Blogs
Kas jauns lietotu automašīnu tirgū? Mākslīgā intelekta un apvidus auto pārdošanas apjomu pieaugums Eiropā

Kas jauns lietotu automašīnu tirgū? Mākslīgā intelekta un apvidus auto pārdošanas apjomu pieaugums Eiropā

Inflācija, digitalizācija un viss pārējais, kas tirgotājiem un privātajiem klientiem jāzina par 2023. gada lietotu automašīnu tirgu ar prognozi 2024. gadam.

Sekošana līdzi notikumiem lietotu automašīnu tirgū ir labākais veids, kā nodrošināt pareizus biznesa lēmumus un pēc iespējas labāk apkalpot klientus. Un, runājot par šo gadu, ir bijuši gan kāpumi, gan kritumi.

Tuvojoties 2023. gada pēdējam ceturksnim, situācija turpina uzlaboties, tāpēc lasiet tālāk, lai uzzinātu, kas notiek ar 2023. gada lietotu automašīnu tirgu un ko jūs varat sagaidīt 2024. gadā. Mēs piedāvājam jums rūpīgu analīzi, kā arī dažas prognozes, kas jūs varētu pārsteigt.

Apvidus auto ir 2023. gada lietotu automašīnu tirgus zvaigzne

Pašreizējā lietotu automašīnu tirgū ir dažas ļoti labas pazīmes, kurām pievērst uzmanību. Piegādes ķēdes problēmas, kas nozari ir ietekmējušas kopš pandēmijas sākuma, beidzot ir sākušas mazināties. Arī automašīnu pārdošanas apjomi pieaug , kas liecina par veselīgu kustību šajā tirgū.

Viena pārsteidzoša ziņa ir tā, ka šīs atveseļošanās un izaugsmes galvenā zvaigzne Eiropas tirgū ir neviens cits kā apvidus auto. Šo transportlīdzekļu pārdošanas apjomi 2023. gadā ir piedzīvojuši strauju pieaugumu, un apvidus auto tagad veido vairāk nekā pusi no jaunreģistrēto automašīnu tirgus daļas Eiropā.

Ilustrācija: eCarsTrade / Dati: JATO

Tas patiesībā ir nepieredzēts Eiropā, kur apvidus auto vēsturiski tika uzskatīti par mazāk populāriem to izmēra dēļ, kas padarīja tos nepraktiskus Eiropas pilsētu bieži vien šaurajās ielās un mazajās stāvvietās. Ja padomā, grandiozu apvidus auto, iespējams, var daudz vieglāk iztēloties ASV pilsētu lielākajās ielās nekā Romas vai Parīzes ielās.

Tomēr šo transportlīdzekļu komforts, drošība un izturība (kas padara tos ideāli piemērotus aktivitātēm brīvā dabā un dabas braucieniem, kurus iecienījuši eiropieši) beidzot ir atstājusi iespaidu uz pircējiem šeit.

Bet kāpēc jaunu automašīnu reģistrācija jūs interesētu kā spēlētāju lietotu automašīnu tirgus segmentā? Kā zināms, intereses pieaugums par jaunu automašīnu tirgu atspoguļojas arī lietotu automašīnu tirgū.

Vēl svarīgāk ir tas, ka šīs sadaļas sākumā mēs minējām, ka piegādes ķēžu problēmas ir mazinājušās, taču tas nenozīmē, ka tās ir pilnībā izzudušas. Un, ņemot vērā tik lielo pieprasījumu pēc apvidus auto, ir reāli sagaidīt, ka daudzus pircējus atturēs augstākas cenas un ilgāks gaidīšanas laiks jauniem transportlīdzekļiem.

Tā vietā viņi varētu izvēlēties jaunākus, lietotus modeļus, paverot daudzas iespējas lietotu automašīnu tirgotājiem gūt peļņu no šīs apvidus auto tendences.

Rezumējot, apvidus auto ir šajā sezonā, un ir īstais laiks, lai vairāk ieguldītu šajā automašīnu kategorijā. Vai jūs paliksit soli priekšā laikam vai arī izvēlēsieties mazākus Eiropas klasiskos auto?

Kas notiek jauno un lietotu automašīnu tirgos?

Inflācija un ražošanas palēnināšanās pēdējos gados ir novedusi pie jaunu automašīnu cenu pieauguma. Tomēr pēdējo mēnešu laikā ražošana atkal ir pieaugusi un stabilizējusies, kā Autovista novēroja tādos lielākajos Eiropas tirgos kā Francija, Itālija, Vācija un Spānija.

Tesla ir ievērojami palielinājusi ražošanu un samazinājusi cenas par gandrīz 20 %, lai palielinātu apjoma pieaugumu. Citi oriģinālā aprīkojuma ražotāji (OEM), visticamāk, sekos šim piemēram, pretējā gadījumā tie varētu riskēt zaudēt savu tirgus daļu.

Kā vienmēr, jauno un lietotu automašīnu tirgi vienmēr ir savstarpēji saistīti. Jauno automašīnu tirgus stabilizācijas un ražošanas pieauguma dēļ četros lielos Eiropas tirgos 2023. gada otrajā ceturksnī tika pārdots vairāk lietotu automašīnu, jo tika reģistrēts vairāk jaunu automašīnu.

Pircēji, kas atsakās no jaunām automašīnām, biežāk pērk pēc iespējas tuvākas jaunas automašīnas, nevis automašīnas ar lielāku nobraukumu. Tas nozīmē, ka konkurence būs jūtama profesionālās automašīnu tirdzniecības vietās nekā tiešās pārdošanas darījumos starp klientiem, jo profesionālās automašīnu tirdzniecības vietas parasti piedāvā jaunākas automašīnas nekā privātie pārdevēji.

Patiesībā šī nav jauna tendence, bet gan tāda, kas turpinās jau pāris gadus. Piemēram, 2021. gadā pircēji nepārprotami deva priekšroku profesionāliem lietotu automašīnu tirgotājiem, nevis privātiem pārdevējiem, kas liecina, ka viņi galvenokārt meklēja jaunākus transportlīdzekļus.

Ilustrācija: eCarsTrade / Dati: Bain & Company

Rezumēsim. Pircēji 2023. gadā uzskata lietotu automašīnu tirgu par pievilcīgu, jo īpaši tāpēc, ka tas gūst labumu no jaunu automašīnu ražošanas pieauguma. Tas nozīmē, ka jūs kā tirgotājs, iespējams, saskarsieties ar konkurētspējīgāku tirgu nekā iepriekš, jo arī lietotu automašīnu cenas stabilizējas.

Tas mums norāda, ka labas attiecības ar piegādātājiem tagad ir svarīgākas nekā iepriekš, tāpēc tās ir jākopj, lai nodrošinātu pastāvīgu augstas kvalitātes automašīnu pieplūdumu.

Ja esat tirgotājs, kas pārdod privātiem klientiem, ir dažas lietas, ko varat darīt , lai pārliecinātos, ka klienti plūst pie jums , nevis pie blakus esošā tālākpārdevēja. Šeit ir daži padomi, lai jūs varētu sākt:

Piedāvājiet pagarinātas garantijas jaunākiem transportlīdzekļiem: šī vienmēr ir jauka priekšrocība, un tā rada mazāku risku, ja automašīnām ir mazs nobraukums.
Pārdomājiet un pārstrukturējiet finansēšanas iespējas: jaunākas lietotas automašīnas ir dārgākas, un jūsu klienti novērtēs elastīgus maksājumu plānus.
Nodrošiniet nevainojamu apkopes vēsturi: ar jaunākām automašīnām tam nevajadzētu būt grūti izdarāmam, un varat derēt, ka klienti, kas meklē šāda veida automašīnas, nākamajā transportlīdzeklī meklē uzticamību un to, ka nav nepatīkamu pārsteigumu.

Rezumējot, šī tirgus uzvedība, iespējams, liks jums pielikt lielākas pūles. Taču ieguvumiem vajadzētu būt jūsu pūļu vērtiem, jo, pārdodot jaunākas lietotas automašīnas par augstāku cenu, var gūt labu peļņu.

Digitalizētā pārdošana uzņem apgriezienus

Daudzās nozarēs pēdējo pāris gadu laikā vispopulārākais termins ir “digitālā transformācija” – apzīmējums kopīgajiem centieniem pārvietot pēc iespējas vairāk uzņēmumu uz digitālo un tiešsaistes vidi.

Lietotu automašīnu pārdošana iestājās lēni, taču šķiet, ka šī nozare beidzot sāk gūt panākumus, jo arvien vairāk pārdošanas un tirdzniecības darījumu notiek tiešsaistē. Patiesībā autobūves eksperti, kas seko līdzi nozarei, tagad prognozē, ka līdz 2025. gadam pat 10% no visiem lietotu automašīnu pārdošanas apjomiem notiks tiešsaistē. Ņemot vērā, ka šis skaitlis 2020. gadā bija mazāks par vienu procentu, varam secināt, ka tas ir milzīgs izaugsmes temps!

Ilustrācija: eCarsTrade / Dati: Roland Berger

Mainās arī pircēju attieksme pret lietotu automašīnu pārdošanu tiešsaistē. Eiropas pircēju skaits, kas vēlas iegādāties automašīnu šādā veidā, ir nepārtraukti pieaudzis un tagad sasniedz 16% (un dažās vietās, piemēram, Vācijā, pat 24%).

Un, kad mēs sakām “pircēji”, tas neattiecas tikai uz gala patērētājiem. Digitālais uzplaukums ir tikpat spēcīgs arī B2B segmentā, kur tiešsaistes dīleriem un izsoļu platformām ir bijusi liela nozīme B2C dīleru apgādāšanā ar kvalitatīvām automašīnām no visas Eiropas.

Nav grūti saskatīt ieguvumus, veicot uzņēmējdarbību tiešsaistē, jo šīs automašīnu tirdzniecības vietas un platformas ļauj klientiem pārlūkot visu marku, modeļu, stāvokļa, nobraukuma utt. automašīnas, neizejot no mājām.

Piemēram, mūsu pašu tiešsaistes B2B lietotu automašīnu izsoļu platforma eCarsTrade nodrošina dīleriem piekļuvi tūkstošiem transportlīdzekļu ar daudz informācijas, lai viņi varētu pieņemt pārdomātu un pamatotu lēmumu par pirkumu.

Automašīnu apskate vietnē eCarsTrade ir vienkāršāka nekā ierašanās automašīnu tirdzniecības vietā

Kad esat atradis savam autotirgotājam piemērotus transportlīdzekļus, vienkārši iesniedziet piedāvājumu vai iegādājieties tieši. Pēc pirkuma veikšanas jums atliek tikai paņemt transportlīdzekli mūsu telpās vai pieprasīt piegādes iespēju jebkurā Eiropas vietā.

Digitālā transformācija ir visur, un katrai nozarei ir sava pieredze ar to. Kā lietotu automašīnu tirgus dalībniekam, būtu gudrs biznesa lēmums sākt pārcelt savu pārdošanu uz tiešsaistes vidi. Ticiet mums, jūsu klienti sagaidīs šo pirkšanas iespēju jau ļoti drīz.

Ko sagaidīt 2024. gada lietotu automašīnu tirgū

Gads vēl ne tuvu nav beidzies, taču gudrs auto tirgotājs zina, ka jāskatās uz priekšu, lai paredzētu tendences un izvairītos no problēmām. Tāpēc noslēgsim šo rakstu ar ieskatu nākotnē un to, kā izskatīsies lietotu automašīnu tirgus 2024. gadā.

Inflācija mazināsies un cenas kritīsies

Šajā rakstā mēs vairākkārt esam pieskārušies notiekošajai inflācijai, tāpēc beidzot secināsim, ka ekonomisti ir diezgan pārliecināti, ka esam redzējuši paātrinātas cenu izaugsmes maksimumu. Saskaņā ar vienu ziņojumu, lietotu automašīnu cenas pasaulē jau krītas, un šai tendencei vajadzētu turpināties arī 2024. gadā.

Ilustrācija: eCarsTrade / Dati: CarExpert

Šī inflācijas spiediena mazināšanās ir saistīta ar jaunu automašīnu ražošanas pieaugumu visā pasaulē, kas nozīmēs lielāku automašīnu pieejamību lietotu automašīnu tirgū, kā arī mazāku interesi par lietotām automašīnām, kad jaunas automašīnas būs vieglāk pieejamas.

ES ir gatava kļūt par globālu līderi elektrotransportlīdzekļu tirgū

Kā jūs, iespējams, jau zināt, ES tiesību akti veicina oglekļa neitralitāti, un transports ir liela daļa no to centieniem.

Viens no dramatiskākajiem soļiem ir pilnīgs iekšdedzes dzinēju automašīnu pārdošanas aizliegums līdz 2035. gadam. Līdz tam laikam Eiropas iedzīvotāji var izmantot finansiālas priekšrocības un priekšrocības elektrotransportlīdzekļu iegādei, vienlaikus izvairoties no pieaugošiem sodiem un ierobežojumiem par tradicionālās degvielas automašīnu vadīšanu.

Šiem centieniem ir arvien lielāka ietekme uz automašīnu pārdošanas apjomiem Eiropā, jo arvien vairāk cilvēku izvēlas elektroautomobiļus, un tagad tiek lēsts, ka līdz 2025. gadam veselu trešdaļu no visiem automašīnu pārdošanas apjomiem ES veidos elektroautomobiļi un šis skaitlis turpinās pieaugt, līdz 2030. gadā sasniegs iespaidīgos 70%.

Tā ir milzīga klientu bāze, tāpēc nebūtu slikta ideja iekarot šo tirgu un sākt iegādāties elektrotransportlīdzekļus savam uzņēmumam, lai apsteigtu nākotnes pieprasījumu.

Mākslīgā intelekta uzplaukums

Dažādu nozaru profesionāļi ir atraduši neticamus mākslīgā intelekta rīku, piemēram, ChatGPT, pielietojumus, īpaši, lai padarītu darba procesus efektīvākus un uz datiem orientētākus. Arī lietotu automašīnu nozare apgūst šo jauno tehnoloģiju.

Mašīnmācīšanās, viens no galvenajiem veidiem, kā mākslīgā intelekta sistēmas apstrādā datus un sniedz rezultātus, ļauj datoriem formulēt precīzus un objektīvus risinājumus, izmantojot milzīgu datu apjomu, kas gadu gaitā ir uzkrāts internetā. Vai jūs saskatāt šajā vērtīgo pusi?

Automašīnu pārdošanas eksperti tagad prognozē, ka drīzumā viņi varēs objektīvi aprēķināt cenas, izmantojot milzīgu skaitu datu punktu par transportlīdzekli, kā arī pašreizējo tirgu. Mākslīgā intelekta sistēmas ir arī pietiekami attīstītas, lai sniegtu prognozes par to, kuras automašīnas būs labs ieguldījums, kad tās iegādāties un cik tērēt.

Pateicoties šai tehnoloģijai, jūs drīz varēsiet labāk apkalpot savus klientus ar viedi strukturētu piedāvājumu, objektīvu un godīgu cenu noteikšanu, kā arī ērtāku un drošāku klientu pieredzi. Tas nav jautājums par to, vai, bet gan par to, kad, tāpēc iepazīstieties ar ģeneratīvajiem mākslīgā intelekta rīkiem un plānojiet tos integrēt savā uzņēmumā.

2024. gads nes labas ziņas automašīnu tirgotājiem

Noslēgumā mēs noteikti varam teikt, ka 2023. gads lietotu automašīnu tirgotājiem nebija vieglākais gads. Inflācija ir palēninājusi uzņēmējdarbību, un daudzi tehnoloģiskie sasniegumi, piemēram, tiešsaistes pārdošana, elektroautomobiļu popularitāte un mākslīgā intelekta ienākšana, pakāpeniski maina lietotu automašīnu tirdzniecības seju.

Dīleriem bija jāpielāgojas daudzām pārmaiņām, taču labā ziņa ir tā, ka visas šīs pūles atmaksāsies nākamajā gadā, kad cenas kritīsies un, domājams, uzņēmējdarbība atgūsies . Tas ļaus jums atgūties un veikt uzņēmējdarbību ar lielāku pārliecību. Un, kad tas notiks, jūs varat paļauties uz eCarsTrade, lai jūsu inventārs būtu pilns un klienti apmierināti. Apmeklējiet mūsu vietni un apskatiet mūsu kvalitatīvu lietotu transportlīdzekļu piedāvājumu visām jūsu vajadzībām.