E-pasta mārketings automašīnu dīleriem — ceļvedis

Uzziniet, kā varat izmantot e-pasta mārketingu, lai attīstītu savu automašīnu tirdzniecības uzņēmumu, izmantojot šo e-pasta padomu, ideju un rīku pārskatu.

Ja vēlaties, lai pircēji izvēlētos jūsu auto tirdzniecības uzņēmumu, nevis konkurentus, jums ir jāveido ar viņiem attiecības . Auto tirdzniecības uzņēmumu e-pasta kampaņas ir lielisks rīks šim nolūkam!

Lai jūsu e-pasti būtu pēc iespējas efektīvāki, jums būs nepieciešama pareizā stratēģija. Tāpēc mēs sniegsim jums praktiskus padomus, radošas idejas un rīkus, kas palīdzēs jūsu e-pastiem gūt panākumus.

Bet vispirms parunāsim par to, kāpēc ir vērts ieguldīt e-pasta mārketingā.

Kāpēc jums vajadzētu rīkot e-pasta kampaņas savā tirdzniecības vietā?

E-pasti ir vairāk nekā tikai veids, kā nosūtīt rēķinus vai apstiprināt pārdošanas apjomus. Tie var jums palīdzēt:

• Sazinieties ar pircējiem
• Izrādiet savu inventāru
• Paturiet savu uzņēmumu prātā

Naudas izteiksmē tas tieši nozīmē vairāk potenciālo klientu, lielākus pārdošanas apjomus un labāku klientu noturēšanu , papildinot citus jūsu mārketinga kanālus par zemām izmaksām.

Lai gan, iespējams, redzēsiet labākus rezultātus, ja ieguldīsiet līdzekļus dažos maksas rīkos, e-pasta mārketings joprojām ir izmaksu ziņā efektīvs kanāls. Saskaņā ar Forbes datiem, tas nodrošina 36 ASV dolāru atdevi no katra iztērētā dolāra , padarot to par gudru veidu, kā maksimāli izmantot savu mārketinga budžetu.

Bet ir vēl viens iemesls, lai sāktu sūtīt e-pastus.

Ja jūs nesūtāt e-pastus, jūsu konkurenti varētu to darīt! Tā kā 57% dīleru uzņēmumu katru mēnesi sūta e-pasta kampaņas un jaunumus, ir ieteicams pievienoties tiem un sekot līdzi pircēju uzmanībai.

Kopumā, ja vēl nesūtāt e-pastus, tagad ir īstais laiks sākt.

Kampaņu veidi un idejas e-pasta mārketingam automašīnu tirgotājiem

Vēl viena lieliska lieta automobiļu e-pasta mārketingā ir tā, ka ir daudz ideju, kas var iedvesmot jūsu pašu e-pastus.

Tagad apskatīsim vairākus ļoti efektīvus e-pasta piemērus, lai jūs varētu redzēt, kas darbojas, un sākt veidot e-pastus, kas sniedz rezultātus.

1. ideja. Apsveikuma e-pasts.

Apsveikuma e-pasti ļauj radīt lielisku pirmo iespaidu. Tie apstiprina klienta reģistrēšanos, nosaka cerības uz turpmākiem atjauninājumiem un mudina viņus iepazīties ar jūsu auto tirdzniecības uzņēmuma sortimentu, piedāvājumiem vai pakalpojumiem.

Apskatiet tālāk sniegto informāciju, lai uzzinātu, kā Hyundai savā e-pasta sarakstā uzņem jaunus abonentus.

Attēla avots: Selzy

Vienkāršs, skaidrs un praktiski izmantojams — viss, ko varētu vēlēties no apsveikuma e-pasta.

2. ideja Jaunumi un atjauninājumi

Ar jaunumiem un atjauninājumiem jums vienmēr būs materiāls jūsu e-pasta ķēdēm. Neatkarīgi no tā, vai tas ir jauns preču krājums, īpašie piedāvājumi vai nozares jaunumi, šie e-pasti informēs jūsu klientus un iesaistīs tos.

Attēla avots: Drip

B2B dīleru uzņēmumiem jūs varētu izcelt vairumtirdzniecības darījumus, transportlīdzekļu tendences vai gaidāmās izsoles, kas viss var palīdzēt jūsu partneriem pieņemt gudrākus un ātrākus lēmumus.

3. ideja. Akcijas piedāvājumi

Ja vēlaties piesaistīt abonentu uzmanību un panākt, lai viņi noklikšķina uz jūsu e-pasta un galu galā pērk no jums, e-pasti ar reklāmas piedāvājumiem ir jūsu labākā izvēle.

Varat kopīgot ierobežota laika atlaides, dāvanas, vairumtirdzniecības pirkumu piedāvājumus vai sezonālus piedāvājumus, lai mudinātu klientus izmantot priekšrocības, kamēr vien iespējams.

Attēla avots: Drip

Sūtot reklāmas e-pastus, noteikti iekļaujiet skaidrus aicinājumus uz darbību un vienkāršas saites, lai lasītāji varētu netraucēti veikt pirkumu.

4. ideja. Apkopes atgādinājumi

Atgādinājumi par apkopi un remontu nav tikai e-pasta ķēdes pildījums — tie parāda pircējiem, ka jums rūp viņu transportlīdzekļi un ieguldījumi.

Kā redzams zemāk, šie e-pasti bieži vien ir saistīti ar jauniem transportlīdzekļiem.

Attēla avots: Moosend

Tomēr lietotu automašīnu tirgotāji var izveidot savu versiju, kas pielāgota viņu auditorijai.

Piemēram, jūs varētu atgādināt pircējiem par ieteicamajām pārbaudēm, piedāvāt atlaides detaļām vai apkopei vai sniegt padomus, kā uzturēt vecākus transportlīdzekļus nevainojamā darbībā.

Kādus rādītājus jums vajadzētu izsekot?

Pieņemsim, ka esat nosūtījis savu pirmo automašīnu tirdzniecības uzņēmuma e-pasta mārketinga kampaņu. Nākamajam solim vajadzētu būt jūsu e-pastu efektivitātes analīzei. To var izdarīt, izsekojot galvenajiem rādītājiem.

Tie palīdzēs jums saprast, kas darbojas, kas nedarbojas un ko varat uzlabot. Šeit ir īss pārskats:

Rīki un programmatūra, kas jums jāzina

Ja vēlaties pēc iespējas efektīvāk izmantot e-pasta mārketingu, automatizācijas rīki ir jūsu draugi .

Tā kā e-pasta mārketingā ir tik daudz aspektu (piemēram, dizains, kontaktpersonu segmentēšana, snieguma izsekošana), procesu ir daudz vieglāk racionalizēt ar pareizajiem rīkiem. Tātad, šeit ir galvenie rīki un programmatūra, kas sakārtoti pa kategorijām, lai palīdzētu jums sākt darbu:

E-pasta mārketinga platformas

Tādi rīki kā Mailchimp, HubSpot vai Selzy atvieglo e-pasta ziņojumu veidošanu, kampaņu automatizāciju un to veiktspējas izsekošanu.

Attēla avots: Mailchimp

Klientu attiecību pārvaldība (CRM)

Izmantojot CRM sistēmu, piemēram, Salesforce vai Zoho, jūs varat pārvaldīt klientu datus un segmentēt auditoriju, lai sūtītu mērķtiecīgākus e-pastus. Tas nozīmē, ka jūs varat nosūtīt pareizo ziņojumu pareizajiem cilvēkiem.

Pielāgojot komunikāciju katram pārdošanas piltuves posmam , jūs varat iesaistīt pircējus un virzīt viņus tuvāk pirkuma veikšanai.

Analītikas rīki

Tādi rīki kā Google Analytics vai iebūvētie analītikas rīki e-pasta platformās palīdz novērtēt kampaņu panākumus un redzēt, vai e-pastiem tērētā nauda atmaksājas.

Selzy iebūvētā analītika

Dizaina rīki

Tādas platformas kā Canva ļauj ātri izveidot profesionāla izskata e-pasta veidnes, nodrošinot, ka jūsu e-pasti izceļas lasītāju iesūtnēs.

Labākā prakse jebkurai veiksmīgai e-pasta kampaņai

E-pasta mārketings ir pa pusei stratēģija un pa pusei zinātne, tāpēc, pirms sākat pamanīt rezultātus pārdošanas apjomu pieauguma ziņā , jums, iespējams, būs nedaudz jāeksperimentē ar dažādām pieejām.

Tomēr ir daži mūžzaļi padomi, kas vienmēr darbojas labi, tāpēc izmantojiet šo kontrolsarakstu, lai vadītu savus centienus.

✅ Padariet savas tēmas rindiņas saistošas : Laba tēmas rindiņa piesaista uzmanību un pamudina atvērt jūsu e-pastu.

✅ Segmentējiet savu auditoriju : Sūtiet e-pastus noteiktām klientu grupām, lai saturs šķistu personiskāks un atbilstošāks.

✅ Pievienojiet spēcīgus aicinājumus uz darbību : pārliecinieties, vai jūsu aicinājumi uz darbību ir skaidri un viegli izpildāmi, lai cilvēki precīzi zinātu, kas jādara tālāk.

✅ Optimizējiet mobilajām ierīcēm : vēlreiz pārbaudiet, vai jūsu e-pasti izskatās lieliski un darbojas tālruņos un planšetdatoros.

✅ Regulāri sūtiet : Esiet konsekventi savos e-pastos, lai saglabātu auditorijas uzmanību, taču nepārslogojiet viņu iesūtnes.

Ievērojot šīs prakses, jūs varēsiet izveidot e-pastus, kas ne tikai labi izskatās, bet arī labi darbojas.

Uzziniet vairāk par dīleru mārketingu ar eCarsTrade

Apkopojiet savus kontaktus, un tagad esat gatavs sākt sūtīt e-pastus! Laika gaitā jūs pamanīsiet labāku iesaisti, ciešākas attiecības ar klientiem, kā arī pieprasījumu un pārdošanas apjomu pieaugumu.

Ja vēlaties pilnveidot arī citus sava auto tirdzniecības uzņēmuma mārketinga aspektus, šīs rokasgrāmatas sniegs jums praktiskus padomus:

Sociālo mediju mārketings automašīnu tirdzniecības uzņēmumiem : Uzziniet, kā izmantot LinkedIn, Facebook, Instagram un citus platformu platformu, lai piesaistītu uzmanību savam automašīnu tirdzniecības uzņēmumam un sazinātos ar pareizo auditoriju.

Automobiļu SEO : Atklājiet stratēģijas, kā uzlabot savas vietnes Google meklēšanas rezultātu pozīcijas un piesaistīt vairāk klientu savai tirdzniecības vietai tiešsaistē.

Automobiļu tīmekļa vietņu tekstu rakstīšana : Uzziniet, kā rakstīt skaidru, saistošu saturu, kas piesaista uzmanību.