Automašīnu tirgotāju stratēģija 2026. gadam: svarīgi padomi ES tirgotājiem

Ja strādājat pie savas automašīnu tirgotāju stratēģijas 2026. gadam, šie padomi palīdzēs plānot inventāru, atrast vieglo komerctransporta piedāvājumus, tirgoties visā ES un ievērot vietējos un ES noteikumus.

Dažiem pircējiem ir nepieciešami vieglie komerctransporta transportlīdzekļi (LCV), daži vēlas paplašināt savu autoparku, bet vēl citus interesē tikai elektrotransportlīdzekļi.

Ņemot vērā pieprasījumu dažādos segmentos, 2026. gads varētu būt spēcīgs gads dīleriem, kuri saglabā organizētību un ātri pielāgojas.

Tātad, kā jūs varat gūt panākumus kā automašīnu tirgotājs 2026. gadā? Lielākā daļa jūsu ikdienas lēmumu būs atkarīgi no jūsu vietējā tirgus, taču pastāv arī dažas universālas prioritātes, kas attiecas uz visu ES.

Šajā ceļvedī mēs aplūkosim skaidru automašīnu tirgotāju stratēģiju 2026. gadam. Jūs redzēsiet galvenās jomas, kurām jāpievērš uzmanība, sākot no inventāra optimizācijas līdz ES noteikumu ievērošanai.

Ko dīleriem vajadzētu sagaidīt no 2026. gada autobūves tirgus?

2025. gads lietotu automašīnu tirdzniecībai Eiropā bija pārsvarā stabils un pozitīvs.

Līdzīgu tendenci mēs paredzējām savā 2026. gada prognozē , kas nozīmē, ka arī šogad, visticamāk, nebūs krasu automašīnu cenu kritumu.

Mēs sagaidām elektrotransportlīdzekļu piedāvājuma pieaugumu, galvenokārt no tiem, kuru nomas līgumi ir beigušies. Tas var radīt labas pirkšanas iespējas dīleriem.

Tomēr neaizmirstiet, ka lielākā daļa lietotu automašīnu Eiropā ir ar dīzeļdegvielu un benzīnu, tāpēc ir lietderīgi saglabāt plašu iekšdedzes dzinēju izvēli.

Politikas izmaiņas visos ES noteikumos

Importējot automašīnas uz dažādām ES un ārpus ES valstīm , jūs ievērosiet, ka daudzas valstis atļauj reģistrēt tikai transportlīdzekļus, kas atbilst minimālajam Euro standartam.

Tāpat tādas valstis kā Vācija , Francija un citas ierobežo piekļuvi noteiktām pilsētu teritorijām, pamatojoties uz Eiropas standartu.

Tātad, jūs varat redzēt, kā eiro standarts var ietekmēt automašīnu veidu, ko cilvēki pērk .

Nu, domājot par to, kas sagaidāms no 2026. gada, neaizmirstiet, ka 2026. gada beigās jaunām vieglajām automašīnām un furgoniem sāks piemērot jauno Euro 7 standartu.

Lai gan tas tieši neietekmēs jūsu krājumus vienas nakts laikā, tas joprojām ir kaut kas tāds, par ko jums vajadzētu būt informētam, lai palīdzētu saviem pircējiem atbildēt uz visiem iespējamiem jautājumiem.

Tātad, vai esat gatavi sākt darbu pie savas 2026. gada stratēģijas? Sāksim.

1. stratēģiskā prioritāte — elektroautomobiļu ieviešanas līmenis un inventāra klāsts

Saskaņā ar ACEA jaunākajiem datiem , elektrificētie automobiļi (piemēram, BEV, HEV un PHEV) ir jauno automašīnu reģistrācijas līderi ES.

Benzīns joprojām ir ļoti populāra izvēle, taču pēdējos gados arvien biežāk sastopami elektroautomobiļi .

Avots: ACEA

Lietotu automašīnu tirgus vairāk balstās uz benzīnu un dīzeļdegvielu, taču pat tad ir ieteicams savā sortimentā iekļaut elektroautomobiļus un hibrīdautomobiļus , ja jūsu reģionā ir pieprasījums .

Lai 2026. gadā atrastu pareizo inventāru, jums rūpīgi jāaplūko vietējais tirgus un jāseko līdzi arī pārdošanas apjomiem.

Pirms izlemjat koncentrēties galvenokārt uz elektroautomobiļiem vai galvenokārt uz iekšdedzes dzinējiem, pārskatiet, kuri transportlīdzekļi jums sniedz vislielāko peļņu.

Pēc tam veidojiet savus krājumus, balstoties uz degvielas veidiem, kas jums ir vislabākie, un pievienojiet citus degvielas veidus tikai tad, ja redzat skaidru pieprasījumu.

2. stratēģiskā prioritāte — izmantotas vieglo kravas automašīnu un autoparka tirdzniecības iespējas

Daudziem uzņēmumiem ikdienas darbam ir nepieciešami uzticami vieglie komerctransporta līdzekļi .

Tāpat elektriskie vieglie komerctransporta līdzekļi kļūst arvien populārāki apgabalos, kur uzņēmumi vēlas veikt piegādes zemas emisijas zonās.

Jums tas nozīmē, ka vieglās komerctransporta vienības (LCV) nav segments, kas jāignorē, dodot priekšroku lietotām vieglajām automašīnām.

Iekļaujot savā piedāvājumā vieglos komerctransporta transportlīdzekļus (LCV) , jūs varat sasniegt jaunu auditoriju, tostarp mazos uzņēmumus, darbuzņēmējus un autoparka pircējus.

Turklāt uzņēmumu pircēji bieži veic vairākus pirkumus, ja varat piedāvāt uzticamus furgonus un skaidru transportlīdzekļa vēsturi, tāpēc vieglās komerctransporta vienības var būt jūsu ceļš uz stabiliem ienākumiem.

Vietnē eCarsTrade varat atrast vieglos komerctransporta līdzekļus, filtrējot pēc furgoniem.

Pēc tam jūs varat filtrēt transportlīdzekļus pēc degvielas veida un nobraukuma, lai tie atbilstu jūsu pircēju vajadzībām.

Daudzi biznesa pircēji vēlas dīzeļdzinēju furgonus garākiem maršrutiem, savukārt daži pilsētu pircēji dod priekšroku e-LCV, kas var iebraukt zemas emisijas zonās piegāžu veikšanai.

Kā vienmēr, sekojiet līdzi tam, kas jūsu tirdzniecības vietā pārdodas vislabāk, un attiecīgi pielāgojiet savu vieglo komerctransportu klāstu.

3. stratēģiskā prioritāte — izmantot pārrobežu tirdzniecības priekšrocības ES ietvaros

Kāpēc jūs ierobežotu lietotu automašīnu iegādi tikai savā valstī, ja tirdzniecība ES iekšienē var būt tik vienkārša?

Ja jūs nolemjat tirgoties ar lietotām automašīnām ES, pārliecinieties, ka zināt visu precīzo informāciju par to, kas jums būs jāmaksā:

• Kā darbojas PVN
• Citi ES importa nodokļi
  

Neaizmirstiet pārbaudīt arī vietējos noteikumus un nodokļus .

Dažās valstīs elektroautomobiļiem un spraudņa hibrīdautomobiļiem var būt zemāki reģistrācijas nodokļi vai citi atvieglojumi , kas var atvieglot to cenu noteikšanu un pārdošanu, kad ir vietējais pieprasījums.

4. stratēģiskā prioritāte — klientu pieredze un lieliska servisa nodrošināšana

Transportlīdzekļu pārdošana citiem uzņēmumiem (B2B) var pilnībā atšķirties no pārdošanas individuāliem pircējiem.

Piemēram, jūs varētu pārdot vairākus transportlīdzekļus vairumā autoparku operatoriem, tāpēc pircēji sagaida ātrāku procesu, skaidru dokumentāciju un paredzamu piegādi.

Ko tas nozīmē jums?

Tas nozīmē, ka jums jākoncentrējas uz klientu apkalpošanu tikpat lielā mērā, cik uz kvalitatīvu transportlīdzekļu nodrošināšanu.

No brīža, kad pārdodat automašīnu, līdz brīdim, kad tiek atrisināti pēcpārdošanas jautājumi , jums ir jānodrošina skaidra visu procesa daļu izpratne.

5. stratēģiskā prioritāte — atbilstība ES normatīvajiem aktiem

Visbeidzot, jūsu automašīnu tirdzniecības uzņēmumam vienmēr ir jāievēro gan vietējie, gan ES noteikumi .

Tas galvenokārt attiecas uz vides un emisiju noteikumiem.

Un, ja pārdodat elektrotransportlīdzekļus, sāciet gatavoties ES akumulatoru pases prasībām .

Pases, kuras būs iespējams skenēt ar QR kodiem, kļūs obligātas 2027. gada februārī.

Circularise akumulatora pases piemērs

Jūs varat sākt gatavoties pat pirms 2027. gada, nodrošinot, ka ar akumulatoriem saistītie dokumenti un garantijas statuss ir viegli koplietojami, kā arī skaidri norādot informāciju par akumulatora stāvokli savos sludinājumos.

2026. gada tirgus iespējas pa Eiropas reģioniem

Kā jau vienmēr mēdzam teikt, jūsu vietējais tirgus nosaka, ko jūs varēsiet pārdot. Zemāk esošo reģionu pārskatu varat izmantot kā ātru ceļvedi, lai redzētu, kas parasti vislabāk pārdodas jūsu Eiropas daļā.

► Rietumeiropa — premium klases automašīnas un elektroautomobiļi

• Elektroautomobiļu un hibrīdautomobiļu pieprasījums ir liels tirgos, kur elektroautomobiļu reģistrāciju skaits jau ir augsts un joprojām pieaug, īpaši Vācijā, Francijā, Nīderlandē un Beļģijā. Ir arī premium klases modeļu tirgus.

► Austrumeiropa — izdevīgi segmenti un automašīnas ar lielāku nobraukumu

• Automašīnas ar iekšdedzes dzinēju šeit parasti darbojas vislabāk. Daudzos Austrumeiropas tirgos benzīna un dīzeļdegvielas automašīnas joprojām veido lielāko daļu automašīnu parka, tāpēc lietotu automašīnu pircēji bieži vien koncentrējas uz pieejamiem, praktiskiem transportlīdzekļiem ar iekšdedzes dzinēju .

► Dienvideiropa — kompaktie un komerciālie transportlīdzekļi

• Kompaktās automašīnas un praktiskie benzīna un dīzeļa automobiļi bieži vien visātrāk tiek pārdoti dienvidu reģionos.
• Spānija ir viens no spēcīgākajiem lietotu automašīnu tirgiem Eiropā, jo Autovista24 ziņoja, ka 2025. gadā tā bija vislabāk funkcionējošā no pieciem lielākajiem tirgiem.

► Ziemeļeiropa — elektrotransportlīdzekļi un uzlādējamie transportlīdzekļi

• Elektromobiļi jau ir izplatīta izvēle Ziemeļeiropas daļās. Labs piemērs ir Dānija . 2025. gada novembrī aptuveni trīs no četriem tur reģistrētajiem jaunajiem automobiļiem bija elektriskie. Tā rezultātā arī lietotu automašīnu tirgū parasti ir lielāks elektromobiļu piedāvājums.

Pievienojieties eCarsTrade — ekskluzīvi piedāvājumi profesionāliem dīleriem

Neatkarīgi no tā, kā pielāgosiet savus stratēģiskos mērķus 2026. gadam, pastāv viens nemainīgs elements: katram lietotu automašīnu tirgotājam ir nepieciešams uzticams kvalitatīvu transportlīdzekļu piegādātājs.

Neatkarīgi no tā, vai meklējat vieglos komerctransporta līdzekļus, elektriskos transportlīdzekļus vai uzticamus iekšdedzes dzinēja automobiļus, eCarsTrade var palīdzēt jums atrast transportlīdzekļus visā Eiropā, izmantojot tiešsaistes izsoles.

Jūs varat pārlūkot transportlīdzekļu izvēli, filtrēt tos pēc jūsu uzņēmumam atbilstošām specifikācijām un iegādāties transportlīdzekļus ar skaidru pārskatu par kopējām izmaksām pirms solīšanas.

eCarsTrade platforma ir īpaši izstrādāta profesionāliem dīleriem, lai jūs varētu ātrāk atrast transportlīdzekļus un koncentrēties uz krājumiem, kas atbilst jūsu biznesa mērķiem.

Lietotu automašīnu tirgotāju veiksmes kontrolsaraksts 2026. gadam

Kā redzat, automašīnu tirdzniecības uzņēmuma vadīšanā ir daudz dažādu jomu. Lai palīdzētu jums sagatavoties 2026. gadam, esam apkopojuši kontrolsarakstu, ko varat izmantot, lai sīkāk iepazītos ar katru tēmu.

• Krājumu pārvaldība
• Personāla apmācība
• Sekojiet līdzi emisiju noteikumiem
• Automašīnu pārdošanas sezonalitāte
• Izmantojot automatizācijas programmatūru
  

Šīs jomas saglabā savu nozīmi gadu no gada, tāpēc ir vērts tās regulāri pārskatīt un laika gaitā veikt nelielus uzlabojumus.