Kā lietotu automašīnu tirgotāji pelna naudu?

Uzziniet vairāk par to, kā lietotu automašīnu tirdzniecības uzņēmumi gūst peļņu, sākot no transportlīdzekļu iegādes un atjaunošanas niansēm līdz iekšējās finansēšanas un pēcpārdošanas pakalpojumu sarežģītībai.

Automobiļu dīleru nozare ir sarežģīta sistēma, kas darbojas daudz tālāk par virspusēju automašīnas iegādes darījumu.

Lai gan transportlīdzekļa iegāde var šķist vienkāršs process — automašīnas izvēle, cenas apspriešana un aizbraukšana —, automašīnu tirdzniecības uzņēmumu biznesa modelis ir daudz vairāk nekā tikai tas.

Avots: Modera

Šajā rakstā mēs izpētīsim vairākus ieņēmumu avotus, kas veicina dīleru uzņēmuma kopējo rentabilitāti, piedāvājot jums dziļāku ieskatu par to, kā šajā biznesā nopelnīt naudu.

Cik ienesīgs var būt jūsu lietotu automašīnu tirdzniecības uzņēmums? Ļoti ienesīgs, ja zināt, ko darāt!

Panākumi ir atkarīgi no tirgus tendenču izpratnes , pareizo transportlīdzekļu iegādes par pareizajām cenām un konkurētspējīgu uzcenojumu noteikšanas. Piedāvājot labu automašīnu izvēli un izmantojot finansēšanas iespējas un papildinājumus, piemēram, garantijas, jūs varat palielināt savu peļņu.

Ieņēmumu plūsmas dažādiem dīleru uzņēmumiem būs atšķirīgas. eCarsTrade klientiem ir daudz dažādu uzņēmējdarbības veidu, taču šajā rakstā mēs koncentrēsimies uz tipisku B2C dīleri.

Ar pareizo pieeju un biznesa izjūtu lietotu automašīnu tirdzniecības uzņēmuma vadīšana var būt ļoti ienesīgs un ienesīgs bizness.

Galvenie ieņēmumu avoti

Lietotu automašīnu tirdzniecības uzņēmuma galvenie ieņēmumu avoti ir transportlīdzekļu pārdošana, finansēšana, sertifikācija un garantijas.

Šie galvenie ieņēmumu avoti ir izšķiroši, lai veicinātu lietotu automašīnu tirdzniecības uzņēmuma rentabilitāti .

Transportlīdzekļu pārdošana

Transportlīdzekļu pārdošana un uzcenojumi ir B2C lietotu automašīnu tirdzniecības uzņēmuma ieņēmumu modeļa stūrakmens.

Kā galveno ienākumu avotu automašīnu tirdzniecības uzņēmumi iegādājas lietotus transportlīdzekļus, bieži vien izmantojot maiņas, izsoles vai tiešus pirkumus, un pēc tam pārdod tos patērētājiem par mazumtirdzniecības cenu, kas ietver uzcenojumu.

Uzcenojums tiek aprēķināts, pamatojoties uz tādiem faktoriem kā transportlīdzekļa stāvoklis, tirgus pieprasījums un dīlera darbības izmaksas.

Stratēģiski nosakot cenas savam inventāram , automašīnu tirdzniecības uzņēmumi cenšas maksimāli palielināt peļņu, vienlaikus saglabājot konkurētspēju tirgū, padarot transportlīdzekļu pārdošanu un uzcenojumus par savu finansiālo panākumu virzītājspēku.

Jo lētāka automašīna, jo mazāka peļņas norma ir iekļauta tās kataloga cenā. Jo dārgāka automašīna, jo lielāka iespēja uzcenojumam.

Finansēšana

Finansējumam ir izšķiroša nozīme lietotu automašīnu dīleru rentabilitātē, bieži vien nodrošinot ievērojamus ienākumus papildus transportlīdzekļa pārdošanas cenai.

Kad klienti finansē automašīnu caur automašīnu tirdzniecības uzņēmumu, automašīnu tirdzniecības uzņēmums saņem komisijas maksu, nodrošinot aizdevumu ar nedaudz augstāku procentu likmi nekā aizdevēja piedāvātā. Šī starpība tieši ietekmē automašīnu tirdzniecības uzņēmuma peļņu.

Turklāt automašīnu tirdzniecības uzņēmumi var piedāvāt iekšējo finansējumu, kur tie paši nodrošina aizdevumu, ļaujot tiem laika gaitā iekasēt procentus. Tas ne tikai atvieglo klientiem pirkšanu, bet arī rada pastāvīgu ieņēmumu plūsmu automašīnu tirdzniecības uzņēmumam.

Sertifikācija un garantijas

Piedāvājot sertificētus lietotus transportlīdzekļus , automašīnu tirdzniecības uzņēmumi var attaisnot augstākas cenas, jo sertifikācija apliecina pircējiem, ka automašīna ir izturējusi stingru pārbaudes procesu un atbilst noteiktiem kvalitātes standartiem.

No otras puses, pagarinātu garantiju pārdošana nodrošina papildu drošības līmeni pircējam, vienlaikus radot papildu ienākumus automašīnu izplatītājam. Šīs garantijas bieži vien nodrošina augstu peļņas normu, jo tās piedāvā sirdsmieru klientam, bet reti pieprasa automašīnu izplatītājam segt ievērojamas remonta izmaksas.

Sekundārie ieņēmumu avoti

Sekundārie ieņēmumu avoti, tostarp pakalpojumu paketes, detaļu pārdošana un maiņas transportlīdzekļi, ir būtiski lietotu automašīnu tirdzniecības uzņēmuma finansiālās stabilitātes uzlabošanai.

Tie papildina galvenos ienākumus no transportlīdzekļu pārdošanas un palīdz izveidot spēcīgāku biznesa modeli.

Pakalpojumu paketes

Pakalpojumu paketes, piemēram, apkopes plāni un pagarinātas garantijas, ne tikai rada atkārtotus ieņēmumus, bet arī stiprina attiecības ar klientiem, nodrošinot, ka pircēji regulāri atgriežas pie automašīnu tirdzniecības vietas, lai veiktu apkopi.

Šīs paketes bieži ietver regulārus pakalpojumus, piemēram, eļļas maiņu, riepu rotāciju un bremžu pārbaudi, kā arī dažus lielus remontdarbus.

Pārdodu detaļas

Detaļu un piederumu, piemēram, rezerves daļu vai pielāgotu papildinājumu, pārdošana piedāvā vēl vienu stabilu ienākumu avotu, bieži vien ar augstu peļņas normu.

Autoservisos bieži vien ir pieejams plašs detaļu klāsts, sākot no tādām būtiskām lietām kā bremzes, filtri un akumulatori, līdz papildu piederumiem, piemēram, pielāgotiem diskiem, audio sistēmām un veiktspējas uzlabojumiem.

Pircējiem, kuri meklē uzlabojumus vai rezerves daļas saviem transportlīdzekļiem, jūs varat piedāvāt gan oriģinālās detaļas, gan pēcpārdošanas produktus par augstāku cenu.

Apmaiņas preces

Automašīnu maiņa uz nomaiņu ir īpaši stratēģisks ieņēmumu avots. Kad klienti iemaina savus vecos transportlīdzekļus, automašīnu tirdzniecības uzņēmumi iegādājas preces par cenām, kas ir zemākas par tirgus cenām. Šīs automašīnas pēc atjaunošanas var pārdot tālāk ar augstāku peļņas normu vai izsolīt, nodrošinot ātru naudas plūsmu.

Lietotu automašīnu maiņas un iegādes procesa pārskats

Jums ir jābūt gudram , nosakot cenas šiem maiņas automobiļiem . Piedāvājiet pietiekami daudz, lai klients būtu apmierināts, bet ne tik daudz, lai, pārdodot automašīnu, jūs nevarētu gūt peļņu.

Apskatiet mūsu dīleru rokasgrāmatas!

Novecojušas pārdošanas pieejas ir neefektīvas, ņemot vērā mūsdienās pircējiem pieejamās informācijas līmeni. Tomēr automobiļu pārdošanā pastāv daudzas problēmas , kas var kavēt progresu.

Lai palielinātu pārdošanas apjomus un apsteigtu konkurentus, veiciniet sava auto tirdzniecības uzņēmuma panākumus tiešsaistē, izmantojot automobiļu SEO taktiku .

Lai atklātu slēpto peļņu, uzziniet, kā pirkt, remontēt un pārdot bojātas automašīnas , iegūstot tās no cienījamām Eiropas platformām, piemēram, eCarsTrade.

Katrs no mūsu ceļvežiem piedāvā praktiski izmantojamus padomus. Atrodiet sev piemērotākās stratēģijas, apbruņojieties ar pareizajiem rīkiem, un jūs būsiet soli tuvāk savu pārdošanas mērķu sasniegšanai.

Jūsu tirdzniecības uzņēmuma rentabilitātes palielināšana

Kas padara automašīnu tirdzniecības uzņēmumu veiksmīgu? Izpratne par daudzajiem ieņēmumu avotiem, kas veicina tirdzniecības uzņēmuma rentabilitāti, atklāj autobūves nozares sarežģīto būtību.

Rentabilitātes uzlabošanai ir nepieciešams inovāciju, stratēģiskās plānošanas un klientu apmierinātības apvienojums. Šeit ir daži no svarīgākajiem padomiem.

Efektīvi pārvaldiet savu inventāru no pirmās dienas

Veiksmīgs automašīnu tirdzniecības uzņēmums paļaujas uz automašīnu tirdzniecības uzņēmumu programmatūras risinājumiem un rīkiem, lai pārvaldītu savu darbību, īpaši attiecībā uz krājumu pārvaldību.

Regulāri pārskatiet savus pārdošanas datus un pielāgojiet savu inventāru. Tas nodrošinās, ka jums ir pareizais transportlīdzekļu klāsts, ko vēlas jūsu klienti, samazinot laiku, ko automašīnas stāv jūsu stāvvietā, un uzlabojot naudas plūsmu.

Esiet gudri, izvēloties mārketinga kanālus

Mūsdienu digitālajā laikmetā autobūves uzņēmumiem ir svarīgāk nekā jebkad agrāk būt spēcīgiem tiešsaistē, lai sasniegtu klientus un pārdotu automašīnas. Viens no labākajiem veidiem, kā to panākt, ir ieviest dažādas digitālā mārketinga stratēģijas .

Tradicionālie četri lietotu automašīnu dīleru P

Kad esat izveidojis savu klātbūtni sociālajos tīklos, ir svarīgi regulāri publicēt atjauninājumus, kopīgot inventāra fotoattēlus un sazināties ar auditoriju, izmantojot komentārus un ziņojumus.

Neuztveriet tirgus situāciju kā pašsaprotamu – esiet informēti!

Vai cilvēki meklē ekonomiskas ģimenes automašīnas, sportiskus transportlīdzekļus vai konkrētus modeļus rezerves daļām? Jums ir jāzina pieprasījums, lai jūs varētu veikt pareizo pirkumu savam auto tirdzniecības uzņēmumam.

Ir svarīgi sekot līdzi tendencēm. Pielāgojot savu inventāru , lai iekļautu visvairāk meklētās automašīnas, jūs varat izcelties un piesaistīt plašāku klientu bāzi. Varat arī pārbaudīt, ko citi automašīnu tirgotāji dara inventāra un cenu ziņā, lai varētu uzlabot savu sniegumu.

Investējiet savā pārdošanas komandā

Pārdevēju apmācība ir viens no svarīgākajiem atjauninājumiem, ko varat veikt savā uzņēmumā, kas radīs gan īstermiņa, gan ilgtermiņa ieguvumus, veicinot jūsu tirdzniecības uzņēmuma izaugsmi.

Viņi ir pirmie cilvēki, kurus jūsu klienti satiks, un ir svarīgi radīt labu pirmo iespaidu. Esiet pacietīgi un atbalstiet savu pircēju šī lielā pirkuma laikā — rezultāti būs tā vērti.

Bieži uzdotie jautājumi

► Vai lietotu automašīnu tirdzniecības uzņēmuma vadīšana ir ienesīga?

Jā, ja tas tiek labi pārvaldīts. Peļņa rodas no gudras iepirkšanas, labas cenas noteikšanas un papildu pakalpojumu piedāvāšanas.

► Kas dīleriem jāņem vērā, izvēloties automašīnas krājumiem?

Koncentrējieties uz pieprasījumu, transportlīdzekļa stāvokli un tālākpārdošanas potenciālu.

► Kā es varu palielināt sava auto tirdzniecības uzņēmuma rentabilitāti?

Izmantojiet maiņas līgumus, piedāvājiet finansējumu un garantijas, kā arī kontrolējiet pirkšanas un remonta izmaksas.

► Kas mūsdienās padara automašīnu tirdzniecības uzņēmumu veiksmīgu?

Konkurētspējīgu cenu, klientu uzticības un daudzveidīgu ieņēmumu plūsmu apvienojums.

► Kā tiek aprēķināta uzcenojuma summa lietotiem transportlīdzekļiem?

Pamatojoties uz pirkuma cenu, remontu, tirgus pieprasījumu un vēlamo peļņu.

► Kādi citi ieņēmumu avoti ir dīleru uzņēmumiem?

Finansēšana, garantijas, servisa plāni un remonta vai apkopes darbi.

Izaugsme ar eCarsTrade

Sākot ar jaunu un lietotu transportlīdzekļu pārdošanu un beidzot ar maiņas, finansēšanas, detaļu un servisa nodaļām, automašīnu tirdzniecības uzņēmumi izmanto vispusīgu biznesa modeli, kas izstrādāts, lai palielinātu peļņu un nodrošinātu ilgtermiņa panākumus.

Uzņēmumā eCarsTrade mēs ne tikai varam palīdzēt jums atrast lieliskus transportlīdzekļus, bet arī nodrošinām lieliskus resursus. Mūsu platforma ir izstrādāta, lai vadītu jūs izsoles procesā, piedāvājot rīkus un ieskatus, kas palīdzēs jums pieņemt pārdomātus lēmumus.