Kā iegādāties lietotas automašīnas: ekspertu padomi tirgotājiem

Paplašiniet savus pārdošanas apjomus un izveidojiet lojālu klientu bāzi, izmantojot mūsu praktiskos padomus pareizo transportlīdzekļu izvēlei jūsu lietotu automašīnu tirdzniecības uzņēmumam.

Ja esat pavisam jauns tirgotājs , var būt grūti precīzi zināt, ko meklēt lietotā automašīnā savam autotirgotājam. Un, ņemot vērā tik daudz lietotu automašīnu tirgū, no kurām izvēlēties, tas īsti nav pārsteigums.

Mēs jau 16 gadus savienojam dīlerus ar labākajām lietotajām automašīnām, un mums patīk domāt, ka šajā procesā esam apguvuši dažas labas prakses. Šajā rakstā mēs sniegsim jums piecus vienkāršus padomus no mūsu ekspertiem, kas palīdzēs jums izvēlēties pareizās automašīnas savam krājumam un gūt peļņu jūsu uzņēmumam .

Biežāk pieļautās kļūdas, meklējot lietotas automašīnas

Automašīnu tirgotāji bieži strādā laika spiediena apstākļos, kas var novest pie novēršamām kļūdām. Šeit ir dažas bieži sastopamas problēmas, no kurām jāuzmanās:

• Nepietiekami rūpīgi pārbaudītas fotogrāfijas – ja automašīnu nav iespējams apskatīt klātienē, fotoattēli un apraksti ir vissvarīgākais informācijas avots. Pārbaudiet redzamus bojājumus, rūsas pazīmes un kopējo salona un virsbūves stāvokli.

• Transportlīdzekļa apraksta vai novērtējuma ziņojuma ignorēšana — tajos var būt iekļauta svarīga informācija par automašīnas stāvokli, aprīkojumu vai zināmiem defektiem. Vienmēr izlasiet tos pirms piedāvājuma iesniegšanas.

• Izmantojot tikai vienu piegādes kanālu — paļaušanās uz vienu piegādātāju vai platformu var ierobežot jūsu iespējas. Dažādu avotu izpēte palielina jūsu izredzes atrast piemērotus transportlīdzekļus.

• Neņemot vērā transporta un remonta izmaksas — automašīna, kas sākumā šķiet pieejama, var kļūt dārga, kad piegāde un/vai remonts ir iekļauti cenā. Lai izvairītos no pārsteigumiem, ņemiet vērā šīs izmaksas jau laikus. eCarsTrade piedāvā piegādes pakalpojumu visā Eiropā, kas var palīdzēt vienkāršot plānošanu un ietaupīt laiku.

• Koncentrēšanās tikai uz pirkuma cenu — zemas cenas var būt pievilcīgas, taču vienmēr ņemiet vērā potenciālo tālākpārdošanas vērtību un to, cik ātri transportlīdzekli var pārdot.

Rūpīga visas pieejamās informācijas pārskatīšana palīdzēs pieņemt labākus lēmumus un izvairīties no negaidītām problēmām.

1. Pazīsti savu pircēju

Pārdošanas bizness zeļ, ja tas ir vērsts uz reāliem pircējiem reālā tirgū. Tāpēc, ja vēlaties nodrošināt, ka jūsu automašīnu tirdzniecības uzņēmumam iegūstat labākos lietotos transportlīdzekļus , neizvēlieties automašīnas atbilstoši savām vēlmēm. Tā vietā veiciet izpēti un iepazīstiet savu pircēju, lai paredzētu un apmierinātu viņa vajadzības.

Piemēram, vai zinājāt, ka akumulatora elektrotransportlīdzekļu popularitāte nesen ir strauji pieaugusi? Patiesībā to pārdošanas apjomi 2022. gada pēdējā ceturksnī ir pieauguši par vairāk nekā 30%, salīdzinot ar to pašu periodu 2021. gadā.

Dati: acea

Tas ir saistīts ar dažādiem iemesliem, piemēram, nestabilām degvielas cenām, elektrotransportlīdzekļu subsīdijām, elektrotransportlīdzekļu tehnoloģiju attīstību un to, ka pēc pāris gadiem jaunu iekšdedzes dzinēja transportlīdzekļu pārdošana ES varētu tikt pilnībā aizliegta .

Tas viss nozīmē, ka tagad ir īstais laiks ieguldīt elektroautomobiļos jūsu automašīnu tirdzniecības uzņēmumam, jo pašreizējie tirgus rādītāji liecina, ka to popularitāte laika gaitā tikai pieaugs. Tirgotāji, kas seko līdzi pasaules ziņām un Eiropas tiesību aktiem, šajā gadījumā varēja paredzēt, ka šīs tirgus svārstības padarīs elektroautomobiļus par pievilcīgu izvēli pircējiem, un ieguldīt vairāk šajos transportlīdzekļos.

Tas ir tikai viens piemērs tam, kā padziļinātas tirgus zināšanas var pateikt, ko meklēt lietotā automašīnā. Vēl viens piemērs rodas, vienkārši pievēršot uzmanību apkārtnei.

Ko mēs ar to domājam? Tas ir vienkārši. Pircēji katrā Eiropas valstī dod priekšroku noteikta veida transportlīdzeklim, vai nu tāpēc, ka automašīnu ražotājs ir dzimtā valoda viņu valstī, vai arī tāpēc, ka reljefs nosaka braukšanas apstākļus.

Šajā ziņā nav pārsteigums, ka, piemēram, Itālijas populārākās un visvairāk pārdotās automašīnas ir mazāki modeļi no vietējiem ražotājiem, piemēram, Fiat un Lancia.

Dati: Focus2Move

Ir tikai loģiski, ka itāļi priekšroku dos automašīnām, kas projektētas un ražotas viņu pašu valstī. Un slavenās šaurās Itālijas ielas un mūžīgais stāvvietu trūkums padara mazākus modeļus par saprātīgu izvēli. Vai varat iedomāties dažas markas un modeļus, kas dominē jūsu pilsētas ielās?

Rezumējot, sekojot līdzi globālajiem notikumiem un Eiropas likumdošanai, apzinoties vietējās vēlmes un pat sekojot līdzi automobiļu publikācijām, forumiem un emuāriem, jūs varat labāk iepazīt savus pircējus un izvēlēties viņiem piemērotākās automašīnas.

2. Nosakiet skaidrus pirkšanas kritērijus

Meklējot automašīnas savam auto tirdzniecības uzņēmumam, jūs varētu pārsteigt milzīgais automašīnu modeļu klāsts, kā arī to stāvoklis. Tāpēc, lai izvairītos no dilemām un izvēles paralīzes, noteikti ir ieteicams noteikt skaidrus pirkšanas kritērijus lietotajām automašīnām un pēc tam pie tiem pieturēties.

Šeit pirkšanas kritēriji var attiekties praktiski uz jebkuru automašīnas elementu, kas, jūsuprāt, ir atbilstošs jūsu zīmolam un tirgum, kuru apkalpojat. Šeit ir daži piemēri:

• Automašīnas marka un modelis
• Nobraukuma diapazons
• Maksimālais automašīnas vecums
• Automašīnas stāvoklis
• Automašīnu cenu diapazons
• Pārnesumkārbas tips
• Dzinēja izmērs
• Degviela
• Būtiskākās automašīnas opcijas salīdzinājumā ar papildu automašīnas opcijām

Kad būsiet iestatījis šos kritērijus, varēsiet sašaurināt izvēles iespējas un tādējādi paātrināt pirkšanas procesu. Jūs arī radīsiet cerības pircējiem, kuri precīzi zinās, ko sagaidīt katru reizi, kad pārlūkos jūsu piedāvājumu. Tas palīdzēs jums izveidot spēcīgu klientu bāzi, kas domās par jūsu autosalonu, meklējot lietotu transportlīdzekli, un ieteiks jūsu zīmolu savam sociālajam lokam , tādējādi radot vēl vairāk pārdošanas apjomu.

Bet kā tieši jūs izdarāt šīs izvēles? Tas viss ir atkarīgs no jūsu automašīnu tirdzniecības uzņēmuma unikālā vērtības piedāvājuma, kā arī, atkal, no tirgus, kurā jūs darbojaties.

Tātad, ja jūsu automašīnu tirdzniecības uzņēmuma vērtības piedāvājums ir pieejamas lietotas automašīnas plašai auditorijai, tad varētu būt saprātīgāk atrast lētākas automašīnas ar lielāku nobraukumu un ne tik lieliskā stāvoklī. No otras puses, ja vēlaties piesaistīt luksusa automašīnu entuziastu auditoriju, iespējams, vēlēsities izvēlēties tikko brauktas automašīnas no premium zīmoliem nevainojamā stāvoklī.

Pielāgojot savu automašīnu pirkšanas politiku savam zīmolam, ir arī lietderīgi nodrošināt, lai jūs piesaistītu atbilstošu auditoriju. Citiem vārdiem sakot, jūs vēlaties pārliecināties, ka cilvēki ir ieinteresēti jūsu piedāvājumā. Tātad, lai gan varētu būt lietderīgi piedāvāt reti lietotas luksusa automašīnas pārtikušās valstīs, piemēram, Luksemburgā vai Īrijā, tā var nebūt labākā stratēģija vietās ar zemāku pirktspēju, piemēram, Horvātijā vai Bulgārijā.

Dati: Pasaules Banka

Atcerieties, ka labāk ir noteikt skaidrus pirkšanas kritērijus un saskaņot tos ar savu zīmolu un tirgu, kurā strādājat, nevis izvēlēties lietotas automašīnas bez nekādas stratēģijas.

3. Sazinieties ar uzticamiem piegādātājiem

Plašas tirgus zināšanas un precīzi pirkšanas kritēriji nebūs īpaši noderīgi, ja transportlīdzekļus iegādājaties no negodīgiem avotiem. Tas ir tāpēc, ka jūs patiesībā nezināsiet, kāda veida automašīnu iegādājaties un vai no dīlera saņemtā informācija bija patiesa, līdz būs par vēlu.

Tāpēc, pirms sazināties ar piegādātājiem un sākt iepirkumu procesu, pārliecinieties, ka sadarbojaties ar uzticamiem un godīgiem uzņēmumiem.

Par laimi, internets šeit var būt lielisks sabiedrotais. Mūsdienās vienkārša Google meklēšana var sniegt visu nepieciešamo informāciju par dīleri un apstiprināt, ka viņi sniedz kvalitatīvu pakalpojumu. Vienkārši meklējiet Google tirgotāju, kuru apsverat kā partneri, un pārbaudiet viņa vērtējumu un atsauksmes. Protams, tas attiecas gan uz tradicionālajiem automašīnu tirdzniecības uzņēmumiem, gan tiešsaistes automašīnu tirdzniecības platformām, jo abi var būt lieliski partneri, ja vien tie piedāvā kvalitatīvu pakalpojumu.

Zvaigžņu vērtējumam vajadzētu sniegt jums skaidru priekšstatu par to, kā iepriekšējie un esošie klienti domā par šo izplatītāju. Ja redzat relatīvi augstu vērtējumu ar vairāk nekā dažām balsīm, iespējams, esat drošībā.

Klientu atsauksmes var sniegt vēl vairāk informācijas un sniegt vairāk pavedienu par to, kā ir sadarboties ar šo tirgotāju, kā parādīts tālāk redzamajā piemērā:

Kad esat pārliecināts, ka dīleris sniedz labu servisu, varat iepazīties ar viņu piedāvājumu. Jums jāpārliecinās, ka dīlerim ir plašs automašīnu piedāvājums, kas atbilst jūsu pirkšanas kritērijiem (apspriests iepriekšējā sadaļā).

Tiešsaistes platformu gadījumā labs veids, kā to izdarīt, ir apmeklēt to tīmekļa vietni un pārlūkot to piedāvājumu.

Lūk, kā izskatās eCarsTrade tīmekļa vietne, labad:

Kā redzat, šeit tiek piedāvāti tūkstošiem automašīnu, kas nozīmē, ka ilgtermiņā tam vajadzētu būt uzticamam avotam transportlīdzekļiem, kas atbilst jūsu tirgum un pirkšanas kritērijiem. Varat arī izmantot meklēšanas funkciju, lai ievadītu katru no saviem kritērijiem un atrastu ideālos transportlīdzekļus, tostarp stāvokli, marku, modeli, cenu diapazonu, vecumu, nobraukumu un daudz ko citu.

Uzticams automašīnu piegādātājs arī varēs atbildēt uz visiem jūsu jautājumiem par automašīnām, kā arī sagatavot visu nepieciešamo automašīnas dokumentāciju, lai pamatotu jūsu pirkšanas lēmumu. Bet par to vairāk nākamajā sadaļā.

4. Pārliecinieties, vai lietotas automašīnas dokumentācija ir kārtībā

Ja jūs interesē, kam pievērst uzmanību, izvēloties lietotu automašīnu, viena no pirmajām atbildēm, kas jums varētu ienākt prātā, ir tīra dokumentācija. Galu galā lietotajām automašīnām ir bijuši iepriekšējie īpašnieki, tāpēc jūs vēlaties pārliecināties, ka tās ir pienācīgi uzturētas.

Šajā ziņā neatkarīgi no tā, kādu automašīnu jūs galu galā iegādājaties savam auto dīlerim, pārliecinieties, ka jums ir piekļuve to apkopes vēsturei, tostarp pareizam nobraukumam .

Ir divi iemesli, kāpēc jums vajadzētu pieprasīt tīru transportlīdzekļa dokumentāciju. Pirmais ir tas, ka tas ir vienīgais veids, kā jūs varēsiet droši zināt, ka saņemat par savu naudu atbilstošu vērtību un automašīnas stāvokli, par kuru samaksājāt.

Otrais iemesls ir tāds, ka lietotas automašīnas ar kārtībā esošiem dokumentiem ir vērtīgākas, jo pircēji ir gatavi maksāt vairāk par sirdsmieru un pārliecību, ka viņu transportlīdzeklis ir drošs braukšanai.

Dati: tiešsaistes spiegu veikals

Bet te nu ir sarežģītā daļa: viltotas apkopes vēstures ir ļoti viegli iegūt. Patiesībā, viena izmeklēšana atklāja, ka viss, kas jums nepieciešams, lai viltotu automašīnas apkopes vēsturi, ir “ 20 mārciņas un nedaudz laika, kas pavadīts internetā” .

Šeit atkal noder sadarbība ar uzticamiem automašīnu piegādātājiem. Kvalitatīvi dīleri un tiešsaistes izsoļu/tirdzniecības platformas var garantēt apkopes vēstures autentiskumu, kas ir ārkārtīgi svarīgi tādiem lietotu automašīnu dīleriem kā jūs.

Piemēram, visiem eCarsTrade uzskaitītajiem transportlīdzekļiem ir noslēgts apkopes līgums ar to oficiālajiem zīmolu dīleriem. Tas nozīmē, ka tiem ir pilnīga oficiāla apkopes dokumentācija, kā arī garantēts nobraukums. Beļģijas automašīnām mēs varam nodrošināt arī Car-pass dokumentu — oficiālu nobraukuma sertifikātu.

Papildus tam katru automašīnu pārbauda arī neatkarīgi eksperti, lai pilnībā pārliecinātos, ka saņemat to, par ko samaksājāt.

Īsāk sakot, domājot par to, kas nepieciešams jūsu lietotajiem transportlīdzekļiem, neaizmirstiet iekļaut sakārtotu un tīru automašīnas dokumentāciju.

5. Pārbaudiet bojājumus un pārvērtiet tos par priekšrocību

Ir svarīgi zināt, ka ne visas lietotas automašīnas, ko pārdosiet, nonāks pie jums perfektā stāvoklī. Bet tas ir labi, jo jūs faktiski varat pārvērst šos bojājumus lielākā peļņā savam uzņēmumam .

Svarīgākais ir iepriekš apzināties bojājumus un iegūt labāku piedāvājumu, pirms iegādājaties lietotu automašīnu. Ja sadarbojaties ar lietotu automašīnu tirgotāju, ieteicams transportlīdzekļus apskatīt personīgi vai lūgt to izdarīt kādam no jūsu darbiniekiem.

Ja strādājat ar tiešsaistes platformu, pārliecinieties, vai ir iespēja apskatīt automašīnas bojājumus (vai ir pieejamas bojājumu fotogrāfijas).

eCarsTrade piedāvā arī transportlīdzekļus ar plaši dokumentētiem bojājumiem.

Bojāti transportlīdzekļi, protams, ir lētāki, tāpēc šī ir iespēja ietaupīt resursus jūsu uzņēmuma piegādes posmā, ja varat vienoties par labu cenu. Un tam nevajadzētu būt pārāk grūti, jo lietotas automašīnas, kas cietušas negadījumā , vidēji ir par 40% lētākas nekā nebojātas lietotas automašīnas.

Dati: Apdrošināšanas tālrunis

Otrs svarīgais elements ir sadarbība ar labu mehāniķi , kurš var novērst bojājumus pēc pirkuma veikšanas. Ja jums ir darba attiecības ar labu mehāniķi, jaunas detaļas var pasūtīt un bojājumus novērst par saprātīgu cenu.

Pēdējais solis ir remonta un jauno detaļu iekļaušana tālākpārdošanas cenā, kā arī, protams, uzcenojums. Un tieši tā jūs varat gūt peļņu no bojāta transportlīdzekļa.

Šis lietotu automašīnu iegādes process ir nedaudz darbietilpīgāks un prasa, lai jūs pārliecinātos, ka bojāto automašīnu var salabot par cenu, kas neietekmēs jūsu peļņu, taču tam vajadzētu būt jūsu pūļu vērtam. Rūpīgi pārbaudiet bojājumus un pārvērtiet tos par priekšrocību savam uzņēmumam.

Lietotu automašīnu iegādes padomi – bieži uzdotie jautājumi

► Kā es varu novērtēt, vai piegādātājs vai izsoļu platforma ir uzticama?

Pārbaudiet pārbaudītus uzņēmuma akreditācijas datus, klientu atsauksmes un to, cik ilgi platforma ir aktīva. Uzticamas platformas piedāvā pārredzamas cenas, detalizētu informāciju par transportlīdzekļiem un atsaucīgu klientu atbalstu.

► Kādi ir labākie veidi, kā Eiropā atrast lietotas automašīnas?

Izmantojiet uzticamu tiešsaistes izsoļu platformu, fiksētu cenu sludinājumu un izplatītāju tīklu kombināciju. Meklējiet platformas, kas piedāvā detalizētas fotogrāfijas, stāvokļa pārskatus un loģistikas atbalstu.

► Vai lietotu automašīnu iegāde tiešsaistē ir droša?

Jā, ja vien izvēlaties cienījamu platformu. Pārliecinieties, vai transportlīdzekļu sarakstos ir pietiekami daudz informācijas, un sazinieties ar klientu atbalsta dienestu, ja kaut kas nav skaidrs, pirms veicat pirkumu.

► Vai man savā iepirkumu stratēģijā vajadzētu ņemt vērā bojātas automašīnas?

Jā, ja jums ir pieejami pieejami remonta pakalpojumi vai pircēji atjaunotiem transportlīdzekļiem. Bojātas automašīnas var piedāvāt labu peļņas normu, bet tikai tad, ja jūs pilnībā izprotat remonta vajadzības un tālākpārdošanas potenciālu.

Izmantojiet mūsu padomus, lai droši iegādātos lietotas automašīnas

Šajā rakstā jums bija iespēja uzzināt, kam jāpievērš uzmanība, pērkot lietotas automašīnas savam auto tirdzniecības uzņēmumam. Apkopojot visus mūsu punktus, pareizo pirkšanas lēmumu pieņemšana ir atkarīga no padziļinātām zināšanām par jūsu pircējiem, skaidriem pirkšanas kritērijiem jūsu transportlīdzekļiem un spēcīgām partnerattiecībām ar piegādātājiem un autobūves speciālistiem.

Lielākā mācība šeit ir pirms katra pirkuma rūpīgi izpētiet situāciju un mēģiniet neatkāpties no sava zīmola rakstura. Ja joprojām meklējat savam uzņēmumam piemērotu piegādātāju, apmeklējiet mūsu vietni un izmantojiet mūsu milzīgo lietotu automašīnu piedāvājumu visām jūsu vajadzībām.

Izmēģiniet eCarsTrade auto izsoles

Pievienojieties vairāk nekā 10 000 auto tirgotāju, kas izmanto ecarstrade.com

Reģistrējieties tagad