jūsu uzņēmuma aspektus un veikt korekcijas, lai jūsu nākotnes klienti gūtu vēl labāku pieredzi ar jūsu pakalpojumu.

Atbildot uz atsauksmēm, jūs rūpējaties par saviem klientiem un viņu domām neatkarīgi no tā, vai tās ir pozitīvas vai negatīvas. Iesakām atbildēt arī uz pozitīvām atsauksmēm. Ja atbildēsiet tikai uz negatīviem komentāriem, cilvēki, kas velta laiku pozitīvas atsauksmes atstāšanai, var justies nenovērtēti par saviem labajiem nodomiem.

6. IZVEIDOJIET E-PASTA SARAKSTU

E-pasta mārketings ir viens no mārketinga stūrakmeņiem kopumā. Stabila e-pasta saraksta izveide, uz kuru var paļauties, ir lielisks veids, kā tieši sasniegt savu mērķauditoriju. Skaistums slēpjas faktā, ka cilvēki jūsu sarakstā vai nu jau ir iegādājušies no jums preces, vai arī ir ieinteresēti jūsu piedāvājumā un ir gatavi uzklausīt jūsu teikto.

Ja jums ir nepieciešami skaitļi, lai to pamatotu, lūk, ko saka Hubspot : “40 procenti B2B tirgotāju apgalvo, ka e-pasta informatīvie biļeteni ir vissvarīgākie viņu satura mārketinga panākumiem, un 73% tūkstošgades paaudzes pārstāvju dod priekšroku uzņēmumu saziņai pa e-pastu.”

E-pasta saraksti ļaus jums izveidot personalizētu saturu, kas ir unikāli atbilstošs jūsu mērķauditorijai. Sociālie mediji var parādīties un pazust, taču jums vienmēr būs savs e-pasta saraksts, uz kuru paļauties.

Sāciet, izveidojot jaunumu saņemšanas veidlapu savā tīmekļa vietnē vai pievienojot izvēles rūtiņu reģistrācijas procesa laikā. Vispirms pārbaudiet visus GDPR noteikumus , lai pārliecinātos, ka atbilstat spēkā esošajiem noteikumiem! Kad esat izveidojis ievērojamu e-pasta sarakstu, varat izmantot jebkuru e-pasta mārketinga rīku, lai izstrādātu e-pasta kampaņas, piemēram, MailChimp , Sender vai Campaign Monitor , un tie ir tikai daži piemēri.

Labākās digitālā mārketinga stratēģijas jūsu autobūves biznesam 2025. gadā

Tehnoloģijām turpinoties attīstīties, attīstās arī jauni veidi, kā sasniegt mūsu klientus. Digitālā mārketinga stratēģija šajā digitālajā laikmetā ir kļuvusi drīzāk par obligātu prasību, nevis par kaut ko izvēles iespēju jebkuram uzņēmumam.

Ar šo digitālā mārketinga stratēģiju palīdzību jūsu uzņēmums attīstīsies un uzplauks. Iekļaujot šīs stratēģijas savā mārketinga plānā, jūs varat efektīvi piesaistīt trafiku savai tīmekļa vietnei un palielināt sava autobūves uzņēmuma pārdošanas apjomus . Galvenais ir noskaidrot, kuras stratēģijas ir piemērotas JŪSU uzņēmumam un auditorijai. Pielāgojieties digitālajai videi, turpiniet testēt jaunas idejas, un jūs esat uz lieliska ceļa uz panākumiem!

Ja jums nepieciešama neliela iedvesma, lai sāktu mārketinga aktivitātes savam auto biznesam, iepazīstieties ar mūsu LinkedIn , Instagram un Facebook lapām. Atstājiet mums komentāru sociālajos tīklos un pastāstiet mums savu iecienītāko mārketinga stratēģiju!

Izmēģiniet eCarsTrade auto izsoles

Pievienojieties vairāk nekā 10 000 auto tirgotāju, kas izmanto ecarstrade.com

Reģistrējieties tagad