Kā konkurēt ar lielākiem auto tirdzniecības uzņēmumiem jūsu reģionā

Apgūstiet efektīvas stratēģijas, lai konkurētu ar lielākiem automašīnu tirdzniecības uzņēmumiem savā reģionā. Gūstiet ieskatu mārketingā, klientu apkalpošanā un automašīnu iegādes iespējās.

Konkurence ar lielākiem auto tirdzniecības uzņēmumiem var būt ievērojams izaicinājums maziem, neatkarīgiem auto tirdzniecības uzņēmumiem, taču tas nebūt nav neiespējami. Ar plašo preču klāstu, agresīvajiem mārketinga budžetiem un iedibināto zīmola klātbūtni varētu šķist, ka tieši lielajiem auto tirdzniecības uzņēmumiem ir visas priekšrocības.

Tomēr mazākiem auto tirdzniecības uzņēmumiem ir savas unikālas stiprās puses. Mazo auto tirdzniecības uzņēmumu priekšrocības ir gan personalizēta klientu apkalpošana un vietējā tirgus pārzināšana, gan spēja ātri pielāgoties mainīgajiem tirgus apstākļiem.

Lai gūtu panākumus tirgū, kurā dominē lielāki spēlētāji, mazam dīleru uzņēmumam ir jāizstrādā plāns, kā izmantot visas savas priekšrocības.

Apzini savas unikālās stiprās puses un izmanto tās savā labā

Ar pareizajām stratēģijām un koncentrējoties uz savām unikālajām stiprajām pusēm, mazāki dīleru uzņēmumi var ne tikai izdzīvot, bet arī attīstīties mūsdienu konkurētspējīgajā tirgū.

Neatkarīgiem dīleriem panākumi bieži vien ir atkarīgi no spējas izmantot nišas specializāciju, veidot spēcīgas partnerattiecības un ieviest inovācijas.

Neatkarīgi no tā, vai tas ir efektīvs mārketings maziem dīleriem vai sadarbības centieni, kas tos atšķir no franšīzes konkurentiem, galvenais ir izmantot šīs stratēģijas, lai piesaistītu klientus un izveidotu lojālu klientu bāzi, kas turpina atgriezties vēl un vēl.

Sekojot līdzi vietējā tirgus situācijai un attiecīgi pielāgojot savas stratēģijas, mazie auto tirdzniecības uzņēmumi var sevi pozicionēt kā labāko izvēli personalizētam pakalpojumam un uz kopienu orientētam biznesam.

Tas dod viņiem konkurences priekšrocības salīdzinājumā ar lielākiem, mazāk elastīgiem dīleru uzņēmumiem. Ideja ir darīt kaut ko tādu, ko lielas strukturētas organizācijas parasti nedod saviem pārdevējiem vai vadītājiem.

Beidziet nenovērtēt digitālā mārketinga vērtību

Automobiļu uzņēmumiem, kas vēlas sasniegt klientus un pārdot automašīnas, spēcīga klātbūtne tiešsaistē ir būtiska. Dažādu digitālā mārketinga stratēģiju ieviešana ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā to panākt.

Sākot ar meklētājprogrammu optimizāciju un beidzot ar sociālo mediju mārketingu, ir pieejamas daudzas taktikas, lai palielinātu pārdošanas apjomus un piesaistītu trafiku jūsu uzņēmumam. Jūsu tīmekļa vietne ir jūsu digitālais veikals un būs jūsu digitālā mārketinga centienu stūrakmens.

Piemēram, varat izmantot mērķtiecīgu LinkedIn reklāmu, lai sasniegtu autoparku vadītājus un uzņēmumu īpašniekus, kuri vēlas paplašināt savu inventāru, vai arī varat izmantot e-pasta mārketinga kampaņas, lai uzturētu attiecības ar esošajiem klientiem.

Vēl viens piemērs ir Facebook reklāmu izmantošana , kas paredzētas uzņēmumu īpašniekiem, autoparku vadītājiem vai lēmumu pieņēmējiem tādās nozarēs kā transports, būvniecība vai loģistika. Tas ir vienkāršākais veids, kā reklamēt autoparku transportlīdzekļu, piemēram, kravas automašīnu, furgonu vai modeļu, krājumus uzņēmuma lietošanai.

Meklējiet vērtīgas partnerības

Izmantojot savstarpēji papildinošas biznesa attiecības, jūs varat paplašināt savu darbības jomu, uzlabot pakalpojumu piedāvājumu un palielināt pārdošanas apjomus.

Šajā sakarā mazam dīleru uzņēmumam, kas konkurē ar franšīzes dīleru uzņēmumiem, nav labāka biznesa lēmuma, kā sazināties ar piegādes partneri.

Stratēģisku partnerību veidošana ar iepirkumu partneriem var palīdzēt automašīnu tirdzniecības uzņēmumam iegādāties transportlīdzekļus par konkurētspējīgām cenām un apmierināt savu biznesa pircēju īpašās prasības.

Partneri plašākam pakalpojumu klāstam

Sadarbība ar pakalpojumu sniedzējiem, piemēram, transportlīdzekļu pielāgošanas darbnīcām, loģistikas uzņēmumiem vai finansēšanas firmām, ļauj dīleriem piedāvāt saviem klientiem pakalpojumus ar pievienoto vērtību.

B2B pircējiem konkrētās nozarēs transportlīdzekļi bieži vien ir jāpielāgo (piemēram, furgonu pielāgošana piegādes uzņēmumiem vai drošības uzlabojumi būvniecības transportlīdzekļiem). Sadarbojoties ar uzņēmumiem, kas piedāvā šos pakalpojumus, dīleri var piedāvāt pilnu pakalpojumu klāstu.

Tas nozīmē, ka transportlīdzekļu iegādes laikā var tikt iekļauti papildu pakalpojumi, uzlabojot kopējo vērtības piedāvājumu un nodrošinot unikālu pārdošanas argumentu. Turklāt alianšu veidošana ar korporatīvajiem klientiem, piemēram, taksometru uzņēmumiem, var nodrošināt ienesīgus vairumtirdzniecības pārdošanas vai ilgtermiņa līzinga līgumus.

Partneri labākām automašīnu iegādes iespējām

Sadarbība ar citiem dīleriem, automašīnu nomas uzņēmumiem vai autoparku pārvaldniekiem var nodrošināt piekļuvi plašākam inventāra klāstam. Tas ļauj dīleriem piedāvāt daudzveidīgāku transportlīdzekļu izvēli, apmierinot dažādas vajadzības un vēlmes, neieguldot lielus līdzekļus savā inventārā.

Prasme atrast izdevīgus piedāvājumus un importēt automašīnas no vienas Eiropas valsts uz citu varētu būt noderīga jebkura lieluma dīlerim. Dīleriem jāņem vērā ne tikai automašīnas cena, bet arī visas papildu izmaksas, kas viņiem būs jāsedz, piemēram, loģistika, reģistrācijas nodevas un dažādi nodokļi.

Ciešu attiecību veidošana ar šiem partneriem var nodrošināt prioritāru piekļuvi izsolēm, vairumtirdzniecības darījumiem vai privātiem pārdošanas darījumiem. Tas tieši padara iegādes procesu daudz vienkāršāku un lētāku.

Reģistrējieties un saņemiet bezmaksas piekļuvi tūkstošiem lietotu automašīnu!

Atrast uzticamu partneri nav viegli un prasīs laiku, taču ar perfekti saskaņotu partneri ir iespējams ietaupīt gan laiku, gan finanses.

Pārlūkojiet vairāk nekā 15 000 automašīnu, kas katru nedēļu pieejamas eCarsTrade, un atrodiet savām autobūves vajadzībām piemērotāko automašīnu, ko piedāvā līzinga kompānijas, īstermiņa nomas uzņēmumi un citi dīleri visā Eiropā.

eCarsTrade piedāvā arī ērtu veidu, kā saņemt iegādātās automašīnas, izmantojot mūsu eCarsTrade piegādes pakalpojumu.

Pēc bezmaksas reģistrācijas procesa pabeigšanas ES uzņēmumiem (kā arī tirgotājiem no valstīm, kas nav ES dalībvalstis) tiek piešķirta piekļuve mūsu tiešsaistes platformai.

Esiet inovatīvs sava uzņēmuma reklamēšanā

Mazāki dīleri parasti tērē savu mārketinga un reklāmas budžetu tradicionālām reklāmām, piemēram, reklāmas stendiem, radio un televīzijai. Šīm vecajām taktikām vairs nav pietiekama auditorijas sasniedzamība, lai attaisnotu to dārgo cenu.

Digitālajām kampaņām ir daudz lielāka ietekme par zemāku cenu. Mazo dīleru uzņēmumu mārketingam jāatspoguļo vietējā kultūra un intereses. Vietējo pasākumu sponsorēšana vai sadarbība ar vietējiem uzņēmumiem var uzlabot zīmola klātbūtni un veidot uzticību.

Turklāt tādi rīki kā Google Analytics, sociālo mediju monitorings un CRM sistēmas var sniegt datus par klientu uzvedību un vēlmēm.

Mazie dīleru uzņēmumi var izmantot šīs atziņas, lai pilnveidotu savas mārketinga stratēģijas, optimizētu tiešsaistes ierakstus un efektīvāk iesaistītu potenciālos klientus.

Esiet dīleris, kuram klienti uzticas

Mazāki auto tirdzniecības uzņēmumi bieži vien nodrošina personalizētāku un uzmanīgāku klientu pieredzi. Tie var veidot ciešākas attiecības ar klientiem, piedāvājot personalizētu apkalpošanu, atceroties pastāvīgos klientus un vieglāk pielāgojoties individuālajām vajadzībām.

Zemākas pieskaitāmās izmaksas ļauj tām būt konkurētspējīgākām cenu noteikšanā un efektīvāk sadalīt resursus tādās galvenajās jomās kā klientu apkalpošana.

Bez birokrātiskajiem slāņiem, kas ir raksturīgi lielākām organizācijām, mazāki dīleru uzņēmumi var ātri pielāgot savu inventāru , stratēģijas un pārdošanas taktiku , reaģējot uz tirgus tendencēm, klientu atsauksmēm vai ekonomiskām izmaiņām.

Pielāgoties vietējā tirgus tendencēm

Runājot par tirgus tendencēm, mazāki automašīnu tirdzniecības uzņēmumi parasti labāk izprot vietējo kopienu vajadzības. Tie labāk izprot sava tirgus vēlmes, vajadzības un demogrāfiskos datus un var attiecīgi pielāgot savus piedāvājumus.

Tie var koncentrēties uz nišas specializāciju vai transportlīdzekļu tipiem, piemēram, lietotām automašīnām, specializētiem transportlīdzekļiem vai konkrētiem zīmoliem, piedāvājot zināšanas un pielāgotu inventāru, ko lielāki dīleru uzņēmumi, iespējams, nepiedāvā.

Veiklība nozīmē, ka mazie dīleru uzņēmumi var ātri reaģēt uz jauniem piedāvājumiem, cenu izmaiņām vai tuvumā esošo konkurentu reklāmas stratēģijām.

Ja liels auto tirdzniecības uzņēmums piedāvā jaunu finansēšanas piedāvājumu, mazs auto tirdzniecības uzņēmums var piedāvāt pakalpojumus ar pievienoto vērtību, piemēram, pagarinātas garantijas vai bezmaksas apkopi.

Secinājums

Tagad ir īstais laiks sākt domāt par to, ko jūsu automašīnu tirdzniecības uzņēmums var darīt, lai atšķirtos no konkurentiem, ja vēlaties konkurēt nākotnē. Lielās auto tirdzniecības grupas tikai turpinās augt, tāpēc pārliecinieties, ka vienlaikus arī jūs pats nekļūstat mazāks.

Tehnoloģijām turpinot attīstīties, attīstās arī jauni veidi, kā sasniegt klientus. Iekļaujot šīs stratēģijas savā mārketinga plānā, jūs varat efektīvi piesaistīt trafiku savai tīmekļa vietnei un palielināt sava autobūves uzņēmuma pārdošanas apjomus .

Automašīnas iegāde no maza dīlera var būt mazāk biedējoša, mazāk nomācoša un bieži vien atalgojošāka, pateicoties kopējai pieredzei gan pircējam, gan dīlerim. Galvenais ir noskaidrot, kuras stratēģijas vislabāk der JŪSU uzņēmumam un auditorijai. Pielāgojieties digitālajai videi, turpiniet testēt jaunas idejas, un jūs esat uz panākumu ceļa!