Krājumu pārvaldība jūsu automašīnu tirdzniecības vietā — vai zināt, kā to darīt pareizi?

Atklājiet efektīvas krājumu pārvaldības stratēģijas automašīnu dīleriem, lai optimizētu krājumus, palielinātu pārdošanas apjomus un pārspētu konkurentus.

Automašīnu pārvaldība jūsu autosalonā var šķist vienkārša, taču tas ir daudz vairāk nekā tikai zināt, kas ir novietots jūsu stāvvietā.

Efektīva krājumu pārvaldība ir veiksmīgas automašīnu tirdzniecības uzņēmuma darbības pamatā. Neatkarīgi no tā, vai tirgojat jaunas vai lietotas automašīnas, pareiza krājumu pārvaldība var nozīmēt atšķirību starp peļņu un zaudējumiem.

Apskatīsim, kāpēc tas ir tik svarīgi un kā to izdarīt pareizi.

Sāksim ar pamatiem — kāpēc krājumu pārvaldība ir svarīga automašīnu tirdzniecības uzņēmumam?

Pirmkārt, krājumu pārvaldība ir par pareizo automašīnu pieejamību īstajā laikā. Tā palīdz apmierināt klientu vajadzības, neradot situāciju, kad automašīnas ir pilnas ar putekļiem.

Galvenie dati un rādītāji, kas jums jāzina

Iedomājieties, ka lidojat ar lidmašīnu, nezinot nevienu no instrumentiem. Lūk, kā vadīt automašīnu tirdzniecības uzņēmumu, neizprotot galvenos datus un rādītājus. Lūk, kas jums jāseko līdzi:

• Vidējais dienu skaits noliktavā : Tas norāda, cik ilgs laiks nepieciešams automašīnas pārdošanai. Mazāks skaitlis nozīmē, ka jūs efektīvi apgrozāt savas preces.
  

• Bruto peļņa uz vienu transportlīdzekli : tā ir summa, ko jūs nopelnāt par katru automašīnu pēc izmaksu atskaitīšanas. Ir svarīgi zināt, kāda veida automašīnas gūst vislielāko peļņu.
  

• Krājumu apgrozījuma koeficients : tas parāda, cik reižu noteiktā laika periodā jūs pārdodat un aizvietojat krājumus. Augstāks apgrozījums nozīmē, ka jūsu krājumi ir pieprasīti.
  

• Inventāra uzturēšanas izmaksas : jo ilgāk automašīna atrodas jūsu stāvvietā, jo vairāk tā jums izmaksā. Šis rādītājs palīdz izprast nepārdoto automašīnu finansiālo ietekmi.

Izmantojot šos rādītājus, jūs esat labāk sagatavots pieņemt lēmumus, kas atbilst jūsu tirdzniecības uzņēmuma mērķiem un tirgus pieprasījumam.

Atšķirības krājumu pārvaldībā maziem un lieliem auto tirdzniecības uzņēmumiem

Maziem auto dīleriem katra automašīna stāvvietā ir lielāka jūsu ieguldījuma procentuālā daļa. Tas nozīmē, ka jums ir jābūt selektīvākiem un stratēģiskākiem attiecībā uz to, ko jūs piedāvājat.

Maziem autotirgotājiem ir izdevīgi koncentrēties uz automašīnām, kuras tiek ātri pārdotas vai kurām ir liels pieprasījums konkrētajā tirgū.

No otras puses, lieliem dīleru uzņēmumiem ir daudzveidības greznība, taču tie saskaras ar citiem izaicinājumiem. Tie var dažādot savu inventāru, lai piesaistītu plašāku klientu loku, taču tiem jābūt uzmanīgiem, lai izvairītos no pārmērīgas krājumu uzkrāšanas vai nišas tirgu ignorēšanas, kas varētu būt ienesīgi.

Problēmas, no kurām var izvairīties, pareizi pārvaldot krājumus

Šeit ir dažas bieži sastopamas problēmas, no kurām var izvairīties, pareizi pārvaldot krājumus:

• Pārāk liela noliktava : Pārāk daudzu nepārdodamu automašīnu turēšana iztukšo jūsu resursus un aizņem vērtīgu vietu. Pārāk liela noliktava atstāj mazāk vietas citiem ieguldījumiem un ekspluatācijas izdevumiem.
  

• Nepietiekams krājumu skaits : Nepietiekams pārdoto automašīnu skaits nozīmē neizmantotas pārdošanas iespējas un klientu vilšanos.
  

• Novecojis inventārs : automašīnas, pēc kurām vairs nav pieprasījuma, var kļūt par dārgu atgādinājumu par tirgus izmaiņu pārzināšanas nozīmi.

Izmantojiet krājumu pārvaldības programmatūru

Specializēta automašīnu inventāra pārvaldības programmatūra var mainīt spēles noteikumus jūsu automašīnu tirdzniecības uzņēmumam. Šīs sistēmas palīdz jums:

• Sekojiet līdzi inventāram reāllaikā : jebkurā brīdī precīzi ziniet, kas atrodas jūsu preču stāvvietā un kas tiek pārdots.
  

• Analizējiet datus un tendences : pieņemiet pārdomātus lēmumus, pamatojoties uz vēsturiskiem pārdošanas datiem, tirgus tendencēm un citiem faktoriem.
  

• Optimizēt cenas : Izmantojiet dinamiskos cenu modeļus, lai pielāgotu cenas atbilstoši tirgus pieprasījumam un krājumu stāvoklim.
  

• Uzlabojiet klientu pieredzi : efektīvāk saskaņojiet klientus ar ideālo automašīnu.

MotorDesk ir tikai viens no daudzajiem automobiļu CRM

Efektīva krājumu pārvaldība darbībā — stratēģijas jūsu uzņēmumam

Esiet informēts par tirgus dinamiku

Automašīnu tirgus ir dinamisks un strauji mainās. Kas ir populārs šodien, var nebūt populārs rīt, un otrādi.

Ir ļoti svarīgi zināt tirgus dinamiku un prognozes lietotu un jaunu automašīnu tirgū . Tas nozīmē sekot līdzi degvielas cenu tendencēm, jaunajām automašīnu tehnoloģijām un mainīgajām patērētāju vēlmēm.

Piemēram, degvielas cenu kāpums varētu palielināt pieprasījumu pēc degvielu taupošiem transportlīdzekļiem. Līdzīgi patērētāju pieaugošā vides apziņa varētu veicināt interesi par elektrotransportlīdzekļiem.

Abonējiet nozares jaunumus, apmeklējiet tirdzniecības izstādes un izmantojiet tirgus analīzes rīkus. Šīs zināšanas ļaus jums pielāgot savu inventāru, lai tas atbilstu pašreizējam pieprasījumam, un nodrošināt, ka jūsu preču klāstā vienmēr ir tas, ko meklē jūsu klienti.

Izveidojiet tīklu un uzlabojiet attiecības ar saviem piegādātājiem

Jūsu piegādātāji ir vissvarīgākā jūsu uzņēmuma sastāvdaļa.

Apsveriet iespēju paplašināt savu tīklu. Papildus tradicionālajiem piegādātājiem izpētiet partnerības ar līzinga uzņēmumiem, nomas pakalpojumiem un izsoļu namiem.

Šīs attiecības var sniegt jums konkurences priekšrocības vai izdevīgākus nosacījumus. Regulāra saziņa un uzticama partnera statuss var pavērt iespējas noslēgt ekskluzīvus darījumus vai prioritāru piekļuvi jaunākajiem izdevumiem.

Mēs zinām, ka attiecību veidošana un uzturēšana var būt milzīgs uzdevums, īpaši ņemot vērā tik daudzus citus svarīgus uzdevumus, kas jums kā uzņēmuma īpašniekam ir jāveic.

Tāpēc mēs jau veidojam tīklu un paplašinām savu piegādātāju tīklu, lai jūs varētu no tā gūt labumu!

Precīzi nosakiet savu transportlīdzekļu cenas

Pareizas cenas noteikšana jūsu transportlīdzekļiem ir zinātne. Tas prasa delikātu līdzsvaru: pārāk augsta cena atbaidīs klientus, bet pārāk zema cena atstās naudu bez maksas.

Precīza cenu noteikšana ir ļoti svarīga pārdošanas apjomu palielināšanai un veselīga apgrozījuma uzturēšanai.

Izmantojiet konkurētspējīgu cenu analīzi, lai saprastu, kāda ir jūsu transportlīdzekļu pozīcija tirgū.

Rīki un programmatūra var sniegt ieskatu par to, par cik tiek pārdotas līdzīgas automašīnas, palīdzot noteikt konkurētspējīgas cenas, kas piesaista pircējus, vienlaikus nodrošinot labu peļņas normu.

Diversificējiet savas akcijas

Diversifikācija ir jebkura ieguldījuma atslēga, un jūsu inventārs nav izņēmums. Pārāk liela paļaušanās uz viena veida transportlīdzekli nozīmē, ka jūs riskējat, ka šis transportlīdzeklis vairs nebūs pieprasīts.

Dažādojiet savu inventāru, iekļaujot dažādu veidu, marku un modeļu transportlīdzekļus.

Šī stratēģija ne tikai pasargās jūs no tirgus svārstībām, bet arī paplašina jūsu klientu bāzi.

Dažādiem klientiem ir atšķirīgas vajadzības , un daudzveidīgs inventārs nozīmē, ka pastāv lielāka iespēja, ka jums būs kaut kas ikvienam.

Esiet radoši, meklējot automašīnas

Atrast automašīnas savam noliktavas stāvvietai var būt sarežģīti, īpaši konkurētspējīgā tirgū. Ir pienācis laiks radoši izvērtēt savas piegādes stratēģijas. Izpētiet tiešsaistes platformas, piemēram, eCarsTrade, privātās pārdošanas un pat sociālos medijus, lai atrastu potenciālos klientus.

Starptautiskā resursu piesaiste var arī piedāvāt unikālas iespējas, īpaši grūti atrodamu modeļu vai labāku cenu gadījumā.

Paplašinot piegādes kanālus, jūs varat dažādot savu inventāru un, iespējams, samazināt iegādes izmaksas, palielinot peļņas normu no katra pārdošanas darījuma.

Atrodiet veidus, kā optimizēt krājumu apgrozījuma koeficientu

Veselīgs krājumu apgrozījuma koeficients ir labi pārvaldīta dīleru uzņēmuma pazīme.

Tas norāda, ka jūs ne tikai pārdodat automašīnas, bet arī pārdodat tās pareizā tempā — ne pārāk lēni, ne pārāk ātri.

Lai optimizētu šo attiecību, rūpīgi sekojiet līdzi pārdošanas tendencēm un attiecīgi pielāgojiet pirkumus. Ja daži modeļi strauji pieaug, uzkrājiet tos. Ja citi netiek pārdoti vispār, iespējams, ir pienācis laiks pieņemt zaudējumus un virzīties tālāk.

Akcijas un mārketings var arī palīdzēt pārvietot lēnāk pārdodamus krājumus, taču tas ir jālīdzsvaro ar jaunu krājumu iegādi, kas atspoguļo pašreizējās pieprasījuma tendences.

Izmaksu efektivitāte — 4 stratēģijas vidēja lieluma automašīnu tirdzniecības uzņēmumam

Būt rentabliem nozīmē piešķirt resursus stratēģijām, kas sniedz visaugstāko atdevi. Apskatīsim dažas praktiskas pieejas.

1) Uzlabojiet savu klātbūtni tiešsaistē

Mūsdienu digitālajā laikmetā spēcīga klātbūtne tiešsaistē un zināšanas par to, kā izmantot mārketingu jūsu automašīnu tirdzniecības uzņēmumam, ir kritiski svarīga biznesa nepieciešamība.

Vidēja lieluma automašīnu tirdzniecības uzņēmumam tiešsaistes redzamības uzlabošana, izmantojot labi izstrādātu tīmekļa vietni, aktīvus sociālo mediju kanālus un stratēģisku tiešsaistes reklāmu, var piesaistīt vairāk klientu par salīdzinoši zemām izmaksām.

Savu preču izvietošana tiešsaistē ar detalizētu informāciju un augstas kvalitātes fotoattēliem var arī vienkāršot pārdošanas procesu. Potenciālie pircēji var pieņemt pārdomātus lēmumus, pirms viņi vispār ierodas jūsu preču veikalā.

2) Koncentrēšanās uz ātri pārdodamiem modeļiem, izmantojot datu analīzi

Ātri pārdodamu modeļu identificēšana un izvietošana krājumos ir tikpat sena stratēģija kā pats automašīnu tirdzniecības bizness, taču tā ir tik svarīga.

Pārdošanas datu analīze, lai saprastu, kuri modeļi tiek ātri pārdoti un nodrošina labas peļņas normas, ļauj optimizēt krājumus, lai apmierinātu pieprasījumu.

Rūpīgi sekojiet līdzi pārdošanas datiem, tirgus tendencēm un klientu vēlmēm, lai nodrošinātu, ka īstajā laikā piegādājat pareizos transportlīdzekļus.

Datu vadītas pieejas ieviešana ļauj jums:

• Pielāgojiet krājumu līmeņus , pamatojoties uz sezonālām pieprasījuma izmaiņām .

• Nosakiet, kuri transportlīdzekļu modeļi vai funkcijas ir vispopulārākie jūsu klientu vidū.

• Samaziniet pārmērīgas krājumu veidošanās risku .

Krājumu pārvaldības programmatūra var nodrošināt šāda veida datu analīzi, kā arī praktiski izmantojamus ieskatus un paredzošo analīzi, kas palīdzēs pieņemt lēmumus par krājumiem.

3) Spēcīgu piegādātāju attiecību veidošana

Runājot par krājumu optimizāciju, bieži vien nepietiekami novērtēta stratēģija ir spēcīgu attiecību veidošana un uzturēšana ar piegādātājiem.

Labas attiecības var sniegt daudz priekšrocību, piemēram:

• Piekļuve labākām cenām vai ekskluzīviem modeļiem , kas sniedz jums konkurences priekšrocības.

• Uzlabota piegādes ķēdes uzticamība , nodrošinot, ka jūs saņemat klientu vēlamos transportlīdzekļus tad, kad viņi tos vēlas.

• Iespēja sadarboties ar klientiem reklāmas vai mārketinga aktivitātēs , kas var veicināt pārdošanas apjomus abām pusēm.

Regulāra saziņa, ātri maksājumi un vēlme kopīgi risināt izaicinājumus ir galvenie faktori šo vērtīgo attiecību veicināšanā.

4) Tehnoloģiju ieviešana krājumu pārvaldībā

Automobiļu krājumu pārvaldības sistēmām ir vairākas priekšrocības:

• Reāllaika krājumu izsekošana palīdz izvairīties no neatbilstībām krājumos un nodrošina precīzus pārdošanas datus.

• Automatizēti brīdinājumi par mazu krājumu vai lielu pieprasījumu pēc modeļiem nodrošina savlaicīgu krājumu papildināšanu.

• Integrācija ar mārketinga rīkiem nodrošina dinamisku reklāmu, mērķējot potenciālos pircējus ar transportlīdzekļiem, kas atbilst viņu meklēšanas kritērijiem.

Izmantojot tehnoloģijas, automašīnu tirdzniecības uzņēmumi var ne tikai uzlabot savu krājumu pārvaldību, bet arī uzlabot klientu pieredzi kopumā.

Reģistrējieties eCarsTrade un pārspējiet konkurentus

Mūsdienu sīvi konkurētspējīgajā automašīnu tirdzniecības nozarē unikālas priekšrocības var būtiski ietekmēt jūsu tirgus pozīciju.

eCarsTrade piedāvā šādu iespēju, piedāvājot visaptverošu platformu, kas var izvirzīt jūsu automašīnu tirdzniecības uzņēmumu soli priekšā konkurentiem.

eCarsTrade nodrošina piekļuvi plašam transportlīdzekļu klāstam, sākot no ikdienas modeļiem un mazām pilsētas automašīnām līdz populāriem hibrīdauto un luksusa apvidus auto .

Šī daudzveidība ļauj apkalpot plašāku klientu bāzi un izpildīt īpašas prasības, vai tās būtu degvielas ekonomija, luksuss vai unikālas funkcijas.

Ar eCarsTrade tiešsaistes izsolēm transportlīdzekļu atrašana kļūst vienkāršāka un efektīvāka.

Jūs varat atrast detalizētu informāciju un novērtējuma ziņojumus par lielāko daļu mūsu transportlīdzekļu, kas ļauj jums pieņemt pārdomātus lēmumus, atrodoties savā birojā.

Ar eCarsTrade jūs varat piekļūt tirgiem, kas var piedāvāt labākas cenas vai unikālus transportlīdzekļus, dodot jūsu automašīnu tirdzniecības uzņēmumam konkurences priekšrocības.

Bieži uzdotie jautājumi

Apskatīsim dažus bieži uzdotus jautājumus, kas dīleriem varētu rasties par krājumu pārvaldību.

► Mans tirdzniecības uzņēmums ir mazs. Kā es varu efektīvi pārvaldīt krājumus ar ierobežotiem resursiem?

Tehnoloģiju un datu izmantošana ir ļoti svarīga maziem automašīnu tirdzniecības uzņēmumiem. Automašīnu inventarizācijas sistēma sniedz svarīgu informāciju un atvieglo krājumu pārvaldību, lai jūs varētu pieņemt gudrus lēmumus. Turklāt, pareizi izvēlētas ātri pārdodamas automašīnas un labas attiecības ar dažiem uzticamiem piegādātājiem var padarīt jūsu krājumus tieši atbilstošus, neprasot daudz resursu.

► Kādi ir vissvarīgākie rādītāji, kas jāseko līdzi krājumu veselības rādītājiem?

Jūs varat pārbaudīt sava automašīnu tirdzniecības uzņēmuma preču pieejamību, aplūkojot dažus svarīgus skaitļus:

• Vidējais dienu skaits noliktavā : norāda, cik ātri automašīnas tiek pārdotas, lai jūs varētu labāk plānot pirkšanu un pārdošanu.

• Bruto peļņa uz vienu transportlīdzekli : parāda, cik daudz naudas jūs nopelnāt ar katru automašīnu, palīdzot noteikt cenas un iegādāties automašīnas.

• Krājumu apgrozījuma koeficients : parāda, cik bieži jūs pārdodat un nomaināt automašīnas, norādot, cik labi jūs apmierināt klientu vajadzības.

• Krājumu uzturēšanas izmaksas : parāda, cik maksā nepārdotas automašīnas, uzsverot, kāpēc ir svarīgi tās ātri pārdot.

► Kā es varu sekot līdzi mainīgajām tirgus tendencēm un klientu vēlmēm?

Lai saglabātu informētību, jums aktīvi jāmeklē tirgus tendences un jāieklausās klientos. Izmantojiet pārskatus, pārdošanas rādītājus un aptaujas, lai noteiktu tendences. Saziņa ar savu kopienu un aktivitāte tiešsaistē var sniegt arī aktuālu informāciju par to, ko klienti vēlas.

► Kā atrast labāko līdzsvaru starp populāru transportlīdzekļu un unikālu nišas modeļu klāšanu?

Lai labi sabalansētu savu preču krājumu, pārziniet savu tirgu un to, ko vēlas jūsu klienti. Apskatiet pārdošanas apjomus, lai redzētu tendences. Populāras automašīnas nozīmē uzticamus pārdošanas apjomus, un īpaši modeļi piesaista noteiktus pircējus un rosina cilvēkus runāt. Regulāri pārbaudiet savu preču krājumus, lai pārliecinātos, ka tie atbilst cilvēku vēlmēm un jūsu automašīnu tirdzniecības uzņēmuma mērķiem.

► Kā eCarsTrade var man palīdzēt uzlabot manu krājumu apgrozījumu?

eCarsTrade var uzlabot krājumu apgrozījumu, piedāvājot piekļuvi plašākam transportlīdzekļu klāstam, ļaujot jums ātri pielāgoties tirgus pieprasījumam un klientu vēlmēm. Ar detalizētu informāciju un vēsturi par katru automašīnu jūs varat pieņemt gudrākus pirkšanas lēmumus. Tas nozīmē, ka automašīnas ilgi nestāv nepārdotas, un jūs varat pārdot vairāk automašīnu īsākā laikā.

► Mani uztrauc starptautiski iegādāto transportlīdzekļu kvalitāte. Kā eCarsTrade risina šo problēmu?

eCarsTrade nodrošina visaptverošus transportlīdzekļu vēstures un stāvokļa pārskatus, nodrošinot pārredzamību. Turklāt platformā ir pieejami transportlīdzekļi no cienījamiem avotiem, piemēram, zināmiem līzinga uzņēmumiem, kas pārdod labi uzturētus transportlīdzekļus pēc līzinga termiņa beigām.

Paaugstiniet sava auto tirdzniecības uzņēmuma līmeni ar viedu krājumu pārvaldību

Krājumu pārvaldība var šķist sarežģīta, taču pareizās metodes un rīki var palīdzēt jūsu tirdzniecības uzņēmumam izcelties.

Izmantojiet tehnoloģijas, sekojiet līdzi tirgus tendencēm un veidojiet labas attiecības gan ar piegādātājiem, gan klientiem.

Runa nav tikai par automašīnu pārdošanu; runa ir arī par uzticības veidošanu. Izmantojot padomus, par kuriem mēs runājām, jūs darāt vairāk nekā tikai sekojat līdzi automašīnām — jūs nodrošināt, ka jūsu automašīnu tirdzniecības uzņēmums ir veiksmīgāks un darbojas ilgāk.

Uzlabojiet savu auto tirdzniecības uzņēmumu ar viedu krājumu pārvaldību un apsteidziet konkurentus.