Cenu noteikšanas stratēģijas automašīnu tirgotājiem

Atklājiet efektīvas dīleru cenu noteikšanas stratēģijas, tostarp tirgus analīzi, konkurētspējīgas cenas un apjoma atlaides, lai palielinātu peļņu un piesaistītu pircējus.

Kāds ir noslēpums, kā palielināt automašīnu pārdošanas apjomus un peļņu? Viss sākas ar pārdomātu lietotu automašīnu cenu noteikšanas stratēģiju . Automašīnu tirgotājiem cenu noteikšana ir vairāk nekā tikai skaitļi; tas ir spēcīgs instruments, kas ietekmē pircēju lēmumus un tirgus pozicionēšanu.

Izpratne par cenu noteikšanas psiholoģiju var palīdzēt tirgotājiem radīt vērtības uztveri, kas veicina pārdošanas apjomus.

Dinamiski cenu modeļi, pielāgotas akcijas un datu analīze pārveido automašīnu cenu noteikšanas veidu mūsdienu tirgū — cenu pielāgošana reāllaikā ir pareizais ceļš.

Automašīnu tirdzniecības vietās izmantotie cenu noteikšanas modeļi

Kā noteikt lietotas automašīnas cenu? Autotransporta dīleri izmanto dažādus cenu noteikšanas modeļus , lai strukturētu transportlīdzekļu, pakalpojumu un papildu produktu cenas klientiem. Šo modeļu mērķis ir līdzsvarot rentabilitāti, vienlaikus saglabājot konkurētspēju.

Konkurētspējīgas cenas

Izmantojot šo pieeju, jūs nosakāt cenas nedaudz zem konkurentu cenām , lai piesaistītu pircējus. Tas labi darbojas pārpildītos tirgos vai bieži lietotiem modeļiem.

Piemēram, ja līdzīgu transportlīdzekļu cena jūsu reģionā ir 15 000 eiro, jūs varētu tos norādīt par 14 795 eiro. Tomēr esiet uzmanīgi, lai neuzsāktu sacensību par zemākajām cenām, kas mazinātu jūsu peļņu.

Uz vērtību balstīta cenu noteikšana

Izceliet unikālas iezīmes vai mazu nobraukumu, lai attaisnotu augstākas cenas . Tas darbojas automašīnām, kas ir lieliskā stāvoklī vai kurām ir īpašas funkcijas.

Piemēram, automašīna ar nelielu nobraukumu un panorāmas jumtu varētu maksāt par 1000–2000 eiro vairāk nekā bāzes modelis.

Dinamiskā cenu noteikšana

Pielāgojiet cenas atkarībā no pieprasījuma, sezonalitātes vai tā, cik ilgi automašīna ir bijusi jūsu stāvvietā . Tas uztur jūsu inventāru svaigu un mainīgu .

Daudzos Eiropas tirgos kabrioletu cenas pavasarī un vasarā varētu būt augstākas — sezonalitāte, sezonalitāte un vēlreiz sezonalitāte.

Daudzpakāpju cenu noteikšana

Piedāvājiet dažādus papildu pakalpojumu līmeņus vai garantijas segumu par dažādām cenām vienam un tam pašam transportlīdzeklim. Tas sniedz klientiem izvēles iespējas un var palīdzēt piesaistīt plašāku pircēju loku.

Piemēram, piedāvājot 2 gadu garantiju, jūs varētu paaugstināt transportlīdzekļa cenu par 500–1000 eiro.

Psiholoģiskā cenu noteikšana

Izmantojiet cenu noteikšanas metodes, piemēram, cenu noteikšanu tieši zem apaļiem skaitļiem (piemēram, 19 995 eiro, nevis 20 000 eiro), lai cenas šķistu zemākas .

Pircēji cenas ar konkrētām beigām, piemēram, 0,99 vai 0,50, parasti uztver kā ievērojami zemākas nekā nākamais veselais skaitlis. Šī stratēģija tiek plaši izmantota Eiropas tirgos.

Cenu noteikšanas stratēģijas pārdošanas apjomu palielināšanai

Palieliniet pārdošanas apjomus, stratēģiski nosakot un pielāgojot cenas, lai palielinātu ieņēmumus, vienlaikus saglabājot konkurētspēju.

Cenu uzraudzība un pielāgošana reāllaikā atvieglo reaģēšanu uz pieprasījuma vai piedāvājuma izmaiņām, nodrošinot, ka uzņēmums saglabā elastību un jūs netiekat pārsteigti.

Sezonas akcijas un atlaides

Sezonas akcijas un atlaides ir izplatīta stratēģija, ko dīleri izmanto, lai piesaistītu klientus, īpaši gada galvenajos periodos. Gada nogales izpārdošanas bieži tiek izmantotas, lai atbrīvotu vietu jaunām precēm.

Padoms: janvārī pēc svētku steigas automašīnu tirdzniecības uzņēmumi var vēl vairāk pazemināt cenas, lai atbrīvotu atlikušo preču krājumu. Arī apvidus auto un kravas automašīnas rudenī un ziemā var būt pieprasītākas (un to cenas var būt augstākas), savukārt kabrioleti un sporta automašīnas aukstākos mēnešos parasti ir lētākas.

Komplektu piedāvājumi

Lietotu automašīnu tirdzniecības kontekstā komplekti ietver automašīnas apvienošanu ar papildu produktiem vai pakalpojumiem vienā paketē par atlaidi . Ja esat B2C dīleris, piedāvājiet paketi, kas ietver automašīnu un pagarinātu garantiju vai priekšapmaksas apkopes plānu.

Padoms: Varat arī sadarboties ar apdrošināšanas pakalpojumu sniedzējiem, lai noteiktu laika periodu iekļautu atlaidi apdrošināšanas segumam. Vēl viena laba ideja ir paaugstinātas maiņas vērtības vai naudas prēmijas, kad klienti iemainīs savus vecos transportlīdzekļus kā daļu no paketes.

Apjoma atlaides

Lietotu automašīnu tirdzniecības uzņēmumi, kas pārdod vairumā citiem dīleriem, var piedāvāt apjoma atlaides, lai ātri pārvietotu krājumus. Pat ar samazinātu peļņas normu uz vienu transportlīdzekli, pārdošana lielākos apjomos var palielināt kopējos ieņēmumus.

Padoms: Piedāvājiet atlaides, kas paredzētas uzņēmumiem vai pastāvīgajiem klientiem, nevis piemērojiet tās visiem. Tas ir izdevīgi visu veidu dīleriem — efektīvi reklamējiet šos piedāvājumus autoparku pircējiem, vietējiem uzņēmumiem un ģimenēm, kuras, iespējams, meklē vairākus transportlīdzekļus.

Atlaide pirmreizējam pircējam

Pirmreizējā pircēja atlaide ir cenu noteikšanas stratēģija, ko izmanto, lai piesaistītu jaunus klientus , kuri pirmo reizi iegādājas automašīnu. Šīs stratēģijas mērķis ir samazināt finansiālos šķēršļus pirmreizējiem pircējiem.

Padoms: Atlaides nodrošināšana rada pozitīvu pirmo iespaidu un veido uzticību, mudinot klientus atgriezties, lai veiktu pirkumus vai izmantotu pakalpojumus nākotnē. Neatkarīgi no tā, vai tas ir jauns autovadītājs vai autoparka vadītājs, jūsu auto tirdzniecības pārstāvis var viegli gūt peļņu.

Zibspuldzes izpārdošanas

Zibspuldzes izpārdošanas ir īstermiņa, ierobežota laika akcijas, kas piedāvā ievērojamas atlaides izvēlētām precēm, lai radītu steidzamības sajūtu pircēju vidū. Šīs izpārdošanas bieži tiek agresīvi reklamētas tiešsaistes un bezsaistes kanālos.

Padoms: Lietotu automašīnu tirgotāji bieži saskaras ar izaicinājumu pārvietot vecākus krājumus, lai atbrīvotu vietu jaunākiem. Zibenspārdošanas palīdz efektīvi atbrīvoties no šīs kavēšanās. Ierobežotas pieejamības uztvere (vai nu laikā, vai krājumos) var palielināt pieprasījumu pēc pārdošanā esošajiem transportlīdzekļiem.

Kas jums jāņem vērā savā cenu noteikšanas stratēģijā?

Lietotu automašīnu dīleriem ir jāizstrādā cenu noteikšanas stratēģija, kas līdzsvaro rentabilitāti ar klientu pievilcību, vienlaikus ņemot vērā tirgus apstākļus. Tātad, kādas ir dažas no visbiežāk sastopamajām lietām, kas jāpatur prātā, lai to panāktu?

Klientu pieprasījums

Lietotu automašīnu tirgū klienti bieži vien ir cenu jutīgi, meklējot vērtību par savu naudu. Neliela cenu samazināšanās var ievērojami palielināt pieprasījumu, īpaši budžeta ziņā apzinīgiem pircējiem.

Populāri modeļi vai zīmoli var būt mazāk jutīgi pret cenu lielā pieprasījuma dēļ. Turpretī mazāk pazīstamiem zīmoliem var būt nepieciešamas konkurētspējīgas cenas. Runājot par autoparkiem, apjoma atlaides ir risinājums.

Konkurences analīze

Konkurentu cenu saskaņošana vai pazemināšana var piesaistīt pircējus, īpaši ļoti konkurētspējīgās zonās. Piedāvājot kaut ko tādu, ko jūsu konkurenti nepiedāvā, atkarībā no jūsu uzņēmējdarbības nišas, var attaisnot nedaudz augstākas cenas un palielināt pieprasījumu.

Daudzi klienti tagad pirms sazināšanās ar automašīnu izplatītāju veic plašu izpēti tiešsaistē. Konkurētspējīga un caurspīdīga cenu noteikšana tīmekļa vietnēs vai platformās veido uzticību un piesaista trafiku.

Ekonomiskie faktori

Procentu likmes, inflācija un degvielas cenas ietekmē klientu pirktspēju un vēlmes. Piemēram, augstākas degvielas cenas var palielināt pieprasījumu pēc degvielu taupošām automašīnām, savukārt ekonomikas lejupslīde var mudināt pircējus izvēlēties pieejamākas iespējas.

Jaunu automašīnu trūkums, ko bieži izraisa piegādes ķēdes problēmas, piemēram, pusvadītāju trūkums, var palielināt pieprasījumu pēc lietotām automašīnām un izraisīt cenu kāpumu. Un šajā sakarā pārprodukcijas apstākļi var radīt nepieciešamību pēc cenu samazinājuma.

Vietējā tirgus tendences

Transportlīdzekļu tipu preferences atšķiras atkarībā no atrašanās vietas. Piemēram, kravas automašīnas un apvidus auto var būt populārāki lauku apvidos, savukārt kompaktās automašīnas un hibrīdi var dominēt pilsētu tirgos.

Vietējo konkurentu cenu uzraudzība ir būtiska. Ja konkurenti piedāvā zemākas cenas, jums, iespējams, būs jāpielāgo cenas, lai nezaudētu tirgus daļu, vai arī lēnākos periodos jāievieš agresīvas cenas, lai pārvietotu krājumus.

Faktori, kas ietekmē lietotu automašīnu cenu

Kā automašīnu tirgotājam, izpratne par faktoriem, kas ietekmē lietotas automašīnas vērtību, ir ļoti svarīga jūsu uzņēmuma panākumiem. Transportlīdzeklis teicamā stāvoklī var piedāvāt augstāku cenu, savukārt automašīna, kurai nepieciešams remonts, parasti tiks pārdota par zemāku cenu, taču jūs vienmēr varat to salabot vai pārdot detaļas.

Mazāks nobraukums parasti nozīmē augstāku cenu, jo tas norāda uz mazāku nolietojumu. Jaunākiem modeļiem parasti ir augstāka tālākpārdošanas vērtība, ja vien vecāki modeļi netiek uzskatīti par klasiskiem.

Ekonomiskās lejupslīdes laikā var pieaugt pieprasījums pēc lietotām automašīnām, ietekmējot cenas. Uzticamu zīmolu transportlīdzekļi parasti labāk saglabā savu vērtību. Turklāt automašīnas ar atlikušo ražotāja vai pagarināto garantiju var tikt pārdotas par augstāku cenu.

Kādus novērtēšanas rīkus var izmantot lietotu automašīnu cenu noteikšanai?

Pareizas cenas noteikšana ir ļoti svarīga dīleru uzņēmumiem, aprēķinot peļņas normas. Šeit noder transportlīdzekļu novērtēšanas rīki . Jums būs grūti gūt ievērojamu peļņu, pārdodot savas automašīnas, ja pats par tām pārmaksāsiet, tāpēc mēs esam šeit, lai pārliecinātos, ka tas nenotiek.

Detalizētie tirgus dati, ko izmanto novērtēšanas rīki, palīdz jums pārliecināties, ka saņemat vislabāko vairumtirdzniecības cenu par saviem transportlīdzekļiem.

Mūsu pašu tīmekļa vietnei eCarsTrade ir savs tirgus cenas kalkulators , kas aprēķina transportlīdzekļa cenu, pamatojoties uz pašreizējo tirgus cenu un dažādiem citiem kritērijiem.

{TIRGUS_CENA}

Kā aprēķināt peļņas normu?

Lai aprēķinātu lietotu automašīnu tirdzniecības uzņēmuma peļņas normu , vispirms ir jānosaka tirdzniecības uzņēmuma kopējie ieņēmumi un kopējās izmaksas.

Kopējie ieņēmumi rodas no pārdoto automašīnu pārdošanas cenas, savukārt kopējās izmaksas ietver transportlīdzekļu iegādes cenu, jebkādas atjaunošanas vai remonta izmaksas, pieskaitāmās izmaksas (piemēram, īre, komunālie maksājumi un darbinieku algas) un papildu ekspluatācijas izmaksas.

Pēc tam peļņas normu aprēķina, no kopējiem ieņēmumiem atņemot kopējās izmaksas un dalot šo summu ar kopējiem ieņēmumiem. Rezultātu reizina ar 100, lai to izteiktu procentos.

Šo formulu var attēlot šādi:

Peļņas norma (%) = ((Ieņēmumi - Izmaksas) / Ieņēmumi) × 100

Kāda ir vidējā uzcenojuma summa lietotām automašīnām?

Uzcenojumi attiecas uz starpību starp to, ko dīleris maksā par lietota transportlīdzekļa iegādi, un cenu, par kādu tas to pārdod klientam.

Lietotu automašīnu vidējais uzcenojums var ievērojami atšķirties atkarībā no vairākiem faktoriem, tostarp transportlīdzekļa markas un modeļa, auto tirdzniecības uzņēmuma cenu noteikšanas stratēģijas, tirgus apstākļiem un transportlīdzekļa stāvokļa.

Ja automašīnu tirdzniecības uzņēmums iegādājas lietotu automašīnu par 15 000 eiro un iztērē 1000 eiro atjaunošanai, automašīnas izmaksas tirdzniecības uzņēmumam būtu 16 000 eiro. Ar 15 % uzcenojumu tirdzniecības uzņēmums varētu pārdot automašīnu par aptuveni 18 400 eiro.

Secinājums

Cenu noteikšanas stratēģijas ir ļoti svarīgas, lai maksimāli palielinātu peļņu, vienlaikus nodrošinot klientu apmierinātību. Efektīvai cenu noteikšanai jāņem vērā vairāki faktori, sākot no tirgus pieprasījuma un transportlīdzekļu stāvokļa līdz krājumu līmenim un konkurentu cenām.

Svarīgākais ir būt elastīgam. Kas der vienai automašīnai, var nederēt citai. Turpiniet testēt dažādas pieejas, lai noskaidrotu, kas uzrunā jūsu klientus.

Izmantojot mūsu apspriestos padomus, jūs nodrošināsiet, ka jūsu automašīnu tirdzniecības uzņēmums ir veiksmīgāks un darbojas ilgāk.