Pārveidojiet savu auto biznesu ar šiem 5 pārsteidzošajiem video padomiem

Video mārketings ir spēcīgāks nekā jebkad agrāk! Uzziniet, kā uzņemt pārsteidzošus video par savām automašīnām un palielināt sava auto tirdzniecības uzņēmuma panākumus.

Mūsdienu digitālajā laikmetā video ir kļuvis par galveno mārketinga un reklāmas rīku, un tas pats attiecas arī uz autobūves nozari.

Video ir kļuvuši par neticami populāru mediju uzņēmumiem, lai demonstrētu savus produktus un pakalpojumus, pastāstītu savu zīmola stāstu un iesaistītos un personīgākos veidos mijiedarbotos ar auditoriju.

Tātad, ja vēlaties uzlabot savu automašīnu tirdzniecības uzņēmumu, palielināt pārdošanas apjomus un veidot attiecības ar klientiem, ir pienācis laiks sākt izmantot video.

Šajā emuāra ierakstā mēs izpētīsim, kā jūs varat izmantot video spēku, lai demonstrētu savu inventāru, izveidotu informatīvu un izklaidējošu saturu un izveidotu spēcīgu tiešsaistes klātbūtni, kas palīdzēs jums izcelties konkurentu vidū.

Gatavojieties atklāt video burvību un pacelt savu autobūves biznesu jaunā līmenī!

1. Atpazīstiet video spēku

Tā kā YouTube pats par sevi kļūst par gigantu, un TikTok un Instagram Reels pārņem satura patērēšanas veidu, video spēks ir neapstrīdams. Video saturs ir populārāks nekā jebkad agrāk. Tāpēc nav noslēpums, ka video ir kļuvis par būtisku jebkuras veiksmīgas mārketinga stratēģijas sastāvdaļu.

Gan video saturs, gan video mārketings kļūst arvien populārāki. Saskaņā ar Wyzowl ikgadējo aptauju, veseli 91% uzņēmumu izmanto video kā mārketinga rīku . Tas pārsteidz pat pašu Wyzowl , kas min, ka tas ir "visu laiku augstākais rādītājs kopš 2016. gada, kad sākām izsekot šos datus".

Avots: Wyzowl

Jūs droši vien domājat — vai cilvēkiem nav apnicis visu laiku skatīties visus šos video tiešsaistē? Nē gan. Skaitļi liecina, ka cilvēki nebūt nav noguruši no video satura.

91% patērētāju Wyzowl 2023 pētījumā pauda vēlmi redzēt vēl vairāk tiešsaistes video satura no zīmoliem.

Vēl interesantāk ir tas, ka 89% patērētāju apgalvo, ka video noskatīšanās ir tieši ietekmējusi viņu pirkuma lēmumu tādā veidā, ka viņi tika pārliecināti iegādāties produktu vai pakalpojumu.

Šī statistika liecina, ka video saturs ir vairāk nekā pierādījis sevi digitālā mārketinga stratēģiju pasaulē.

Pēc profesionāļu domām, zīmoliem video saturs ir ļoti svarīgs, jo tas piesaista cilvēku uzmanību daudz labāk nekā vārdi vai skaņas. Jūs zināt, kā tas ir — mēs visi esam vainīgi pie tā, ka izlaižam garlaicīgās raksta daļas. Taču ar video palīdzību jūs varat noturēt cilvēku interesi par to, ko jums ir sakāms. Tātad, ja vēlaties uzlabot savu pārdošanas sniegumu, video būs jūsu jaunais labākais draugs.

Ņemot vērā video satura ietekmi uz pirkšanas lēmumiem un tā nepārtraukti pieaugošo popularitāti, jūs, iespējams, domājat – ko tas nozīmē jūsu uzņēmumam?

Labā ziņa ir tā, ka, ja vēl neesat sācis veidot videoklipus savam uzņēmumam, tagad ir lielisks laiks sākt! Un, ja esat to izdarījis, tas ir lieliski! Ar šo rakstu mēs ceram sniegt jums papildu zināšanas par to, kā palielināt vai dažādot savu video saturu.

2. Investējiet videoiekārtās vai nolīgstiet profesionālus videooperatorus

Ja vēlaties veidot profesionāla izskata video (vai fotoattēlus ), jums vispirms būs jāiegulda daži resursi stabilā video iekārtojumā. Kā izskatās stabils video iekārtojums? Paskatīsimies jūs cauri tam!

Kamera vai viedtālrunis

Runājot par aprīkojumu auto video filmēšanai, jums būtībā ir divas iespējas: DSLR/bezspoguļkamera vai kāda no jaunākajiem viedtālruņiem izmantošana.

Ja sliecaties par labu digitālajai vienobjektīva spoguļkamerai vai bezspoguļkamerai, neļaujiet tehnoloģiju apjukumam. Meklējiet tādu, kas atbilst jūsu budžetam, par kuru ir labas atsauksmes un kas var uzņemt video Full HD vai 4K kvalitātē. Jūs nevarat kļūdīties ar lielajiem kameru zīmoliem, taču Sony jau labu laiku ir video veidotāju līderis.

Runājot par objektīviem, ja varat atļauties tikai vienu, izvēlieties tālummaiņas objektīvu, piemēram, 24–70 mm vai 15–45 mm. Tālummaiņas objektīvi ļaus jums izveidot dažādus video, balstoties uz jūsu idejām un to, ko vēlaties parādīt.

Viedtālruņi ir vēl viens lielisks veids, kā veidot video saturu. Tie ir daudzpusīgi, mazi un mūsdienās var radīt iespaidīgus video . Meklējiet tādu, kas var uzņemt 4K video un kam ir iekšēja stabilizācija, piemēram, iPhone 13. Tomēr, runājot par video, viedtālruņi vēl nav tik labi. Video kvalitāte, ko iegūstat ar viedtālruni, noteikti vēl nav līdzvērtīga kameras kvalitātei.

Stabilizācija

Kameras vai tālruņa stabilizatori ir būtiska lielisku video veidošanas sastāvdaļa. Neviens vairs nevēlas redzēt trīcošus video (ja vien tas nav māksliniecisku iemeslu dēļ), un stabilizatori jeb kardāni ir īstā izvēle.

Ja izvēlaties filmēt video abos, jums būs nepieciešams atsevišķs stabilizators tālrunim un atsevišķs kamerai. Stabilizatoru pasaulē absolūti nepieciešamie elementi ir DJI Ronin kamerām un DJI Osmo Mobile viedtālruņiem, taču ir stabilizatori ikvienam budžetam.

Neaizmirstiet par skaņas kvalitāti

Mikrofoni ir video veidošanas sastāvdaļa, ko gandrīz visi izlaiž, līdz ķeras pie video rediģēšanas. Pat pavisam jauni, perfekti automašīnu dzinēji var izklausīties dīvaini vai pat bojāti, ja izmantojat tikai kameras iebūvēto mikrofonu. Tāpēc ārējais mikrofons ir būtisks instruments automašīnu video veidošanai! Un mūsdienās tie ir tik pieejami, ka nav īsti iemesla, kāpēc tos neiegādāties.

Turklāt, filmējot jūsu automašīnas, jūsu klienti varēs pievienot vēl vienu automašīnas pārbaudes līmeni — lielākā daļa autobūves speciālistu spēj saprast, vai automašīnai ir problēmas, vienkārši klausoties dzinējā. Vēl viens iemesls, lai ieguldītu ārējā mikrofonā!

Varat iegādāties mikrofonus, kas pieslēdzas viedtālrunim , vai lielākus, bet tikpat pieejamus mikrofonus, kas piespraužami kamerai .

Tie ļaus jums uztvert skaņu tīri un ar mazāku fona troksni, un tie ir svarīgi, runājot video.

Noalgojiet profesionālu videogrāfu

Labi, tātad, kad esam apskatījuši aprīkojuma pamatus, jums būs jāizlemj, kas filmēs video. Lai gan jūs vienmēr varat nodot kameru vai tālruni kādam no savas komandas un cerēt uz labāko, ir arī pareizi uzticēt šo uzņēmuma daļu ārpakalpojumā.

Veltiet laiku, lai atrastu īstus videooperatorus savā reģionā. Šie cilvēki zina visu, kā izveidot fantastisku video, kas demonstrē jūsu uzņēmumu, pārsteidz klientus un sniedz vēlamos rezultātus.

Meklējot video komandu, noteikti iepazīstieties ar tās tīmekļa vietni, portfolio un kvalifikāciju. Jums jāpārliecinās, ka ieguldāt tādā komandā, kas izprot jūsu biznesu un spēj izveidot jums nepieciešamos augstas kvalitātes video.

Ja vēlaties ļaut kādam no savas komandas pakāpeniski apgūt video veidošanu, Skillshare vai Udemy varat atrast tūkstošiem iesācēju kursu.

3. Pazīstiet savu auditoriju un tās vajadzības

Citos rakstos mēs jau esam runājuši par to, cik svarīgi ir iepazīt savu auditoriju , bet tā tiešām ir *tik* svarīga.

Kad precīzi zināsiet, kam veidojat videoklipus, jūsu vēstījums labāk nonāks galamērķī, kas galu galā labāk atspoguļosies jūsu pārdošanas apjomos. Pazīstot savu auditoriju, jūs arī varēsiet saprast, kāda veida videoklipus jums ir jāveido. Video veidi ievērojami atšķirsies neatkarīgi no tā, vai pārdodat savus produktus privātiem klientiem vai citiem automašīnu tirgotājiem.

Piemēram, automašīnu tirgotāji, kas iepērkas lielos daudzumos un no citām valstīm, nevarēs klātienē apskatīt automašīnas, kuras viņi pērk. Šie klienti novērtēs apskatāmus video, kuros automašīna ir parādīta līdz pēdējai detaļai.

Pirms video veidošanas uzdodiet sev šādus jautājumus:

• Kādas problēmas mēs risinām klientam?
• Ko mūsu klienti būtu ieinteresēti redzēt?
• Kādus pakalpojumus mēs vēlamies izcelt savos video?
• Kā mēs varam atvieglot mūsu klienta pirkšanas procesu?

Mērķauditorijas izpēte ir būtiska jebkura veida satura, tostarp video, veidošanai. Lai uzzinātu vairāk par mērķauditorijas atrašanu, skatiet mūsu rakstu par svarīgākajām digitālā mārketinga stratēģijām jūsu automašīnu tirdzniecības uzņēmumam .

4. Parādiet savus transportlīdzekļus “apskates” laikā

Kas ir automašīnas apskate?

Tas ir tieši tā, kā izklausās — jūs staigājat apkārt transportlīdzeklim, vienlaikus ierakstot video. Automašīnas apskate ir transportlīdzekļa videoieraksts, kurā izceļas tā īpašības, krāsa un visi iespējamie bojājumi.

Ievietojot automašīnas apskatu savā tīmekļa vietnē vai nosūtot to klientiem, jūs varat prezentēt automašīnu daudz labāk, nekā fotografējot to no vairākiem leņķiem. Tas ir arī daudz mazāk laikietilpīgs veids, kā prezentēt transportlīdzekli, nekā tikai ar attēliem.

Automašīnu apskata video palīdzēs jums veidot uzticību, ticamību un klientu pārliecību . Automašīnas apskata video efektīvi piesaista potenciālos pircējus, iesaista viņus un galu galā nodrošina pirkumu. Tas ir lielisks veids, kā atšķirties no konkurentiem un uzlabot pirkšanas pieredzi.

Ar automašīnu apskati jūsu pārdošanas pārstāvji var parādīt automašīnu pircējiem konkrētu transportlīdzekli, neprasot viņiem apmeklēt tirdzniecības vietu. Tas ir īpaši svarīgi, ja pārdodat automašīnas citiem dīleriem vai autobūves uzņēmumiem, kas iepērkas lielos daudzumos bez klātienes apmeklējumiem.

Kā izveidot automātiskas apskates video?

Automašīnas apskata video izveides process ir ļoti vienkāršs. Jums tikai jānovieto automašīna tai paredzētajā vietā un jāieraksta.

Ja plānojat augšupielādēt šo video savā tīmekļa vietnē zem katra automašīnas sludinājuma, vislabāk to darīt bez runāšanas. Vienkārši apstaigājiet automašīnu un ierakstiet visus bojājumus atsevišķos fotoattēlos.

Ja plānojat nosūtīt automašīnu apskates video tieši klientam, izmantojot īsziņu vai e-pastu, varat būt personiskāks un veltīt vairāk laika funkciju, bojājumu vai salona demonstrēšanai. Ar automašīnu apskates video palīdzību jūsu potenciālie klienti var bez jebkāda spiediena apskatīt transportlīdzekļus, kas viņus interesē. Tas dod viņiem iespēju pašiem pieņemt lēmumus un palīdz veidot uz uzticību balstītas attiecības. Padarot automašīnu apskates par daļu no jūsu "pārdošanas pārstāvja padomiem un ieteikumiem", jūs pārdosiet vairāk automašīnu un radīsiet izcilu klientu pieredzi.

5. Esiet radoši, veidojot videoklipus

Ar automātisko apskati video potenciāla ziņā esam tikai nedaudz aptvēruši virsmu. Ir tik daudz veidu, kā izmantot video, kas vislabāk atbilst jūsu uzņēmumam un stratēģijām.

Personalizēti videoklipi

Vēl viens iemesls, kāpēc video ir tik efektīvs, ir tas, ka tas ļauj veidot emocionālu saikni starp jūsu uzņēmumu un klientu.

Veidojot personalizētus videoklipus, jūsu klienti jūtas pamanīti un atzīti. Ja viņi jūtas tā, it kā jūs būtu veltījuši laiku savas dienas, lai izveidotu īsu videoklipu tikai viņiem, tieši tur sāk veidoties emocionālā saikne.

Personalizēts video var būt:

• Konta pārvaldnieka iepazīstināšana ar jaunu reģistrētu lietotāju
• Atbildes uz klientu jautājumiem
• Atgādinājumi par maksājumiem vai tikšanās reizēm
• Paldies pēc veiksmīgas pārdošanas

Personalizētu videoklipu veidošana sākumā var nešķist dabiska, taču, jo vairāk to darīsiet, jo ērtāk jutīsieties.

Šeit ir daži padomi, kā padarīt jūsu personalizēto video ziņojumu veiksmīgu :

• Pārbaudiet apgaismojuma situāciju un pārliecinieties, ka atrodaties labi apgaismotā vietā.
• Pēc tam padomājiet par to, ko teiksiet un kā vēlaties, lai klients reaģētu. Noteikti iepriekš pārskatiet visas detaļas.
• Sāciet savu video ar draudzīgu iepazīstināšanu, gluži kā telefona zvana laikā. Sasveicinieties ar klientu vārdā un sāciet no turienes!

Parādiet vairāk nekā tikai automašīnas

Darbs autobūves nozarē nozīmē, ka jūsu uzņēmuma pamatā ir automašīnas, taču tās ir tikai viena puzles daļa. Jūsu klienti vēlas uzzināt vairāk par jūsu automašīnu tirdzniecības uzņēmumu, jūsu komandu un to, kas jūs atšķir no konkurentiem. Tieši šeit noder video!

Veidojot un kopīgojot videoklipus, jūs varat sniegt saviem klientiem ieskatu aizkulisēs un parādīt visas lieliskās lietas, ko jūsu automašīnu tirdzniecības uzņēmums var piedāvāt.

Piemēram, varat izveidot informatīvus pamācību video, lai palīdzētu saviem klientiem, vai darbinieku raksturojumus. Varat pat veidot dažādu automašīnu modeļu/zīmolu salīdzināšanas video vai izmantot transportlīdzekļu prožektorus, lai demonstrētu dažādas automašīnas.

Iespējas ir bezgalīgas un atkarīgas no jūsu konkrētās nišas. Vienkārši atcerieties — ne katram videoklipam ir jābūt pārdošanas piedāvājumam. Izglītojot vai izklaidējot savu auditoriju, jūs veidojat emocionālas attiecības ar cilvēkiem, kuri personiskā līmenī sazinās ar jūsu uzņēmumu.

Ticiet mums, ilgtermiņā tas atmaksāsies!

TikTok un rullīši

Esam veltījuši atsevišķu sadaļu TikTok, jo tas nelīdzinās nekam tādam, ko mārketinga pasaule jebkad ir redzējusi. TikTok no visām citām video stratēģijām atšķiras ar jautrības slavināšanu.

Zīmoli, kas jau agrīnā stadijā sāka izmantot TikTok kā izklaides veidu un neuztver sevi nopietni, šajā platformā guva vislielākos panākumus. Un rezultātā tas veicināja ne tikai zīmola atpazīstamību, bet arī pārdošanas apjomus. Vienkārši paskatieties, ko rada RyanAir, Duolingo vai Washington Post, un jūs sapratīsiet, ko mēs ar to domājam!

Duolingo vietnē TikTok

Izmantojiet muļķīgās tendences pakalpojumā TikTok, un jūsu bizness varētu kļūt par nākamo vīrusu hitu!

Klensija auto virsbūve vietnē TikTok

Pārdodiet vairāk automašīnu, izmantojot automobiļu video

Mēs zinām, ka veiksmīgas automašīnu tirdzniecības uzņēmuma vadīšana nozīmē, ka jums ir jāizceļas pārpildītā tirgū, un tieši šeit noder video mārketings. Izmantojot pareizo pieeju, jūs varat izveidot videoklipus, kas palīdzēs jums sazināties ar potenciālajiem klientiem personīgā līmenī un pacelt jūsu automašīnu tirdzniecības uzņēmumu vai autobūves biznesu jaunā līmenī.

Tātad, kāpēc gan neļauties radošumam savā video mārketingā? Varat uzņemt jautājumu un atbilžu video ar savu pārdošanas komandu, sniegt virtuālas ekskursijas vai iepazīstināt ar savu inventāru vai pat dalīties klientu atsauksmēs, lai parādītu, cik brīnišķīgs ir jūsu uzņēmums.

Ar nelielu prāta vētru un lielu entuziasmu jūs varat izmantot video, lai uzlabotu savu digitālā mārketinga prasmes un palielinātu pārdošanas apjomus. Tātad, ko jūs gaidāt? Dodieties ārā un sāciet veidot šos video!

Izmēģiniet eCarsTrade auto izsoles

Pievienojieties vairāk nekā 10 000 auto tirgotāju, kas izmanto ecarstrade.com

Reģistrējieties tagad